史玉柱的10大廣告法則

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1、★精品文檔★史玉柱的10大廣告法則近年,略帶賭性的“史氏廣告”所向披靡,創(chuàng)造了一個又一個中國營銷神話。而在這些以惡俗著稱的“史氏廣告”背后,卻是史玉柱洞悉人性、縝密策劃,敢于投入、精于執(zhí)行的系統(tǒng)性廣告策略思維?！　〗鹑诤[席卷全球,經(jīng)濟寒冬如烏云壓頂。在大家都感受到陣陣寒意,紛紛收縮戰(zhàn)線,減少投入,銳減廣告準備過冬的時候,卻來了一位膽大不怕“冷”的——2008年11月初,在中央一套黃金廣告時段,出現(xiàn)了一則似曾相識的廣告——“送長輩,黃金酒”,其廣告策略如同腦白金和黃金搭檔的同胞兄弟一樣,都是圍繞禮品營銷,都用惡俗的廣告情節(jié)。黃金酒,是五糧液攜手史玉柱聯(lián)合打造的保健酒?！笆反竽憽边@次逆“

2、寒”而上,將在中央臺投入3個億,維持3個月高密度投放,豪賭中國保健酒市場。　　營銷天才史玉柱的廣告策略,一直備受爭議。人們都罵他的腦白金廣告惡俗,連年被評為“中國十大惡俗廣告”之首?，F(xiàn)在,第二位也被他占據(jù)了,是他的另一款保健品——黃金搭檔?！　∮兄S刺意味的是,就是這樣公認的惡俗廣告,卻把史玉柱締造成了身價500億元的商業(yè)奇才。惡俗而實效的“史氏廣告”背后,到底藏著什么秘密?讓他如此自信。我們經(jīng)過研究他的大量案例和訪談,提煉出“史玉柱10條廣告法則”2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨家原創(chuàng)8/8★精品文檔★,探索“史氏廣告”背后的秘密?！　〉谝粭l:721法則　　“史氏廣

3、告”的實效性,來自大量研究消費者心智,以及對消費心理的精準把握。史玉柱主張:花70%的精力關(guān)注消費者;投入20%的精力做好終端執(zhí)行;花10%的精力用來管理經(jīng)銷商。　　他曾對《贏在中國》的選手說:“品牌是怎么打造的?我建議你本人到消費者中間去。品牌的唯一老師是消費者。誰消費我的產(chǎn)品,我就把誰研究透,一天不研究透,我就痛苦一天?！薄　∧X白金成功不是偶然。在試點城市江陰,他親自走村串鎮(zhèn),挨家挨戶地去走訪,和老太老頭拉家常?！敖衲赀^節(jié)不收禮,收禮只收腦白金”的廣告語就來自于這些無意的“閑聊”?！　　墩魍尽返某晒σ膊皇桥既弧Ｋ嬗螒蛴?2年,每天有15個小時充當(dāng)玩家挑毛病。他的競爭對手陳天橋和丁

4、磊都不玩游戲,這就突現(xiàn)了史玉柱的優(yōu)勢。他曾與2000個玩家聊過天,每人至少2個小時?！　【W(wǎng)絡(luò)游戲廣告受到法規(guī)限制,他就在中央臺投放了一個傻笑的“長發(fā)女”版的形象廣告。如果你不是游戲玩家,很難看懂這個廣告到底是什么意思。但只要是玩家,大凡都能體會到游戲中裝備升級所帶來的這種“只可意會,不可言傳”2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨家原創(chuàng)8/8★精品文檔★的快樂。　　廣告戰(zhàn)是一場看不見硝煙的戰(zhàn)爭,戰(zhàn)場就在消費者的心智中。只有當(dāng)把廣告策劃的重點放在研究消費者的心智,才能打造出一條能影響市場的廣告。“史氏廣告”就是這方面的典范?！　〉诙l:測試法則　　廣告的有效性,只有通過與消

5、費者、競爭對手的真正接觸后才能判斷。通過試銷,能給企業(yè)帶來調(diào)整廣告策略、營銷策略,甚至調(diào)整產(chǎn)品形態(tài)的機會和時間。史玉柱一向重視試銷的作用?！　∧X白金在江陰和常州,進行了長達一年的試銷。期間,嘗試各種推廣、廣告、銷售手法。為廣告創(chuàng)意提供了足夠的依據(jù)。“保健禮品營銷”的方式和10年不變的廣告語就來自這些試銷活動。黃金搭檔更是經(jīng)過了三輪試銷,才確定營銷策略、廣告策略。剛剛上市的黃金萬圣酒,從2008年4月開始,在山東青島、河南新鄉(xiāng)兩個市場試銷。這兩個市場的成功,完善了營銷廣告策略,為啟動全國市場鋪平道路?！　∈袌鍪嵌嘧兊?沒有一個商業(yè)將領(lǐng)能保障自己的戰(zhàn)略百分百實效。只有通過實戰(zhàn)的檢驗才能真正

6、測試廣告的效應(yīng)。每條“史氏廣告”都不厭其煩、長時間地進行市場測試,可想而知,通過這種“層層歷練”的廣告的效果威力有多大!　　第三條:強勢落地法則2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨家原創(chuàng)8/8★精品文檔★　　高空廣告要想起效,必須有終端落地的配合。史玉柱就是“如洪水猛獸一樣”地抓終端落地執(zhí)行與線上廣告配合?！　∧X白金時代,史玉柱在全國的200多個城市設(shè)置辦事處,3000多個縣設(shè)置代表處,全國有8000多銷售員。他要求:腦白金在終端陳列時,出樣盡可能大,并排至少3盒以上,且要占據(jù)最佳位置。所有的終端宣傳品,能上盡量上。宣傳品包括:大小招貼、不干膠、吊帶包裝盒、落地POP、

7、橫幅、車貼,《席卷全球》必須做到書隨著產(chǎn)品走?！　∧壳?巨人在全國擁有150多個銷售分支機構(gòu)、1800多個縣市辦事處和29萬個銷售點。在《征途》的推廣中,他如法炮制了腦白金的落地方式,推廣隊伍是全行業(yè)內(nèi)最大的,全國有2000多人,目標是鋪遍1800多個市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。計劃這個隊伍要發(fā)展到2萬人?！　↑S金酒的營銷隊伍:全國將擁有14000人的銷售人員,計劃經(jīng)銷商覆蓋全國200多個二、三級城市和上千個縣?！　≡谛畔⒈ǖ臅r代,只有圍繞消費者,做到立體