促銷方案計劃

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1、促銷方案計劃一、活動主題：:精彩生活、我來改變二、活動地點：來莎來酷，各大專賣店三、活動目的：減少庫存，回收資金擴大來莎來酷品牌在當(dāng)?shù)刂然仞佇吕项櫩驮诖似陂g招募督導(dǎo)員，適時進(jìn)行實際銷售操作和鍛煉應(yīng)付突發(fā)事件的能力。四、活動對象：新、老顧客工薪階層、白領(lǐng)階層、創(chuàng)業(yè)主和一些追求時尚酷主六、宣傳方式：1、電話或短信形式宣傳說明成本偏低，輻射面廣2、在小區(qū)及主要街道發(fā)放彩色宣傳單、海報；促銷氣球，手提袋。說明：此宣傳方式成本低，密集度也比較高，效果比較好。3、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告，游走字幕或點歌。說明：此宣傳方式成本偏高，輻射面廣，密集度也高。4、宣傳車。說明：成本低

2、,靈活性強，可因地制宜。5、店門口及附近掛橫幅，氣球（戶外），引導(dǎo)牌。說明：成本低，有利于引導(dǎo)顧客，樹立當(dāng)?shù)暝谏倘Φ牟町惢?，當(dāng)?shù)貐^(qū)的報紙廣告說明：成本偏高，輻射面廣。建議：各地的生活習(xí)慣不同故某些宣傳方式在當(dāng)?shù)氐男Ч矔兴煌？山Y(jié)合當(dāng)?shù)氐那闆r進(jìn)行選擇。七、活動方案：1、折券促銷：2、贈品促銷3、捆梆銷售；八、人員配合以安排：在十一促銷活動期間，要調(diào)節(jié)好店內(nèi)人員充足，保證促銷期間順利進(jìn)行，對賣場秩序維護(hù)，防止突發(fā)事件出現(xiàn)與決策處理。對賣場的工作進(jìn)行分工。店長1位，主要負(fù)責(zé)本店人員的分工，開單，補貨，掌握盤點表，了解該區(qū)的銷售情況，并將該區(qū)的情況及時向上

3、反映。處理督導(dǎo)臨時交辦的事情。如所負(fù)責(zé)區(qū)域出現(xiàn)貨品短少現(xiàn)象，又查不出原因者須按抽成比例進(jìn)行賠償。收銀1位，主要負(fù)責(zé)做賬（銷售明細(xì)表、價位件數(shù)統(tǒng)計、禮品發(fā)放統(tǒng)計）熟記每類產(chǎn)品的價格看清吊牌款號，手開三聯(lián)單，標(biāo)明產(chǎn)品款號和區(qū)域代號，收款人全名與日期。1若收銀出現(xiàn)開錯小票、找錯零錢、收取假幣、賬務(wù)不明的情況，2位收銀有查清原因的義務(wù)，若無法說明原因，則需按損失金額的全額平均分?jǐn)偂?dǎo)購員1位，主要負(fù)責(zé)貨品的銷售與保障賣場貨品的安全，及時向組長反映場上的貨品情況及時補全貨品，每日早晚進(jìn)行貨品盤點，并進(jìn)行交叉盤點與記錄。若賣場出現(xiàn)丟貨現(xiàn)象，則由該區(qū)所有導(dǎo)購按丟失貨品的特

4、賣價格全額平均分?jǐn)偂＝ㄗh：倉庫流程：鑒于倉庫的重要程度，正常情況下不允許除倉管以外的人員進(jìn)入。督導(dǎo)可以對倉管的工作進(jìn)行監(jiān)督，店長可在賣場缺貨的情況下進(jìn)倉庫進(jìn)行補貨。其他人員無特殊理由不得入內(nèi)。店長領(lǐng)貨須簽名，并寫清明細(xì)，以便盤點，對賬。九、促銷期間的制度：賣場規(guī)章制度、周工作情況反饋（主要反映本周銷售狀況、總體分析，員工表現(xiàn)優(yōu)缺點，需改進(jìn)與配合的地方）十、賣場布置：1、店外①門頭海報（內(nèi)容：體現(xiàn)節(jié)日氣氛和產(chǎn)品相結(jié)合為主標(biāo)題，材料：噴繪）②柱子海報（內(nèi)容：模特身上穿的產(chǎn)品圖片結(jié)合主標(biāo)題，副標(biāo)題,標(biāo)題內(nèi)容，材料：噴繪）③櫥窗海報（內(nèi)容：模特身上穿的產(chǎn)品圖片結(jié)合主

5、標(biāo)題，副標(biāo)題,標(biāo)題內(nèi)容，材料：噴繪）④主標(biāo)布條（內(nèi)容：“:精彩生活、由我改變”來莎來酷十一節(jié)日慶，材料：布條）⑤副標(biāo)布條（內(nèi)容：值此十一國慶之際，香港來莎來酷公司為答謝廣大忠實消費者對來莎來酷的長期支持，特舉辦此次促銷活動。材料：布條）⑥立牌⑦引導(dǎo)牌2、店內(nèi)：①背景形象畫（內(nèi)容：模特身上穿的產(chǎn)品圖片結(jié)合主標(biāo)題，副標(biāo)題,標(biāo)題內(nèi)容，材料：噴繪）②中柱噴繪（材料：噴繪）③吊旗（材料：噴繪）④各類產(chǎn)品價格牌（材料：KT板貼字）十一、激勵政策：建議：把賣場分兩區(qū)，將貨品進(jìn)行適當(dāng)搭配，形成相互激勵的形式，來提高業(yè)績?yōu)樘岣咪N售人員的熱情，也作為公司對其努力工作的肯定，建議

6、給予適當(dāng)銷售提成，以提高銷售人員的積極性。提成方法建議如下：一檔：導(dǎo)購員和店長按總銷售額的%的%提成，如分區(qū)則按各區(qū)銷售總金額占提成總額的百分比結(jié)算，會后均分。二檔：收銀員和督導(dǎo)員按總銷售額的%提成，會后均分。十二、銷售人員的前期培訓(xùn)：特賣貨品的看護(hù)、貨品的情況（貨品類別、貨品的特點、貨品的賣點）心態(tài)的調(diào)整。十三、活動費用預(yù)算：賣場布置費用預(yù)算（以10㎡為單位計算）：噴繪畫以1㎡為30元計算，則費用為300元左右。贈品促銷促銷主題：十一黃金周，三重大禮等著你拿促銷時間：9月28日—10月7日促銷目標(biāo)：借助十一黃金周的消費熱潮和相關(guān)的促銷活動，提升店鋪來客量，

7、推動賣場的節(jié)日商品銷售量。促銷形式：購物送禮品、轉(zhuǎn)盤抽獎促銷對象：所以顧客促銷商品：所有商品促銷內(nèi)容：促銷POP　十一黃金周，三重大禮等您拿親愛的顧客朋友：今秋十月，七天的黃金長假，您有什么活動和安排呢？我店為迎接這一全民性的盛大節(jié)日，特在“國慶”期間舉辦“購物開心”活動，三重大禮等您拿?；顒蛹?xì)則如下：一重禮：節(jié)日開心送當(dāng)日單張購物小票滿188元，即送禮合內(nèi)褲一合（限送70合，送完即止）；當(dāng)日單張購物小票滿288元，即贈指定洗發(fā)夜一瓶（限當(dāng)日十一名顧客）；當(dāng)日單張購物小票滿388元，即贈店內(nèi)指定洗衣液一瓶（限當(dāng)日十一名顧客）；二重禮：生日快樂送凡10月1日出

8、生的顧客，在本店消費滿60元，即可憑身份證（或出生證