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《高端抗衰老產(chǎn)品(下)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、高端抗衰老產(chǎn)品科書十八般武器（下）作者：王勇剛?高端抗衰老產(chǎn)品銷售策略的十八般武器第八招實證二種實證法：一是名人實證，二是顧客實證（包括美容院老板本人）?1、中國美容院許多的案例，銷售就是做分享：這個版塊很少有公司在做，而個人認為這是最為重要的部分。?如果有可能，收集100個全國的案例故事，帶圖片，有愿意公開身份者，還可以提供適當?shù)莫剟?，裝裱成《走進千家萬戶的高端產(chǎn)品實證錄》。這一項工作對于高端銷售極其重要。另外還可以做一本《高端奢侈品品趣集》，收集世界奢侈品品牌，強調(diào)日本的防癌之旅，瑞士靜港的羊胎素
2、，收集最新科技，特別是美容科技的突破文章，中國一些大型研究機構(gòu)，一些成功人士對抗衰老的認知與看法等等。高端應該從權(quán)威，科技，文化，品味入手可能會更好一些。?1、像譚詠麟五十四多了，米雪五十三，趙雅芝五十二，林青霞四十八、鐘楚紅四十八，葉倩文四十六、張曼玉四十四、溫碧霞四十二，鄭少秋五十一，劉德華四十七，巨富邵逸夫都在使用神奇的胎盤素；在國內(nèi)，演藝界、娛樂圈里的知名人士也竟相購買胎盤素。香港《東方日報》專門有報導。?2、柏芝為謝家誕下首名男孫，她與霆鋒決定效法羅嘉良、張兆輝和劉小慧等，花三萬多元把BB的
3、臍帶血，儲存于臍帶血庫十八年，為Lucas的健康，做好預防措施。?3、在國外，英、美議員很多人在使用胎盤活體細胞素，美國上流社會婦女絕大多數(shù)擁有胎盤活體細胞素，幾乎所有的皇室貴族每月都定期注射人胎盤活體細胞素，東南亞婦女們更不惜巨資包機飛往瑞士接受胎盤活體細胞移植美容療法。年逾古稀的英國前首相撒切爾夫人、已故英國王妃戴安娜、美國前總統(tǒng)肯尼迪夫人杰奎琳、搖滾巨星杰克遜、好萊塢巨星伊利莎白。泰勒都是胎盤素的長期收益者。?4、香港《東方日報》報道，前英國首相撒切爾夫人就任期間，每年都要放下繁忙的政事專程前往
4、瑞士注射胎盤素。港臺明星如：譚詠麟、張學友、鄭少秋、林青霞、葉倩文、張曼玉、米雪、趙雅芝、巨富邵逸夫都在使用神奇的胎盤素；在國內(nèi)，演藝界、娛樂圈里的知名人士也竟相購買胎盤素。?高端抗衰老產(chǎn)品銷售策略的十八般武器第九招講效病是問出來的，效果是說出來的，生理心理雙重保健，從某種意義上講，高端期望值高，效果更應該說出來。銷售過程中，對于引導顧客，講效果是很重要的一個環(huán)節(jié)，有一個禁忌是：只能講癥，不能講病。?什么是好轉(zhuǎn)反應？好轉(zhuǎn)反應屬于藥物反應中正反應，是吸收、排毒、修復、再生、痊愈、恢復的過程，也叫退病反應
5、，是身體在康復過程中的正常生理反應。好轉(zhuǎn)反應的常見臨床癥狀：111、失眠（精神好）：見于腦力勞動者，神經(jīng)系統(tǒng)有問題；2、嗜睡：神經(jīng)系統(tǒng)、肝腎功能不好3、頭痛：見于腦血管、神經(jīng)有問題者4、惡心、嘔吐、噯氣、返酸：提示胃部炎癥，或潰瘍5、鼻涕、眼淚、出汗、皮膚搔癢：體內(nèi)毒素較多，代謝產(chǎn)物增加，排毒反應，肺火旺6、面部潮紅：提示內(nèi)分泌失調(diào)7、牙齒松動：提示牙齦炎，或者缺鈣8、食欲大增：提示脾胃功能恢復9、口渴：見于陰虛體質(zhì)10、口感很淡：見于陽虛體質(zhì)11、昏昏欲睡、視力模糊：見于肝解毒功能下降12、上肢酸軟
6、：見于頸椎、肩周炎13、四肢關(guān)節(jié)痛、關(guān)節(jié)酸痛、脹：見于風濕關(guān)節(jié)炎14：肝區(qū)不適：見于脂肪肝、肝硬化、乙肝等15、胸悶、心慌（心跳加快）、氣阻：見于心肌缺血、或高血壓跡象16、胸部脹痛：提示乳腺增生17、放屁、假性便秘：腸道排毒太快，在條理中18、腳趾痛：見于痛風19、腳跟痛：見于糖尿病20、腿抽筋：缺鈣，酸性體質(zhì)?高端抗衰老產(chǎn)品銷售策略的十八般武器第十招全感受美容院老板的感受很重要，條件允許都要體驗一下產(chǎn)品，甚至長期使用，這樣才能有說服力，而且，要仔細體會其中的感受，把它整理記錄下來，然后與人分享，在
7、觀念輸出的一段時間，要天天講，見人就講，天天掛在嘴上，分享感受做日記，網(wǎng)上博客等。同時讓自己形象改變，心態(tài)改變，精神改變，夫妻生活改變等，從而感周圍所有的人。如果舍不得長期使用，也要敢于想像青春美麗的效果。相信是銷售的最最基本的前提。?高端抗衰老產(chǎn)品銷售策略的十八般武器第十一招全體培訓全體培訓很重要:顧客四個睛眼看美容院與項目，老板，美容師，顧客，相關(guān)資迅，整體培訓與教育是銷售之前重中之重，除了少量的專業(yè)知識培訓外，最重要是銷售觀念與心態(tài)的培訓，讓全體人員接受，興奮，并有高貴感與神秘感非常重要。在美容
8、院營造一種和諧之音。?三個同步：廠家與老板同步，老板與美容師同步，顧客與顧客同步，美容師千萬不能有負面消息，培訓與考核，分筆試與口試，每人過關(guān)，每人講相關(guān)觀念能講三到四十分鐘滿足感：榮譽感：虛榮心：恐懼感：攀比心：從眾心：安全感：好奇心：情緒化：?高端抗衰老產(chǎn)品銷售策略的十八般武器第十二招宣傳造勢環(huán)境銷售1、掛板或鏡框：報紙香港（繁體字），產(chǎn)品資料，證書，軟文，論文，《健康報》報紙，相關(guān)會議照片，與明星合影，無聲道具勝過有聲語言；2、相冊，與明星，其它圖
