愛莎集團(tuán)南京瑞景國際項目營銷推廣策略報告

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1、愛莎集團(tuán)南京瑞景國際項目營銷推廣策略報告謹(jǐn)呈：深諳瑞景國際品質(zhì)的你卓君，《中國達(dá)人秀》年度總冠軍。我要做個真正的舞者。——卓君諾基亞15年300個型號被蘋果3年1個型號打敗……&只因執(zhí)著成大事者，執(zhí)著于他的追求；被崇拜者，執(zhí)著于他的表現(xiàn)。所謂產(chǎn)品品質(zhì)，最重要的兩個方面一個是操盤手有沒有堅持下去的決心，二個是有沒有表達(dá)出來的技巧。相對于項目的內(nèi)在底蘊(yùn)，步調(diào)放緩，做好自己，實在必須。按照一般的提案格式，本提案內(nèi)容綱要應(yīng)當(dāng)如下：可是，墨守這個所謂“常規(guī)模板”，就能正確詮釋【瑞景國際】？就能找出【瑞景國際】當(dāng)前存在的問題？并且很好地解決這些問題嗎？當(dāng)

2、前對于【瑞景國際】，只有2個問題迫切需要解決：QONE：當(dāng)前局勢如何，存在哪些問題？QTWO：如何突破當(dāng)前困局，解決問題？由于本案【體量較小】在產(chǎn)品表現(xiàn)上勢必不能采用周邊大盤的高舉高打策略本案應(yīng)在營銷及推廣中做到【精細(xì)化、精致化】做到每一環(huán)節(jié)【低成本】但【細(xì)致入微、深入人心】我們不做最大的開發(fā)商我們只做最有【責(zé)任】的開發(fā)商基于以上的思考和探尋，我們開始本次策略演練！【存在問題】【當(dāng)前局勢】&第一篇：銷售困局銷售困局如何解決這些問題？SO，WEHOWTOSOLVE？銷售現(xiàn)場不夠暖，周邊配套不足，如何才能盡快改善？現(xiàn)場導(dǎo)視位置作用不大，如何讓才能

3、發(fā)揮客戶截流作用？前期客群相對畸形，業(yè)主背景單一，如何才能擴(kuò)容？前期推廣量大，效果不佳，是否推廣渠道的存在問題？活動組織較少，形式單一，如何才能改善？老客戶資源未充分利用，如何能讓客戶形成共鳴？產(chǎn)品賣點未充分展示，如何讓才能盡快改善？當(dāng)前項目存在的問題：銷售困局第二篇：競爭困境競爭困境周邊競爭項目研究冠城大通藍(lán)郡競爭困境周邊競爭項目研究冠城大通藍(lán)郡——宜居型大社區(qū)，自身配套利好該項目位于江蘇省南京市六合區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)，西望千年生態(tài)湖“龍池”，東靠寧連高速，北靠古鎮(zhèn)-雄洲，西靠江北大道及規(guī)劃中的城鐵3號線。項目占地約60萬平方米，擬開發(fā)建設(shè)近百萬平方米

4、集商業(yè)、住宅為一體的大型綜合性高檔社區(qū)。整個社區(qū)將由74棟小高層，66棟高層住宅組成，項目目前已進(jìn)入一期建設(shè)階段。政務(wù)板塊，未來發(fā)展?jié)摿酶偁幚Ь持苓吀偁庬椖垦芯抗诔谴笸ㄋ{(lán)郡戶型設(shè)計戶型多樣，滿足不同人所需方正格局，客餐廳一體設(shè)計，最大化利用空間主臥飄窗設(shè)計，大面寬露臺，擁享更多禮贈面積49.51平方米73.8平方米118.41平方米競爭困境周邊競爭項目研究冠城大通藍(lán)郡營銷活動相親會圣誕嘉年華競爭困境周邊競爭項目研究針對其客群冠城開啟了青年置業(yè)計劃首付兩成，一口價房源約十套，面積為73—102㎡，最高讓利多達(dá)4萬（僅限2月18日活動當(dāng)天）。當(dāng)天前來

5、登記的客戶，可獲知2個月內(nèi)新推房源信息，并享受優(yōu)先購買權(quán)；介紹親友成功簽約后，即可獲得5000元蘇果卡。最大幅度讓利，低總價競爭困境周邊競爭項目研究榮盛龍湖半島競爭困境周邊競爭項目研究榮盛龍湖半島——六合最大社區(qū)，建筑形態(tài)多樣，景觀宜人位于六合經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)境內(nèi)的龍池湖邊，葫蘆套風(fēng)景區(qū)，總建筑面積約230萬平方米，是六合區(qū)最大，南京市第三大樓盤。建筑形態(tài)多樣，有多層、小高層、TOWNHOUSE、情景洋房、酒店式產(chǎn)權(quán)別墅、各類風(fēng)情別墅；四級景觀體系相輔相成，50%以上的綠化覆蓋率。小區(qū)為組團(tuán)式管理，去年六合銷售第一的長河郡苑組團(tuán)，即將交付?，F(xiàn)在推出的茉莉苑

6、組團(tuán)，緊鄰六合唯一一座五星級酒店——阿爾卡迪亞酒店。競爭困境周邊競爭項目研究榮盛龍湖半島戶型分析83.31平方米106.81平方米118.41平方米戶型齊全，滿足不同人群所需全明戶型，南北通透，采光條件好競爭困境周邊競爭項目研究競爭樓盤營銷思路總結(jié)競爭困境政務(wù)核心區(qū)域地塊位于六合南大門，緊鄰六合區(qū)老城區(qū)，向北直達(dá)六合區(qū)政府，步行10分鐘到達(dá)。本案優(yōu)質(zhì)人文重地競爭困境項目緊鄰六合一中、勵志中學(xué)新校址、雙語實驗小學(xué)、交通職業(yè)學(xué)校、教育培訓(xùn)中心學(xué)校、幼兒園配套本案競爭困境暢達(dá)交通玉六線、中六線、漢六線、地鐵11號線在區(qū)政府站下車，輕軌11號線即將開通，咫尺

7、間閱盡繁華本案競爭困境稀缺景觀資源坐擁稀缺城市水景——龍池湖。社區(qū)內(nèi)高密度坡地景觀，5道層次綠植綠化率達(dá)56%，安家公園本案競爭困境五星級精裝入戶大堂五星級酒店式精裝入戶大堂，峰層人生，邀您共賞本案競爭困境智能化安保系統(tǒng)遠(yuǎn)程自動感應(yīng)道閘系統(tǒng)、電梯刷卡認(rèn)證系統(tǒng)、訪客呼梯認(rèn)證系統(tǒng)、BOSCH家居安防系統(tǒng)、彩色可視對講系統(tǒng)本案競爭困境星級管家服務(wù)星級物業(yè)，人性化管家服務(wù)，全心全意全為您本案競爭困境真才實料，精雕細(xì)琢優(yōu)質(zhì)海螺型材，LOW-E雙層真空玻璃，步陽防火防盜門，外墻保溫材料，真石漆外墻立面本案項目核心價值體系總結(jié)競爭困境政務(wù)板塊暢達(dá)交通湖景華宅周邊共

8、享配套周邊項目共有賣點：……競爭困境【瑞景國際】如何突出重圍？同一板塊相同資源項目體量小均價高于周邊項目VS