史玉柱的廣告策略

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1、金融海嘯席卷全球，經(jīng)濟寒冬如烏云床頂。在大家都感受到陣陣寒意，紛紛收縮戰(zhàn)線,減少投入，銳減廣告準備過冬的時候，卻來了一位膽人不怕"冷〃的一一2008年11月初，在中央一套黃金廣告時段，出現(xiàn)了一則似曾相識的廣告一一“送長輩，黃金酒〃，其廣告策略如同腦白金和黃金搭檔的同胞兄弟一樣，都是圍繞禮品營銷，都用惡俗的廣告情節(jié)。黃金酒,是五糧液攜手史玉柱聯(lián)合打造的保健酒。“史大膽〃這次逆"寒〃而上，將在中央臺投入3個億，維持3個月高密度投放，豪賭中國保健酒市場。營銷天才史玉柱的廣告策略，一直備受爭議。人們都罵他的腦白金廣告惡俗，連年被評為“中國十大惡俗廣告〃之首?，F(xiàn)在，

2、第二位也被他占據(jù)了，是他的另一款保健品一一黃金搭檔。有諷刺意味的是，就是這樣公認的惡俗廣告，卻把史玉柱締造成了身價500億元的商業(yè)奇才。惡俗而實效的〃史氏廣告〃背厲，到底藏著什么秘密?讓他如此自信。我們經(jīng)過研究他的大量案例和訪談，提煉出"史玉柱10條廣告法則〃，探索“史氏廣告〃背后的秘密。史玉柱營銷神話：10大廣告法則第一條：721法則"史氏廣告〃的實效性，來自人量研究消費者心智，以及對消費心理的耕準把握。史玉柱主張：花70%的精力關(guān)注消費者;投入20%的精力做好終端執(zhí)彷花10%的粘:力用來管理經(jīng)銷商。他曾對《贏在屮國》的選手說：“品牌是怎么打造的?我建議

3、你木人到消費者屮間去。品牌的唯一老師是消費者。誰消費我的產(chǎn)品，我就把誰研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。〃腦白金成功不是偶然。在試點城市江陰，他親口走村串鎮(zhèn)，挨家挨戶地去走訪，和老太老頭拉家常?！敖衲赀^節(jié)不收禮，收禮只收腦白金〃的廣告語就來口丁?這些無意的"閑聊〃?！墩魍尽返某晒σ膊皇桥既?。他玩游戲有22年，每天有15個小吋充當玩家挑毛病。他的競爭對手陳天橋和丁磊都不玩游戲，這就突現(xiàn)了史玉柱的優(yōu)勢。他曾與2000個玩家聊過天，每人至少2個小吋。網(wǎng)絡(luò)游戲廣告受到法規(guī)限制，他就在中央臺投放了一個傻笑的“長發(fā)女〃版的形彖廣告。如果你不是游戲玩家，很難看懂這個廣

4、告到底是什么意思。但只要是玩家，人凡都能體會到游戲中裝備升級所帶來的這種"只可意會，不對言傳〃的快樂。廣告戰(zhàn)是一場看不見硝煙的戰(zhàn)爭，戰(zhàn)場就在消費者的心智中。只有當把廣告策劃的重點放在研究消費者的心智，才能打造出一條能影響市場的廣告?！笆肥蠌V告"就是這方面的典范。史玉柱營銷神話：10大廣告法則第二條：測試法則廣告的有效性，只有通過與消費者、競爭對手的真正接觸后才能判斷。通過試銷，能給企業(yè)帶來調(diào)整廣告策略、營銷策略，甚至調(diào)整產(chǎn)品形態(tài)的機會和時間。史玉柱一向重視試銷的作川。腦白金在江陰和常州，進行了長達一年的試銷。期間，嘗試各種推廣、廣告、銷售手法。為廣告創(chuàng)意提

5、供了足夠的依據(jù)?！氨＝《Y品營銷〃的方式和10年不變的廣告語就來口這些試銷活動。黃金搭檔更是經(jīng)過了三輪試銷，才確定營銷策略biz.hc360.com,廣告策略。剛剛上市的黃金萬圣酒，從2008年4月開始，在山東青島、河南新鄉(xiāng)兩個市場試銷。這兩個市場的成功，完善了營銷廣告策略，為啟動全國市場鋪平道路。市場是多變的，沒有一個商業(yè)將領(lǐng)能保障口己的戰(zhàn)略百分百實效。只有通過實戰(zhàn)的檢驗才能真正測試廣告的效應(yīng)。每條“史氏廣告''都不厭其煩、長時間地進行市場測試，可想而知，通過這種"層層歷練〃的廣告的效果威力有多大！史玉柱營銷神話：10大廣告法則第三條：強勢落地法則高空廣告

6、要想起效，必須有終端落地的配合。史玉柱就是“如洪水猛獸一樣〃地抓終端落地執(zhí)行與線上廣告配合。腦口金時代，史玉柱在全國的200多個城市設(shè)置辦事處，3000多個縣設(shè)置代表處，全國有8000多銷售員。他要求：腦門金在終端陳列時，出樣盡可能大，并排至少3盒以上，H要占據(jù)最佳位置。所有的終端宣傳品，能上盡量上。宣傳品包括：人小招貼、不干膠、吊帶包裝盒、落地pop、橫幅、車貼，《席卷全球》必須做到書隨著產(chǎn)品走。目前，巨人在全國擁有150多個銷售分支機構(gòu).1800多個縣市辦事處和29萬個銷售點。在《征途》的推廣中，他如法炮制了腦門金的落地方式，推廣隊伍是全行業(yè)內(nèi)最大的，

7、全國有2000多人，目標是鋪遍1800多個市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。計劃這個隊伍要發(fā)展到2萬人。黃金酒的營銷隊伍：全國將擁有14000人的銷售人員，計劃經(jīng)銷商覆蓋全國200多個二、三級城市和上千個縣。在信息爆炸的時代，只有圍繞消費者，做到立體的整合營銷傳播，才能將企業(yè)的商業(yè)信息輸送到消費者的心智中?！笆肥蠌V告〃正是市于這樣細致整合的手法，使得人們對他的廣告“無處可逃〃、印象深刻。史玉柱營銷神話：10大廣告法則第四條：長效俗法則史玉柱對產(chǎn)品的命名，可謂俗不可耐，不是白金就是黃金。他對黃金真是情有獨鐘。這些產(chǎn)品的廣告，更是讓人大跌眼鏡。腦白金的卡通老人的廣告系列，如：群舞

8、篇、超市篇、孝敬篇、牛仔篇、草裙篇及踢踏舞篇，毫無創(chuàng)意，篇篇雷同。