童裝市場分析及營銷策略

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1、童裝市場分析及營銷策略一、童裝市場現(xiàn)狀1.對消費者的分析兒童可以分為五個群體：嬰童（0歲～1歲），幼童（1歲～3歲），小童（4歲～6歲），中童（7歲～12歲），大童（13歲～16歲）。兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟收入，而且所有消費都依賴父母，是名副其實的“消費者”。他們具有自己獨特的個性，大多思維活躍，追求自然和時尚，容易接受新事物，值得注意的是兒童并不擁有消費決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)是在家長的指導(dǎo)下購買。2.市場現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景(1)現(xiàn)狀分析a、龐大的消費群體與有限的生產(chǎn)力之間的矛盾，專業(yè)廠商太少；b、國內(nèi)童裝品牌缺乏競爭，國外品牌已占據(jù)相當大的市場份額

2、；c、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，中、大童服裝嚴重斷檔；d、設(shè)計落后，與市場缺少溝通，色彩暗淡，款式單調(diào)、陳舊，面料選擇不夠合理；e、我國童裝業(yè)起步晚，觀念落后，由于長期以來對童裝缺乏科學(xué)地認識，童裝的季節(jié)性不強時代感弱；f、營銷方式落后。（2）發(fā)展前景在童裝市場進入新一輪發(fā)展期，受到家長及本人消費習慣和需求心理趨向品牌消費的影響，對品牌的偏愛將延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌為首選。這無疑決定童裝市場更趨向品牌化、個性化和時尚化。二、開發(fā)童裝市場的營銷策略1.產(chǎn)品策略是指能夠提供給市場，用于滿足欲望和需要的各種事物，包括三個方面；核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品，附加產(chǎn)品?，F(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競爭上，即產(chǎn)品

3、的特點、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品包裝等。強調(diào)具有個性的產(chǎn)品設(shè)計，突出“綠色、健康”的理念，面料應(yīng)多選棉、麻柔和的原料。根據(jù)不同的穿著需求（生理、心理特征），體現(xiàn)新時代兒童內(nèi)在精神和美學(xué)，追求自然、自信、時尚的個性。2.品牌策略一個品牌是否能發(fā)展，關(guān)鍵在于是否能不斷滿足顧客的需求和企業(yè)在開展品牌經(jīng)營活動中的創(chuàng)新能力。把品牌注入一種文化，品牌就有了內(nèi)涵和外延的空間，產(chǎn)品也就有了個性與風格。風格要適合時代潮流。新一代的兒童具有強烈的自我表現(xiàn)意識，是知識豐富并富有協(xié)作精神的群體，這一點需注意。3.價格策略近幾年中國童裝需求呈逐年增長趨勢，從消費檔次看，由以低檔為主轉(zhuǎn)向以中檔（100歲～200元）為主，中高檔也增

4、長迅速。這說明中等收入群體是童裝消費的主體。今天的消費者對童裝的需求逐漸從單純美觀、耐穿等，基本屬性向安全、舒適、健康、綠色功能等感受轉(zhuǎn)變，消費行為更加理智。而品牌的形象、文化、附加值是否給消費者帶來利益所需才是問題的關(guān)鍵。4.服務(wù)策略樹立“以顧客為中心，不斷滿足顧客的需求”是品牌經(jīng)營的核心內(nèi)容。通過對消費需求心理的預(yù)測來開發(fā)顧客的潛在需求。產(chǎn)品僅是服務(wù)的一個載體，服務(wù)才是產(chǎn)品的通行證。重視服務(wù)，是市場存活的必要條件之一。5.陳列策略商業(yè)競爭導(dǎo)致商品陳列競爭。陳列的目的事引起人們的共鳴，最終從]心理上打動消費者，促進消費。櫥窗是陳列的重點，使銷售信息的前哨，是吸引人激發(fā)購買欲的開場戲。增加配套

5、物品的陳列，如：鞋、帽、飾品等。這樣既可以方便消費者，又可以增強購買欲，把握消費者的心理。一般陳列可有綜合式，系列式，專題式，特寫式，季節(jié)式等方式參考。6.促銷策略包括人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系。兒童是一個特殊的消費群體，對于這一特殊點，兒童廣告定位及創(chuàng)意至關(guān)重要。一則好的廣告必須有針對性，必須準確瞄準目標消費者，這就是廣告界通稱的“KENMAN”即“對最后決策者所影響的人”。在兒童服裝廣告中有兩種類型的“KENMAN”：一是兒童本人；二是有決定權(quán)的父母。兒童市場并非單一，因此策劃時要根據(jù)不同的兒童心理、生理采用不同的廣告訴求。按其心理及生理特征可分四個目標群體：(1）0歲～5歲，學(xué)齡

6、前兒童，幾乎完全依賴父母決策，應(yīng)把父母作為主要訴求對象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康的成長。（2）6歲～9歲，喜歡流行的群體也是重量級的電視觀眾，廣告訴求基本構(gòu)架建筑在他們的消費心理和行為需求上，如卡通漫畫等元素的使用。（3）10歲～13歲的，喜歡模仿青少年的一族，喜歡運動。（4）追星一族，追求時尚、偶像。童裝與成人裝不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者，這就加大了市場行銷的復(fù)雜性，童裝市場品牌競爭表現(xiàn)在品牌文化、風格、行銷策略上。總之，童裝市場營銷策略應(yīng)以滿足兒童需要為目的。