蘇尼特高端羊肉品牌建設(shè)與銷售合作計(jì)劃

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1、蘇尼特高端羊肉品牌建設(shè)與銷售合作計(jì)劃內(nèi)蒙古遼寧商會二〇一五年八月-4-一、草原羊肉市場草原純天然放養(yǎng)羊肉是一個稀缺資源。隨著人們生活水平的提高，這種稀缺性將會越來越高。草原純天然放養(yǎng)羊肉與圈養(yǎng)羊肉在口感上有著明顯的不同。國內(nèi)“假羊肉事件”頻頻曝光，引發(fā)全國羊肉產(chǎn)業(yè)的誠信危機(jī)，但也給有機(jī)、無污染的純天然放養(yǎng)羊肉帶來了前所未有的機(jī)遇。內(nèi)蒙古是我國羊肉主產(chǎn)區(qū)，羊肉產(chǎn)量已經(jīng)連續(xù)多年名列全國首位。然而除赤峰的“草原興發(fā)”外，內(nèi)蒙古至今沒有全國知名的羊肉品牌。錫盟羊肉蜚聲海內(nèi)外，同樣至今沒有叫得響的品牌，市場上的錫盟羊肉更是魚龍混雜。黃河鯉魚要在黃河水中泡幾天才能成為所

2、謂的“黃河魚”，而錫盟周邊的圈養(yǎng)羊被錫盟的屠宰場屠宰后即可成為“錫盟羊肉”，光明正大地走上市場！有必要，也有機(jī)遇打造一個以純天然放養(yǎng)羊肉為基礎(chǔ)的貨真價(jià)實(shí)的錫盟羊肉高端品牌。二、高端羊肉品牌建設(shè)的主要內(nèi)容及措施高端羊肉品牌建設(shè)主要包含以下方面工作：1、放養(yǎng)基地建設(shè)措施：與錫盟境內(nèi)牧民合作社合作，按訂單生產(chǎn)，按訂-4-單供應(yīng)。1、屠宰場措施：就近合作。或者，先期可考慮手工屠宰、手工包裝。2、品牌策劃措施：委托知名品牌策劃機(jī)構(gòu)策劃。3、倉儲、物流措施：租賃。4、營銷5、長遠(yuǎn)發(fā)展培育更高品質(zhì)肉羊品種；探索培育“雪花”羊肉等高品質(zhì)羊肉的科學(xué)飼養(yǎng)方式；向深加工方向發(fā)展，

3、如生產(chǎn)即食系列產(chǎn)品。一、品牌羊肉銷售計(jì)劃采取“兩路”策略，逐步滲透和開拓市場：1、第一鏈路——現(xiàn)金流鏈路以快速獲取現(xiàn)金流為主要目的，維持項(xiàng)目的正常運(yùn)行。（1）實(shí)行面向家庭消費(fèi)的簡易包裝。印制統(tǒng)一宣傳材料，在各經(jīng)銷點(diǎn)廣泛張貼，并通過二維碼掃描延伸宣傳內(nèi)容；（2）向各小區(qū)超市或小賣部鋪貨，力爭進(jìn)入大型超市；（3）向各飯館、酒店供貨；-4-（1）與社會有關(guān)單位簽約，按要求供貨?；蛱峁﹤€性化定制服務(wù)；（2）探討家庭直供業(yè)務(wù)的自營或與社會直供企業(yè)合作的業(yè)務(wù)模式；（3）注重微媒體宣傳和微店銷售。1、第二鏈路——品牌鏈路以建立品質(zhì)和樹立高端品牌為主要目的。（1）開設(shè)自己的

4、網(wǎng)上商城（淘寶、商定商城、京東商城等）；（2）為知名自營商城直供產(chǎn)品；（3）與外省商圈朋友合作；（4）與內(nèi)蒙古各大旅行社合作，為游客直供產(chǎn)品；（5）重視對外貿(mào)易，開拓香港、韓國和日本市場；（6）注重互聯(lián)網(wǎng)媒體宣傳。一、投資估算及資金籌措1、投資2、組織形式-4-方案一：成立草原肉食有限公司（可考慮牧民合作社參股），注冊自有品牌。方案二：參股牧民合作社，直接以牧民合作社名義運(yùn)營。一、效益估算二、主要風(fēng)險(xiǎn)、對策及關(guān)鍵成功因素1、主要風(fēng)險(xiǎn)主要經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)來自第一營銷鏈路的建設(shè)。對策：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，制定合理的利益共享機(jī)制。2、關(guān)鍵成功因素（1）與牧民專業(yè)合作社的良好

5、合作。（2）品質(zhì)保障與營銷策劃。-4-