促銷計(jì)劃和促銷方案

促銷計(jì)劃和促銷方案

ID:1146555

大?。?2.00 KB

頁數(shù):10頁

時(shí)間:2017-11-08

促銷計(jì)劃和促銷方案_第1頁
促銷計(jì)劃和促銷方案_第2頁
促銷計(jì)劃和促銷方案_第3頁
促銷計(jì)劃和促銷方案_第4頁
促銷計(jì)劃和促銷方案_第5頁
資源描述:

《促銷計(jì)劃和促銷方案》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、促銷計(jì)劃和促銷方案促銷計(jì)劃和促銷方案  在各種營銷手段中,促銷是用得最多、最普遍的,因?yàn)樗亲钣行Ю瓌?dòng)銷量的。據(jù)數(shù)據(jù)顯示任何一個(gè)月都有幾乎60%的人們?cè)诜e極參與某種形式的促銷,而面對(duì)如何頻繁的各種促銷,如何使我們的促銷吸引更多的消費(fèi)者、變得更加有效呢.  一、明確目標(biāo)  在每項(xiàng)促銷活動(dòng)開展之前都要確定要達(dá)到的具體目標(biāo),否則只會(huì)浪費(fèi)企業(yè)的時(shí)間與金錢,通常促銷的目標(biāo)有以下幾種:  1、增加銷售量  企業(yè)在短期內(nèi)通過促銷來增加銷售量的原因有很多:在新產(chǎn)品打入市場(chǎng)前把老產(chǎn)品處理掉、減少年終存貨、在競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品入市之前爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者或代理商、零售商持有自己的商品等等,基于

2、這種目標(biāo),價(jià)格促銷是最有效的手段,減價(jià)或打折的特惠商品更容易吸引那些對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者,包括品牌的固定消費(fèi)者及嘗試性性購買者。但無論如何,價(jià)格促銷必須能真正激發(fā)消費(fèi)者的購買欲?! ?、增加嘗試性購買  能使企業(yè)產(chǎn)品的銷量增加的一大購買群體是沒有使用過本產(chǎn)品的消費(fèi)者。設(shè)法增加這一部分的消費(fèi)者來使用本公司的產(chǎn)品,對(duì)企業(yè)的發(fā)展來說無疑是有益而重要的。要爭(zhēng)取到這一部分的消費(fèi)者,可以采取下列促銷手段:  派送購(轉(zhuǎn)載自億庫網(wǎng)http://www.ekw.cn,請(qǐng)保留此標(biāo)記。)買優(yōu)惠券?! √峁╊~外優(yōu)惠,如買內(nèi)衣送圍巾、送襪子等。  做一些新穎別致的促銷創(chuàng)意,如商場(chǎng)舞臺(tái)活動(dòng)

3、、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)等等?! ?、增加重復(fù)購買  通過促銷來增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的重復(fù)購買,對(duì)企業(yè)品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展有著積極的作用,可以采取以下手段:  下次購買給予折扣的優(yōu)惠券。  鼓勵(lì)多購買的優(yōu)惠,如買三送一?! 〖?jiǎng)促銷,如集齊十張獎(jiǎng)券(卡)贈(zèng)送商品或現(xiàn)金。  4、增加品牌忠誠度  和重復(fù)購買相比,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或品牌的忠誠是非常主觀和個(gè)人化的,消費(fèi)者固定地購買一種產(chǎn)品的原因如果不僅僅是因?yàn)樵摦a(chǎn)品價(jià)廉物美的話,那么他就是該品牌的忠實(shí)購買者了。通過促銷來培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和感情,從長遠(yuǎn)著手,使這些認(rèn)知和感情融于產(chǎn)品和品牌中。可以采取以下手段:  與消費(fèi)者的互動(dòng)增近距

4、離,如對(duì)產(chǎn)品、品牌的評(píng)價(jià)調(diào)查進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)?! ≠澲顒?dòng)、社區(qū)活動(dòng)促銷?! 」婊顒?dòng)促銷?! 《?、問題分析  目前內(nèi)衣行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化,各廠家的促銷活動(dòng)也在頻繁地開展,花樣百出,但往往成效甚微,總結(jié)內(nèi)衣行業(yè)的各種促銷活動(dòng),(轉(zhuǎn)載自億庫網(wǎng)http://www.ekw.cn,本文由億庫網(wǎng)收集整理。)存在以下幾個(gè)方面的問題:  1、為了轉(zhuǎn)移庫存而促銷  廠家在看到舊產(chǎn)品積壓在庫房或產(chǎn)品銷不動(dòng)時(shí),就做一個(gè)促銷方案,制定一些無關(guān)痛癢的促銷政策,單純?yōu)榱藢S家的庫存轉(zhuǎn)移到代理商的庫房而做促銷。但需要知道的是,企業(yè)產(chǎn)品的最終消化是在終端,只有當(dāng)消費(fèi)者的參與和實(shí)現(xiàn)購買才能使促銷

