nlp銷售---戴志強演講錄

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1、讓世界因我們的存在而更加美好!NLP銷售--戴志強演講錄其一:銷售不是要你去改變別人  說到銷售,其實每個人每天都在銷售,并不只是一個銷售員要把一件產(chǎn)品說服給客戶并讓他接受,一個領(lǐng)導要說服下屬,讓他成功而且高效地完成交待下去的任務(wù),一個下屬要說服領(lǐng)導,讓他接受一個好的提議,而有可能領(lǐng)導卻一直看不到這提議的價值,或是你在說服妻子,或是說服老公,說服子女,說服長輩。在我們一生中,我們總是不斷地要提出自己的想法,并力圖說服別人接受我們,以達到我們自己的目的,這就是銷售,可見它是我們每時每刻都會面對的話題,還不僅僅只限于工商業(yè)界相關(guān)的人士?!   ∧俏覀冊阡N售當中,當面對

2、客戶,最常遇到的是什么問題呢?是懷疑、抵觸、拒絕、不合作……,可這說明什么?說明我們總是把焦點放在對方身上,我們一直想做的事,就是改變對方,讓他合作,讓他聽話,讓他如何如何。請問:“一個人可以改變另一個人嗎?”當戴老師問我們時,我們異口同聲答到:“不可以!”可見我們心里明明是知道的,然而,卻又情不自禁地總想那么去做,總想著要改變對方,這豈不是一個很大的誤區(qū)?    當我們力圖要改變對方時,到最后,結(jié)果只有一個:失敗!而我們不斷重復著失敗時,內(nèi)心的感受是什么呢,那也只有一個:挫??!隨之而生的就是,當我要去面對客戶時,我內(nèi)心自然就會感到壓力,會擔心,會害怕,會不舒服,

3、焦慮也就隨之產(chǎn)生?!   ‘斎?,也有銷售員是很優(yōu)秀的,總能出色地完成業(yè)績,可做到100萬時,領(lǐng)導就會要求做到200萬,好不容易做到200萬時,領(lǐng)導又會要求做到250萬,企業(yè)的期望是無止境的,我們又是不斷被要求著的,最后承擔著巨大壓力的,還是我們自己。    作為銷售員還有一種常見的狀況是:沒有心情,不想去做。明明知道有一個重要的客戶要拜訪,有一個重要的電話要打,有一個重要的事情要做,可是,我就是沒有心情,我知道我應(yīng)該做,可是我不想做,我沒有情緒去做。你會發(fā)現(xiàn),應(yīng)該做的與喜歡做的,往往在兩頭,內(nèi)心充滿矛盾,充滿無奈?!   ∽鳛殇N售員還有一種狀態(tài)是:沒有方法,不知道

4、該怎樣去做?內(nèi)心充滿了熱情與干勁,喊著“我是最棒的”而勇往直前,結(jié)果沖到最前頭,卻總是頭破血流。滿腔熱血,卻有心無力,革命尚未成功,自己倒成了革命烈士?!   ∽鳛橐粋€團隊的領(lǐng)導,如果只知道激勵下屬要去成功,卻不能給出一個能夠成功的具體方法,到最后結(jié)果會是怎樣的?這個團體就始終總是散的,這個月走掉三分之一,下個月又走掉三分之一,再下個月又走掉三分之一,人才并沒有成長,企業(yè)最終也沒得到提升?!   ?2中國·深圳·三人眾網(wǎng)址:sz.nlp.cn讓世界因我們的存在而更加美好!NLP銷售--戴志強演講錄其一:銷售不是要你去改變別人  說到銷售,其實每個人每天都在銷售,并

5、不只是一個銷售員要把一件產(chǎn)品說服給客戶并讓他接受,一個領(lǐng)導要說服下屬,讓他成功而且高效地完成交待下去的任務(wù),一個下屬要說服領(lǐng)導,讓他接受一個好的提議,而有可能領(lǐng)導卻一直看不到這提議的價值,或是你在說服妻子,或是說服老公,說服子女,說服長輩。在我們一生中,我們總是不斷地要提出自己的想法,并力圖說服別人接受我們,以達到我們自己的目的,這就是銷售,可見它是我們每時每刻都會面對的話題,還不僅僅只限于工商業(yè)界相關(guān)的人士?!   ∧俏覀冊阡N售當中,當面對客戶,最常遇到的是什么問題呢?是懷疑、抵觸、拒絕、不合作……,可這說明什么?說明我們總是把焦點放在對方身上,我們一直想做的事

6、,就是改變對方,讓他合作,讓他聽話,讓他如何如何。請問:“一個人可以改變另一個人嗎?”當戴老師問我們時,我們異口同聲答到:“不可以!”可見我們心里明明是知道的,然而,卻又情不自禁地總想那么去做,總想著要改變對方,這豈不是一個很大的誤區(qū)?    當我們力圖要改變對方時,到最后,結(jié)果只有一個:失??!而我們不斷重復著失敗時,內(nèi)心的感受是什么呢,那也只有一個:挫??!隨之而生的就是,當我要去面對客戶時,我內(nèi)心自然就會感到壓力,會擔心,會害怕,會不舒服,焦慮也就隨之產(chǎn)生?!   ‘斎?,也有銷售員是很優(yōu)秀的,總能出色地完成業(yè)績,可做到100萬時,領(lǐng)導就會要求做到200萬,好不容

7、易做到200萬時,領(lǐng)導又會要求做到250萬,企業(yè)的期望是無止境的,我們又是不斷被要求著的,最后承擔著巨大壓力的,還是我們自己。    作為銷售員還有一種常見的狀況是:沒有心情,不想去做。明明知道有一個重要的客戶要拜訪,有一個重要的電話要打,有一個重要的事情要做,可是,我就是沒有心情,我知道我應(yīng)該做,可是我不想做,我沒有情緒去做。你會發(fā)現(xiàn),應(yīng)該做的與喜歡做的,往往在兩頭,內(nèi)心充滿矛盾,充滿無奈?!   ∽鳛殇N售員還有一種狀態(tài)是:沒有方法,不知道該怎樣去做?內(nèi)心充滿了熱情與干勁,喊著“我是最棒的”而勇往直前,結(jié)果沖到最前頭,卻總是頭破血流。滿腔熱血,卻有心無力,革命尚

8、未成功,自

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