童裝市場分析及營銷策略

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1、童裝市場分析及營銷策略　　[摘要]目前我國1歲～16歲的兒童有3.8億，童裝市場潛力驚人。本文通過分析消費者及市場前景，指出不足，探討以產(chǎn)品策略、品牌策略、價格策略、服務策略、陳列策略、促銷策略的綜合營銷手段，更好的為市場服務?！　關鍵詞]童裝市場分析前景發(fā)展營銷策略　　　　目前我國1歲～16歲的兒童有3.8億，年童裝消費需求在8億件左右，據(jù)權威機構預測每年仍將以8%左右的速度遞增，而今后幾年，我國又將進入生于高峰期，市場潛力驚人。隨著人們生活水平的提高，童裝消費正日益成為當前國內家庭生活消費的重要支出之一?！　　　∫?、童裝市場現(xiàn)狀　　　

2、　1.對消費者的分析　　兒童可以分為五個群體：嬰童（0歲～1歲），幼童（1歲～3歲），小童（4歲～6歲），中童（7歲～12歲），大童（13歲～16歲）。兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟收入，而且所有消費都依賴父母，是名副其實的“消費者”。他們具有自己獨特的個性，大多思維活躍，追求自然和時尚，容易接受新事物，值得注意的是兒童并不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)是在家長的指導下購買?！　?.市場現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景　　(1)現(xiàn)狀分析　　a、龐大的消費群體與有限的生產(chǎn)力之間的矛盾，專業(yè)廠商太少；　　b、國內童裝品牌缺

3、乏競爭，國外品牌已占據(jù)相當大的市場份額；　　c、產(chǎn)品結構不合理，中、大童服裝嚴重斷檔；　　d、設計落后，與市場缺少溝通，色彩暗淡，款式單調、陳舊，面料選擇不夠合理；　　e、童裝成人化，我國童裝業(yè)起步晚，觀念落后，由于長期以來對童裝缺乏科學地認識，童裝的季節(jié)性不強時代感弱；　　f、營銷方式落后?！　。?）發(fā)展前景　　在童裝市場進入新一輪發(fā)展期，受到家長及本人消費習慣和需求心理趨向品牌消費的影響，對品牌的偏愛將延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌為首選。這無疑決定童裝市場更趨向品牌化、個性化和時尚化?！　　　《?、開發(fā)童裝市場的營銷策略　　　　1.產(chǎn)

4、品策略　　是指能夠提供給市場，用于滿足欲望和需要的各種事物，包括三個方面；核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品，附加產(chǎn)品?，F(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競爭上，即產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品包裝等。強調具有個性的產(chǎn)品設計，突出“綠色、健康”的理念，面料應多選棉、麻柔和的原料。根據(jù)不同的穿著需求（生理、心理特征），體現(xiàn)新時代兒童內在精神和美學，追求自然、自信、時尚的個性?！　?.品牌策略　　一個品牌是否能發(fā)展，關鍵在于是否能不斷滿足顧客的需求和企業(yè)在開展品牌經(jīng)營活動中的創(chuàng)新能力。把品牌注入一種文化，品牌就有了內涵和外延的空間，產(chǎn)品也就有了個性與風格。風格要適合時

5、代潮流。新一代的兒童具有強烈的自我表現(xiàn)意識，是知識豐富并富有協(xié)作精神的群體，這一點需注意?！　?.價格策略　　近幾年中國童裝需求呈逐年增長趨勢，從消費檔次看，由以低檔為主轉向以中檔（100歲～200元）為主，中高檔也增長迅速。這說明中等收入群體是童裝消費的主體。今天的消費者對童裝的需求逐漸從單純美觀、耐穿等，基本屬性向安全、舒適、健康、綠色功能等感受轉變，消費行為更加理智。而品牌的形象、文化、附加值是否給消費者帶來利益所需才是問題的關鍵?！　?.服務策略　　樹立“以顧客為中心，不斷滿足顧客的需求”是品牌經(jīng)營的核心內容。通過對消費需求心理的預

6、測來開發(fā)顧客的潛在需求。產(chǎn)品僅是服務的一個載體，服務才是產(chǎn)品的通行證。重視服務，是市場存活的必要條件之一。　　5.陳列策略　　商業(yè)競爭導致商品陳列競爭。陳列的目的事引起人們的共鳴，最終從]心理上打動消費者，促進消費。櫥窗是陳列的重點，使銷售信息的前哨，是吸引人激發(fā)購買欲的開場戲。增加配套物品的陳列，如：鞋、帽、飾品等。這樣既可以方便消費者，又可以增強購買欲，把握消費者的心理。一般陳列可有綜合式，系列式，專題式，特寫式，季節(jié)式等方式參考?！　?.促銷策略　　包括人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關系。兒童是一個特殊的消費群體，對于這一特殊點，兒童

7、廣告定位及創(chuàng)意至關重要。一則好的廣告必須有針對性，必須準確瞄準目標消費者，這就是廣告界通稱的“KENMAN”即“對最后決策者所影響的人”。在兒童服裝廣告中有兩種類型的“KENMAN”：一是兒童本人；二是有決定權的父母?！　和袌霾⒎菃我?，因此策劃時要根據(jù)不同的兒童心理、生理采用不同的廣告訴求。按其心理及生理特征可分四個目標群體：　　(1）0歲～5歲，學齡前兒童，幾乎完全依賴父母決策，應把父母作為主要訴求對象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康的成長。　?。?）6歲～9歲，喜歡流行的群體也是重量級的電視觀眾，廣告訴求基本構架建筑在他們的消費

8、心理和行為需求上，如卡通漫畫等元素的使用?！　。?）10歲～13歲的，喜歡模仿青少年的一族，喜歡運動?！　。?）追星一族，追求時尚、偶像?！　⊥b與成人裝不同，兒童是消費者，家長