世歐上江城全程營銷策略提案

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1、世歐·上江城全程營銷策略提案天知地產(chǎn)營銷2008年4月分析篇一、市場分析1、國內(nèi)大環(huán)境◇政策面:宏觀調(diào)控持續(xù)加強,調(diào)控政策日益成熟,針對性和操作性趨于強化。隨著通漲壓力不斷加大,CPI指數(shù)高居不下,而房地產(chǎn)作為經(jīng)濟動向的關鍵產(chǎn)業(yè),08年針對房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控進一步升級勢在必行。一方面已出臺政策的成效逐漸顯著;另一方面政府將繼續(xù)在落實并強化已出臺政策的基礎上,再推出新的調(diào)控政策。在此基礎上,將會造成開發(fā)企業(yè)開發(fā)成本增加,開發(fā)過程壓力增大;同時使購房者,特別是投資性購房者的間接成本增加。以此來減弱非鋼性購房的需求熱情?!蠼鹑诿妫涸谌嗣駧挪粩嗌档?/p>

2、情況下,有大量外資注入房地產(chǎn)市場,而面臨當前可能出現(xiàn)的通漲危機,政府勢必會出臺政策加以抑制,在此形式下,可能出現(xiàn)的大舉拋售將給市場造成不可預估的不利影響;同時當前股市低迷,且前景不甚明朗,將長期限制并大幅動搖投資者的信心?!笫袌雒妫涸诜績r居高不下的同時,購房成本的不斷增加,迫使購房者熱情大幅減退,理性化購房開始顯現(xiàn),開發(fā)企業(yè)在營銷過程中只有以不斷采取打折等變相降價措施進行應對。供求關系由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變的趨勢加快。但與此同時,從具體數(shù)據(jù)來看,房價雖然環(huán)比出現(xiàn)波動,但同比仍屬增長勢頭。因此,市場不穩(wěn)定及不明朗勢頭加劇?!笥绊懨妫菏苜彿空邔?/p>

3、房價久漲不下的排斥情緒影響,所謂“拐點論”的論調(diào)普遍影響消費者的購房熱情。加上廣州、深圳、上海等在房地產(chǎn)行業(yè)具有風向標地位的一線城市年初降價風波,極大的動搖了消費者的購房信心,使08年第一季度部分城市成交量大幅萎縮。并且這種影響開始有向二、三線城市蔓延的趨勢,根據(jù)部分城市第一季度房價及成交量交叉比對,南方部分城市影響甚巨?!菊邊⒖肌俊蠖追抠J政策:對利用商業(yè)貸款購買住房后,又申請第二次貸款購買住房者,貸款首付比例提高40%,同時利率不得低于中國人民銀行公布的同檔次基準利率的1.1倍。◇70/90政策:凡新審批、新開工的商品住房建設,套型建筑

4、面積90平方米以下住房(含經(jīng)濟適用住房)面積所占比重,必須達到開發(fā)建設總面積的70%以上?!筱y根緊縮政策:提高存款準備金利率,提高央行基準利率等。◇土地儲備管理辦法:拿地成本上升、開發(fā)周期縮短。◇其它影響:股市下跌;人民幣升值、地價上漲等?!菊哒雇吭趯ν顿Y性住房進行系列限制,以及在嚴格執(zhí)行二套房首付比例的同時,下一步有可能對開發(fā)和購買豪宅進行信貸上的嚴格限制。圍繞稅收、信貸和土地展開的房地產(chǎn)調(diào)控緊縮力度不會有絲毫放緩。1、福州區(qū)域環(huán)境◇政策面:緊隨國內(nèi)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的步伐,不斷完善已有調(diào)控政策,并出臺更為嚴格的控制政策,從拿地到銷售等環(huán)節(jié)

5、進行強力調(diào)控。同時加強經(jīng)適房和廉租房政策調(diào)控,不斷限制房價上漲,制約房地產(chǎn)的持續(xù)升溫。◇時政面:隨著臺灣馬英九的上臺,臺海關系得到大幅緩解,且隨著日前馬英九表示出準備啟動“三通”的意愿,將對一海之隔的福州產(chǎn)生巨大的有利影響,同時將在大范圍內(nèi)帶動房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展?!笫袌雒妫簭?7年1月到12月房價持續(xù)攀升,但成交量卻出現(xiàn)大幅波動。同時從08年2月起,受成交量明現(xiàn)萎縮影響,房價出現(xiàn)下調(diào)趨勢。雖然從07年供求層面看,屬基本持平形勢,但結(jié)合價格及成交量進行月度交叉比對結(jié)果,說明福州受全國市場影響較大,同時價格因素也是首要影響。從土地供應分析來看,

6、07年土地供應同比面積減少較大,而成交價格上漲幅較高,土地資源出現(xiàn)稀缺現(xiàn)象,購買競爭度上升。雖然對房價上漲形成一定依據(jù),但開發(fā)風險也相應增加?!蟾偁幟妫焊叨隧椖績r格部分突破萬元大關,甚至個別項目最高價格達近兩萬元,大大高出市場整體均價。雖然07年去化率達到近50%,但08年第一季度去化量同比大幅下降,說明價格的制約日益明顯?!緟⒖紨?shù)據(jù)】2007年各區(qū)房地產(chǎn)交易情況表(包括二手房交易的數(shù)據(jù))項目鼓樓區(qū)臺江區(qū)晉安區(qū)倉山區(qū)馬尾區(qū)供應量(萬㎡)32.8532.9187.43211.554.53成交量(萬㎡)98.4139.6394.46267.647

7、.06供求比1:3.001:1.201:1.081:1.261:0.862007年土地拍賣狀況2007年福州市土地拍賣或掛牌土地24塊,總面積1184.52畝,其中市中心、江濱板快共推出484.75畝,占2007年福州市的土地總推量的41%。同比2006年,土地成交面積減少37%,成交價格上增加了17%。一、城市規(guī)劃分析1、福州現(xiàn)狀◇人口:全市總面積1.2萬平方公里,其中,城區(qū)規(guī)劃面積1043平方公里,建成區(qū)面積達170.11平方公里。常住總?cè)丝?71萬人,其中市區(qū)常住總?cè)丝?67萬人。預測2010年規(guī)劃區(qū)的城市戶籍人口將達到184.5萬人,

8、常住人口將達到350萬人?!蠼煌ǎ骸几劭凇礁V莞凼俏覈睾6畟€主樞紐港之一;與近40個國家和地區(qū)通航,開辟了12條國際班輪航線,每月有110個國際航班靠港作業(yè);有

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