5、活動(dòng)起到成效。而這種為了轉(zhuǎn)移庫存的促銷一方面促銷政策沒有力度,對(duì)代理商及消費(fèi)者沒有吸引力;另一方面這種促銷沒有后續(xù)支持,代理商無從下手,沒有積極性,消費(fèi)者無從知曉,反應(yīng)冷淡。在這種情況下,銷量沒有起色,促銷活動(dòng)流產(chǎn)也就在所難免了?! ?、促銷就降價(jià)、打折、買贈(zèng),方式單一  這種單一的降價(jià)、打折、買贈(zèng)的促銷方式頻繁、重復(fù)的使用,已無法對(duì)消費(fèi)者造成新奇感,也就無法吸引他們參與到其中了,并且會(huì)造成消費(fèi)者的一種持幣待購的心理,看哪個(gè)廠家的產(chǎn)品價(jià)格降到最低,打折最狠、贈(zèng)品最好,伴隨著廠家打折的加劇,經(jīng)銷商的利潤空間也會(huì)不斷被壓縮?! ×硗猓殡S著廠家在促銷中肆意打折,會(huì)損

6、害自己的品牌形象。促銷時(shí)銷售額稍有提升,但以后銷售額直線下降,甚至降到未促銷前的水平。這種促銷往往會(huì)“促死&(轉(zhuǎn)載自億庫網(wǎng)http://www.ekw.cn,請(qǐng)保留此標(biāo)記。)rdquo;自己,在降低品牌價(jià)值的同時(shí),還將使產(chǎn)品的生命周期縮短,加速產(chǎn)品死亡?! ?、宣傳推廣力度薄弱,無法聚集人氣  廠家在做促銷活動(dòng)時(shí),往往為了節(jié)省費(fèi)用,只是在專賣店或商超外搭個(gè)彩篷,做一下產(chǎn)品陳列,最多也是增加一些橫幅、x展架、易拉寶之類的宣傳物料,而不會(huì)做媒體宣傳推廣,例如電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙雜志等。所以也就造成了促銷現(xiàn)場(chǎng)冷冷清清、無人問津的場(chǎng)面。  促銷的目的是為了

7、提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和品牌的關(guān)注程度,吸引對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)群體,進(jìn)而達(dá)成銷售的目標(biāo)。所以促銷最重要的工作就是聚集人氣,而消費(fèi)者都有些從眾的心理,當(dāng)促銷現(xiàn)場(chǎng)一旦聚集了人氣以后,消費(fèi)者就會(huì)越來越多,從而造成轟動(dòng)效應(yīng)。  4、促銷效果評(píng)價(jià)系統(tǒng)欠缺  許多廠家的促銷活動(dòng)在到了預(yù)定日期時(shí),一次促銷也就結(jié)束了。這次促銷有用嗎?促銷回應(yīng)率如何?消費(fèi)者評(píng)價(jià)如何?銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析?財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算與實(shí)際費(fèi)用分析?操作計(jì)劃執(zhí)行如何?對(duì)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的評(píng)價(jià)?下次活動(dòng)要如何改變?等等。這些后續(xù)工作的成果對(duì)下次的促銷活動(dòng)的開展有著重要作用。  三、促銷方案  在明確了促銷目標(biāo)和目前其他廠家在促銷活

8、動(dòng)中存在的問題之后,就要

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁,下載文檔查看全文

此文檔下載收益歸作者所有

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁,下載文檔查看全文
溫馨提示:
1. 部分包含數(shù)學(xué)公式或PPT動(dòng)畫的文件,查看預(yù)覽時(shí)可能會(huì)顯示錯(cuò)亂或異常,文件下載后無此問題,請(qǐng)放心下載。
2. 本文檔由用戶上傳,版權(quán)歸屬用戶,天天文庫負(fù)責(zé)整理代發(fā)布。如果您對(duì)本文檔版權(quán)有爭(zhēng)議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系客服。
3. 下載前請(qǐng)仔細(xì)閱讀文檔內(nèi)容,確認(rèn)文檔內(nèi)容符合您的需求后進(jìn)行下載,若出現(xiàn)內(nèi)容與標(biāo)題不符可向本站投訴處理。
4. 下載文檔時(shí)可能由于網(wǎng)絡(luò)波動(dòng)等原因無法下載或下載錯(cuò)誤,付費(fèi)完成后未能成功下載的用戶請(qǐng)聯(lián)系客服處理。