地產(chǎn)提案 深圳宏軒大廈項目營銷推廣思路報告

《地產(chǎn)提案 深圳宏軒大廈項目營銷推廣思路報告》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、宏軒大廈項目營銷推廣思路關內(nèi)土地供應縮小…關外城市化如火如荼…未來深圳房地產(chǎn)將會產(chǎn)生泡沫?石廈片區(qū)東起益田路，西到新洲路，北接濱河大道，南抵深圳河，主要包括石廈北、石廈南、益田村以及福田保稅區(qū)等４大區(qū)域。片區(qū)描述—決定價值本項目石廈北片區(qū)主流生活街區(qū)皇崗公園極至美景新區(qū)委人文學校、醫(yī)院、銀行深圳會展中心—提升價值—集展覽、會議、商務、餐飲、娛樂為一體的多功能公共設施，占地面積22萬平方米，總建筑面積達28萬平方米?！黄诠こ桃延?月底全部完成—工程將于2005年完工—第六屆高交會在此舉辦—會展的啟動，將極大

2、帶動區(qū)域內(nèi)的租賃市場。地鐵—凸顯價值地鐵1、4號線中轉站，地鐵福民站和會展中心站徒步可至，隨時跨越地理障礙，地鐵時代成功捷徑重新定義。本項目石廈－益田文體中心文體中心的建成，將極大提升本項目的自身價值及投資價值。本項目石廈北樓盤事件薄南方國際廣場星座傳奇綠洲豐和家園中區(qū)王座宏軒大廈······周邊樓盤爭相登場～～綠洲豐和家園占地面積：7086.9M2建筑面積：43034.6M2容積率：5.5總戶數(shù)：725戶戶型面積：1房及2房（40－70M2）均價：7000元/M2戶型優(yōu)勢：所有戶型贈送10%-30%實用使

3、用空間部分單位送大面積空中花園星座傳奇占地面積：5567M2建筑面積：44942M2總戶數(shù)：775戶容積率：7.9樓層：群樓2層為商場、3－33層為住宅戶型：單房、1房及2房均價：7000元/M2（毛坯）特色：星座主題屋頂花園韻動領地占地面積：9350.6M建筑面積：75776.96M2總戶數(shù)：912戶戶型面積：1房（37.56－54.20M22房（42.04－93.6M2）3房（84.55－110.8M2均價：6600元/M2（毛坯）推廣主題：福田體育公園純年輕運動小戶項目特有：攀巖墻、手印墻開盤時間：2

4、004年9月26日占地面積：13163.29M2建筑面積：89470.84M2總戶數(shù)：1466戶戶型：單房、1房及2房均價：6800/M2（精裝）推廣主題：繁花院落、小戶大家項目特有：入戶花園、落地凸窗8000M2園林泛會所開盤時間：2004年10月1日花好圓結論：該片區(qū)內(nèi)供應樓盤都以小戶型為主戶型大多贈送部分面積片區(qū)內(nèi)樓盤容積率相對較高客戶多為首次置業(yè)及投資者較為完善的片區(qū)配套高尚生活片區(qū)形象會展、地鐵帶來的片區(qū)遐想…城市的、自然的、健康的石廈北值得期待項目分析及定位經(jīng)濟數(shù)據(jù)指標用地面積：3810.9M2

5、建筑面積：21275M2（會所：650M2，住宅：20625M2）用地性質(zhì)：居住用地容積率≤7覆蓋率≤25％建筑高度：33層總戶數(shù)：424戶車位數(shù)：212個項目現(xiàn)狀本項目綠洲豐和家園藍色海云居濱河大道會展中心項目SWOT分析優(yōu)勢位于中心南區(qū)，交通便利周邊生活氛圍濃厚，配套完善戶型設計合理，居家、投資皆可劣勢項目規(guī)模較小，小區(qū)自身無配套周邊同類項目較多靠近濱河路噪音較大機會未來中心區(qū)的西移，將集聚大量人氣中心區(qū)土地供應量越來越少威脅周邊同類物業(yè)的供應，將分流本項目的部分客戶星座傳奇—我的城市我的傳奇片區(qū)成熟配

6、套容積率偏高創(chuàng)新推廣手法星座主題屋頂花園戶型設計一般片區(qū)中高檔投資型物業(yè)項目形象檔次定位成熟生活配套圈濱河、新洲路噪音影響面積贈送10％～30％小區(qū)出行不便片區(qū)中高檔投資小戶王綠洲風和家園—中心區(qū)首席高實用率小戶王依托片區(qū)成熟生活配套，會展、地鐵極至優(yōu)勢，分析在售樓盤檔次定位,結合本項目自身特點，于項目發(fā)展階段提供個性化建議，本行建議本物業(yè)定位為:片區(qū)中高檔精品小戶我們的產(chǎn)品賣給哪些人?物業(yè)名稱戶型均價客戶皇庭世紀1房、2房及3房7200元/M2年輕白領，首次置業(yè)者，及部分投資者綠洲豐和家園1房及2房700

7、0元/M2年輕白領，首次置業(yè)者，及部分投資者星座傳奇1房及2房7000元/M2福田、羅湖區(qū)白領階層，投資客戶南方國際廣場1房、2房及3房9500元/M2商務辦公者、自由職業(yè)者、SOHO辦公花好園單房、1房及2房6800元/M2（帶裝修）年輕白領階層，首次置業(yè)者，及部分投資者韻動領地1房、2房及3房6600元/M2年輕白領階層，首次置業(yè)者，及部分投資者片區(qū)物業(yè)客戶群分析依據(jù)產(chǎn)品形象檔次定位，本行認為本物業(yè)客戶群及客戶特征主要為：類別一房客戶兩房客戶客戶群單身白領人士、本地投資客及部分外銷客戶新婚年輕夫妻、香港

8、客戶及少量投資客置業(yè)類型投資為主、單身居住首次置業(yè)、居住為主、部分投資客消費定位小戶型、總價低、易出租與轉讓面積適中、使用率高、居住便利、認同物業(yè)高性價之比對物業(yè)要求具有較高性價比，具升值潛力，可獲得投資收益居住環(huán)境安靜舒適，小區(qū)質(zhì)素高，具有升值潛力我們的產(chǎn)品賣多少錢?周邊樓盤品質(zhì)價格圖皇庭世紀（均價7200元/M2）韻動領地（均價6600元/M2）花好園（均價6800元/M2）南方國際廣場（均價9000元/M2