高端抗衰老產(chǎn)品(下)

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1、高端抗衰老產(chǎn)品科書十八般武器（下）作者：王勇剛?高端抗衰老產(chǎn)品銷售策略的十八般武器第八招實(shí)證二種實(shí)證法：一是名人實(shí)證，二是顧客實(shí)證（包括美容院老板本人）?1、中國美容院許多的案例，銷售就是做分享：這個(gè)版塊很少有公司在做，而個(gè)人認(rèn)為這是最為重要的部分。?如果有可能，收集100個(gè)全國的案例故事，帶圖片，有愿意公開身份者，還可以提供適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，裝裱成《走進(jìn)千家萬戶的高端產(chǎn)品實(shí)證錄》。這一項(xiàng)工作對于高端銷售極其重要。另外還可以做一本《高端奢侈品品趣集》，收集世界奢侈品品牌，強(qiáng)調(diào)日本的防癌之旅，瑞士靜港的羊胎素，收

2、集最新科技，特別是美容科技的突破文章，中國一些大型研究機(jī)構(gòu)，一些成功人士對抗衰老的認(rèn)知與看法等等。高端應(yīng)該從權(quán)威，科技，文化，品味入手可能會更好一些。?1、像譚詠麟五十四多了，米雪五十三，趙雅芝五十二，林青霞四十八、鐘楚紅四十八，葉倩文四十六、張曼玉四十四、溫碧霞四十二，鄭少秋五十一，劉德華四十七，巨富邵逸夫都在使用神奇的胎盤素；在國內(nèi)，演藝界、娛樂圈里的知名人士也竟相購買胎盤素。香港《東方日報(bào)》專門有報(bào)導(dǎo)。?2、柏芝為謝家誕下首名男孫，她與霆鋒決定效法羅嘉良、張兆輝和劉小慧等，花三萬多元把BB的臍帶血，

3、儲存于臍帶血庫十八年，為Lucas的健康，做好預(yù)防措施。?3、在國外，英、美議員很多人在使用胎盤活體細(xì)胞素，美國上流社會婦女絕大多數(shù)擁有胎盤活體細(xì)胞素，幾乎所有的皇室貴族每月都定期注射人胎盤活體細(xì)胞素，東南亞婦女們更不惜巨資包機(jī)飛往瑞士接受胎盤活體細(xì)胞移植美容療法。年逾古稀的英國前首相撒切爾夫人、已故英國王妃戴安娜、美國前總統(tǒng)肯尼迪夫人杰奎琳、搖滾巨星杰克遜、好萊塢巨星伊利莎白。泰勒都是胎盤素的長期收益者。?4、香港《東方日報(bào)》報(bào)道，前英國首相撒切爾夫人就任期間，每年都要放下繁忙的政事專程前往瑞士注射胎盤

4、素。港臺明星如：譚詠麟、張學(xué)友、鄭少秋、林青霞、葉倩文、張曼玉、米雪、趙雅芝、巨富邵逸夫都在使用神奇的胎盤素；在國內(nèi)，演藝界、娛樂圈里的知名人士也竟相購買胎盤素。?高端抗衰老產(chǎn)品銷售策略的十八般武器第九招講效病是問出來的，效果是說出來的，生理心理雙重保健，從某種意義上講，高端期望值高，效果更應(yīng)該說出來。銷售過程中，對于引導(dǎo)顧客，講效果是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，有一個(gè)禁忌是：只能講癥，不能講病。?什么是好轉(zhuǎn)反應(yīng)？好轉(zhuǎn)反應(yīng)屬于藥物反應(yīng)中正反應(yīng)，是吸收、排毒、修復(fù)、再生、痊愈、恢復(fù)的過程，也叫退病反應(yīng)，是身體在康復(fù)過

5、程中的正常生理反應(yīng)。好轉(zhuǎn)反應(yīng)的常見臨床癥狀：111、失眠（精神好）：見于腦力勞動(dòng)者，神經(jīng)系統(tǒng)有問題；2、嗜睡：神經(jīng)系統(tǒng)、肝腎功能不好3、頭痛：見于腦血管、神經(jīng)有問題者4、惡心、嘔吐、噯氣、返酸：提示胃部炎癥，或潰瘍5、鼻涕、眼淚、出汗、皮膚搔癢：體內(nèi)毒素較多，代謝產(chǎn)物增加，排毒反應(yīng)，肺火旺6、面部潮紅：提示內(nèi)分泌失調(diào)7、牙齒松動(dòng)：提示牙齦炎，或者缺鈣8、食欲大增：提示脾胃功能恢復(fù)9、口渴：見于陰虛體質(zhì)10、口感很淡：見于陽虛體質(zhì)11、昏昏欲睡、視力模糊：見于肝解毒功能下降12、上肢酸軟：見于頸椎、肩周炎1

6、3、四肢關(guān)節(jié)痛、關(guān)節(jié)酸痛、脹：見于風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎14：肝區(qū)不適：見于脂肪肝、肝硬化、乙肝等15、胸悶、心慌（心跳加快）、氣阻：見于心肌缺血、或高血壓跡象16、胸部脹痛：提示乳腺增生17、放屁、假性便秘：腸道排毒太快，在條理中18、腳趾痛：見于痛風(fēng)19、腳跟痛：見于糖尿病20、腿抽筋：缺鈣，酸性體質(zhì)?高端抗衰老產(chǎn)品銷售策略的十八般武器第十招全感受美容院老板的感受很重要，條件允許都要體驗(yàn)一下產(chǎn)品，甚至長期使用，這樣才能有說服力，而且，要仔細(xì)體會其中的感受，把它整理記錄下來，然后與人分享，在觀念輸出的一段時(shí)間，要天

7、天講，見人就講，天天掛在嘴上，分享感受做日記，網(wǎng)上博客等。同時(shí)讓自己形象改變，心態(tài)改變，精神改變，夫妻生活改變等，從而感周圍所有的人。如果舍不得長期使用，也要敢于想像青春美麗的效果。相信是銷售的最最基本的前提。?高端抗衰老產(chǎn)品銷售策略的十八般武器第十一招全體培訓(xùn)全體培訓(xùn)很重要:顧客四個(gè)睛眼看美容院與項(xiàng)目，老板，美容師，顧客，相關(guān)資迅，整體培訓(xùn)與教育是銷售之前重中之重，除了少量的專業(yè)知識培訓(xùn)外，最重要是銷售觀念與心態(tài)的培訓(xùn)，讓全體人員接受，興奮，并有高貴感與神秘感非常重要。在美容院營造一種和諧之音。?三個(gè)同

8、步：廠家與老板同步，老板與美容師同步，顧客與顧客同步，美容師千萬不能有負(fù)面消息，培訓(xùn)與考核，分筆試與口試，每人過關(guān)，每人講相關(guān)觀念能講三到四十分鐘滿足感：榮譽(yù)感：虛榮心：恐懼感：攀比心：從眾心：安全感：好奇心：情緒化：?高端抗衰老產(chǎn)品銷售策略的十八般武器第十二招宣傳造勢環(huán)境銷售1、掛板或鏡框：報(bào)紙香港（繁體字），產(chǎn)品資料，證書，軟文，論文，《健康報(bào)》報(bào)紙，相關(guān)會議照片，與明星合影，無聲道具勝過有聲語言；2、相冊，與明星，其它圖