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1、大定價法深度解析??目錄1、價格誰來定是消費者說了算。2、充分競爭型商品的定價策略新品牌價格＝標(biāo)桿品牌價格＋差異價格（在這里，差異價格可以為正數(shù)，也可以為負(fù)數(shù)）3、高附加值型商品的定價策略商品價格＝基本價格＋附加價格。4、需求創(chuàng)造型商品的定價策略價格＝需求預(yù)算×A交易風(fēng)險（A作為購買決策風(fēng)險系數(shù)，在[0，1]之間取值，不同的商品不同的購買背景，就意味著不同的風(fēng)險系數(shù)）。5、?定價的數(shù)學(xué)模型正文沒有比兩個陌生人穿一樣的衣服擠同一個電梯，更讓人感覺糟糕的事情了。所以上海灘的小美女們愿意為這個感覺多付兩三百塊錢，去買那些設(shè)計工作室從不打折的夏季單
2、品。銷售過程中，價格對銷量的貢獻非常微妙：有時它會價量齊升，譬如高端白酒，一面漲價頻頻，另一面銷量卻仍年年飆升；有時它會價跌量升，譬如休閑服裝行業(yè)，打折促銷的銷售貢獻甚至占到全年銷量的六成以上；而有時候，銷量似乎不為價格所動，價格漲一點跌一點，對銷量沒有大的影響，譬如服務(wù)行業(yè)，還有米面油等產(chǎn)品。?利潤最大化是企業(yè)最重要的使命之一，但利潤不是簡單的成本加成，無論是成本定價法、競爭定價法、撇脂定價法還是滲透定價法，都是基于企業(yè)本位的。這時，所謂定價法往往只是一場簡單的數(shù)字游戲。那么，到底價格應(yīng)該由誰來定？或者說，企業(yè)應(yīng)該以什么立場和角度來思考、
3、制定價格政策？???價格誰來定廣告打得震天響的美邦，一件T恤不超過兩百塊，而我們卻仍然等著它打五折六折時才買。一個GUCCI的包包，價格五位數(shù)，但仍有許多小白領(lǐng)勒斷褲帶往前沖。盡管她們也知道，或許包包本來的成本可能還不及標(biāo)價的零頭。顯然，價格不是企業(yè)說了算，不是廣告說了算，更不是代言人說了算。《資本論》中這么闡述價格：價格是價值的貨幣表現(xiàn)，而價值是凝結(jié)在商品中的無差別的人類勞動。我一直很納悶，難道一件美邦T恤的人類勞動，和一個GUCCI包包的人類勞動能相差上百倍？如果把一件商品上的人類勞動，分成產(chǎn)品制造的人類勞動和品牌制造的人類勞動，那么可
4、口可樂絕對不應(yīng)該和非?？蓸芬粋€價，怎么著也該賣個千兒八百的吧？所以，只能有一個猜測，價格是消費者說了算。?對于企業(yè)而言，價格是成本、是利潤、是策略。對于消費者而言，價格只是一個交換工具，交換這件商品能夠為他提供的某種利益。所以當(dāng)他想買某件商品時，對于價格，永遠只有兩種態(tài)度：值，或者不值！馬克思說，商品的二重性是價值和使用價值?？上M者拿價格交換的，只是使用價值，使用價值的高低，決定了消費者為之愿意付出的價格高低。一件美邦的T恤，對消費者而言只是一件衣服，質(zhì)量不算差、設(shè)計不算難看，僅此而已。不會因為你廣告砸得狠，我就覺得穿美邦很體面，也不會因
5、為你找了周董做代言，我就覺得穿美邦很吊。所以消費者允許它比超市里同樣面料的T恤貴個20%，但要是貴上一倍，得，我還是等等吧，等它打折再說。而上海長樂路上的許多標(biāo)榜著設(shè)計工作室的小店，一件夏季單品就要好幾百塊錢，不打折，生意好像也不錯。毫無疑問，消費者買的已不再是一件衣服，而是比商場里的流水線成衣更個性化一些的設(shè)計，更多一些的同事夸獎，更良好一些的自我感覺，以及更少一些的撞衫—一沒有比兩個陌生人穿一樣的衣服擠同一個電梯，更讓人感覺糟糕的事情了。所以她們愿意為這個感覺多付兩三百塊錢。至于恒隆廣場或者新光天地里那些讓人手心冒汗的名牌，它們所提供的
6、使用價值，則已經(jīng)完全超越了傳統(tǒng)的服裝概念，那個LOGO，那個款式，意味著羨慕、意味著體面、意味著虛榮、意味著身份……有個女孩子告訴我，她第一次挎著花了她三個月薪水的LV包包進電梯的時候，感覺整個電梯的人都用“垂涎三尺”的目光盯著她看。你別笑，就這個感覺，值一萬塊錢。所以說，價格不是價值的貨幣表現(xiàn)，而是使用價值的貨幣表現(xiàn)。使用價值分為基本使用價值和附加使用價值，基本使用價值由產(chǎn)品的基本使用屬性決定，譬如服裝的基本使用價值就是充當(dāng)夏娃腰間的那片葉子，賣場的服裝只能提供這個基本使用價值，所以它就值100塊；美邦的服裝除了這，還能提供一點點的漂亮、
7、質(zhì)量也更加好一些，這就是附加使用價值。但這個附加使用價值可能對一部分人而言只值20塊，于是在這些消費者的心目中，這件衣服的價格就值120塊。如果你標(biāo)個200塊，得，等打折再來買吧。至于那些在GUCCI或者FENDI專賣店里的服裝，如果把標(biāo)簽撕下來，放到太平洋或者百盛某個不知名的專柜里，我相信或許你只愿意掏幾百塊錢，那另外的95%以上的錢，就屬于這件服裝的附加使用價值：體面、羨慕、虛榮、自我感覺等等。充分競爭型商品的定價策略充分競爭型領(lǐng)域，往往意味著高度同質(zhì)化的商品、更多的品牌選擇、更慘烈的終端搏殺。于是許多新品牌往往會采用滲透定價法，或者競
8、爭定價法。如果產(chǎn)品和第一競爭對手沒什么區(qū)別的話，那就定個差不多的價格，或者再定得稍微低一些。產(chǎn)品沒有競爭力，就讓價格具有競爭力嘛。如果產(chǎn)品能有所創(chuàng)新，增加了新功能新賣點，多數(shù)營銷
