課程大綱：銀行客戶經(jīng)理外拓路演技巧訓(xùn)練

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1、銀行客戶經(jīng)理外拓路演技巧訓(xùn)練招生對象：銀行客戶經(jīng)理課程目標(biāo)：1.讓學(xué)員充分了解外拓路演的起源于發(fā)展歷史2.清楚外拓路演的主要特征、主要作用以及主要形式3.掌握銀行外拓路演策劃的方法與技巧4.規(guī)范外拓路演活動管理流程5.靈活掌握運作外拓路演的方法與技巧6.掌握外拓路演績效評估辦法課程內(nèi)容?第一章、銀行外拓路演概述一、外拓路演的起源與發(fā)展二、外拓路演的主要特征三、外拓路演的重要作用四、外拓路演的主要形式1．戶外路演2．室內(nèi)路演3．財經(jīng)路演4．網(wǎng)上路演五、外拓路演的分類?第二章、銀行外拓路演策劃一、確定外拓路演的目標(biāo)1．總目標(biāo)與分目標(biāo)2．目標(biāo)與主題

2、?二、外拓路演的準(zhǔn)備工作1．外拓路演人員及組織2．外拓路演策劃書寫作3．外拓路演活動的全面準(zhǔn)備工作4．贈品、獎品的準(zhǔn)備和選擇5．外拓路演活動的報(審)批6．外拓路演本身的宣傳?三、制定可行的現(xiàn)場活動方案1．選擇恰當(dāng)?shù)臅r間2．選擇最佳路演地址3．安排好現(xiàn)場活動內(nèi)容4．現(xiàn)場活動的步驟?四、計劃執(zhí)行前的預(yù)測1．把握好來自政策方面的影響2．注意氣候方面因素的影響3．外拓路演前最好彩排?第三章、如何運作銀行外拓路演一、以公司為主體運作外拓路演1．適用于大公司2．以代理公司為輔?二、外拓路演運作技巧1．成功路演的4大要素2．怎樣使外拓路演發(fā)揮最大效應(yīng)3．

3、外拓路演運作的策略?三、網(wǎng)上路演代理服務(wù)1．網(wǎng)上路演代理公司的類型及其服務(wù)范圍2．網(wǎng)上路演的內(nèi)容板塊3．網(wǎng)上路演基本服務(wù)與特別服務(wù)4．網(wǎng)上拍品路演5．網(wǎng)上路演的優(yōu)勢?第四章、外拓路演的五種類型一、財經(jīng)路演1．財經(jīng)路演的運用2．上市公司財經(jīng)路演意義3．網(wǎng)上財經(jīng)路演功效?二、產(chǎn)品路演1．產(chǎn)品路演的實際作用2．在戶外進(jìn)行產(chǎn)品路演3．加強對產(chǎn)品路演人員培訓(xùn)4．選擇最佳時間和地點?三、IT路演1．IT路演的目的2．IT路演的運作技巧3．對IT市場的客觀分析?四、招聘路演1．招聘路演內(nèi)容2．現(xiàn)場招聘路演3．網(wǎng)上招聘路演?五、公關(guān)路演與演講1．如何公關(guān)路演

4、2．公關(guān)路演的作用3．外拓路演演講的要求4．路演中的演講策略?六、其他路演1．體育路演2．明星路演3．會議路演?第五章、銀行外拓路演績效評估一、外拓路演績效評估方法1．什么是路演績效評估2．績效評估的方法與原則3．績效評估誤區(qū)防范措施?二、路演成本分析1．成本構(gòu)成2．成本管理與控制3．掌握分析方法?三、外拓路演的目標(biāo)管理　1．目標(biāo)管理的含義2．目標(biāo)管理的步驟3．目標(biāo)評估內(nèi)容