如何把小生意做大

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1、如何把小生意做大?小生意能做大?如果給你一個(gè)雞蛋,你能把它變成一座農(nóng)場嗎?可能絕大多數(shù)人會(huì)認(rèn)為這樣的問題太不可思議,并給出否定的回答。但是,在一些人的眼里,這個(gè)問題的答案卻是肯定的:可以。首先把蛋孵成雞,再讓雞生蛋,蛋再孵成雞……如此循環(huán)往復(fù),雞越孵越多,蛋越生越多,錢也會(huì)越來越多,買來了牛羊,購置了土地,于是,雞蛋變成了農(nóng)場。這個(gè)故事看上去好像是個(gè)神話,其實(shí)更像是一個(gè)關(guān)于財(cái)富的寓言。它說明了這樣一個(gè)道理,財(cái)富是可以從小本錢投資經(jīng)營而累積起來的。做事業(yè)嘛,本錢小并不可怕,怕的是勇氣小信心也小,不敢也不善于以小博大創(chuàng)造財(cái)富。決心創(chuàng)富的奮斗者,如果你現(xiàn)在也還只是擁有一點(diǎn)點(diǎn)小本錢,如果

2、你是如此強(qiáng)烈地渴求財(cái)富,那么就立即行動(dòng)吧,以堅(jiān)定的必勝信念為支撐,并以正確的方法為指導(dǎo),就一定可以在不遠(yuǎn)的將來實(shí)現(xiàn)你的財(cái)富夢。中國人口眾多,市場廣大,越是小的東西越蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī),任何一個(gè)小的項(xiàng)目只要耐心開掘都能發(fā)財(cái)致富,對(duì)普通百姓尤其如此。小生意做大的途徑　　·薄利多銷,把量做起來　　薄利多銷是指低價(jià)低利擴(kuò)大銷售的策略?！氨±噤N”中的“薄利”就是降價(jià),降價(jià)就能“多銷”,“多銷”就能增加總收益。薄利多銷的關(guān)鍵在于,當(dāng)該商品的價(jià)格下降時(shí),需求量(銷售量)增加的幅度大于價(jià)格下降的幅度(最終總利潤增加)?！　‖F(xiàn)在,市場日趨完善,各種生意都有人做了,所以做小生意定高價(jià)賺高額利潤的路子

3、是行不通的。價(jià)格定高了,嚇走人?？瓷咸幎嗪玫睦麧?沒有賣出,利潤體會(huì)不出來,等于零!而且,庫存積壓著資金,生意就是這樣:不賺就虧!同時(shí),沒做成的生意,也減少了以后與人家打交道的機(jī)會(huì)。事實(shí)上,薄利多銷的經(jīng)商之道,由來已久?！百F上極則反賤,賤下極則反貴”。司馬遷說過,“貪買三元,廉買五元”,就是說貪圖重利的商人只能獲利30%,而薄利多銷的商人卻可獲利50%。漢高祖劉邦的謀士張良,早年從師黃石公時(shí),白天給人賣剪刀,晚上回來讀書,后來他覺得讀書時(shí)間不夠用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的價(jià)錢不變,中等的在原價(jià)的基礎(chǔ)上少一文錢,下等的少兩文錢。結(jié)果,只用了半天的時(shí)間,賣出剪刀的數(shù)量比平日

4、多了兩倍,賺得錢比往日多了一倍?！　　ぐ沿?cái)富復(fù)制出去　　如果你在城南開了一家餐飲店名曰“A”,生意火暴,那么你可以到城北開一家同樣的“A”店,并參照城南的模式運(yùn)營,80%會(huì)成功。然后,你想再做大,可以把店子復(fù)制到其他的城市,于是,“A”在全國各地開花?！　　纱?你的生意做大了?！　?fù)制財(cái)富的案例,最著名的當(dāng)屬肯德基、麥當(dāng)勞。溫州人是這樣把小生意做大的　　生意不分貴賤　　有一首民謠這樣說:“十個(gè)溫州人九個(gè)商,還有一個(gè)會(huì)算賬?！睖刂萑耸亲钤缃?jīng)商的一個(gè)群體,是最早致富的一個(gè)群體。在許多人眼里,做什么事首先是面子,有些生意盡管能掙錢,但有失體面,就寧可挨餓也不愿意去做。而在溫州,做生

5、意沒有高低貴賤之分,關(guān)鍵是能不能掙錢?！　刂萑俗咚姆?占據(jù)了許多人不愿意做的那些領(lǐng)域。他們從修鞋子、開發(fā)廊等小的生意開始,漸漸積累了財(cái)富。而他們的為人卻一直很低調(diào),他們在成功后會(huì)經(jīng)常說,我無非是個(gè)修鞋匠嘛!正是這種踏踏實(shí)實(shí)做事業(yè)的態(tài)度,讓他們積累了越來越多的財(cái)富?！　〔幌由庑?不嫌賺錢少　　一般人通常思考的是:“做小生意沒多少利潤,有時(shí)候甚至不如替人打工呢,這樣做何時(shí)才能發(fā)財(cái)呀?”溫州人說:“做生意就是要掙錢,能掙一分是一分,小生意,大市場,只要市場做大了,幾厘的利潤照樣能致富?！睖刂萑速u紐扣,每粒只賺1分錢,溫州人干;做標(biāo)簽,每條只賺幾分錢,溫州人干;修鞋子,每雙只賺2毛錢

6、,溫州人也干;賣服裝,每套只賺幾元錢,溫州人還干。有些人認(rèn)為,做買賣就要做大買賣,小生意沒什么賺頭,不屑一顧。事實(shí)上,生意不在大小,只在最終賺得的利潤。小生意盡管賺得少,但是,投資少,風(fēng)險(xiǎn)小,薄利多銷,積少成多,就能夠賺到許多錢?！　〕鰮粞杆俨缓蠡凇　≡谛畔⑸鐣?huì),眼光要敏銳,出手要快,所謂快魚吃慢魚,如果你總是猶豫不決,等待更成熟的時(shí)機(jī),那么,別人已經(jīng)捷足先登了,商機(jī)已經(jīng)不屬于你了。在別人未進(jìn)的時(shí)候進(jìn),在別人跟著進(jìn)的時(shí)候退出,這就是溫州商人的投資眼光。????做生意的人真辛苦，一日三餐都是不定時(shí)的，做批發(fā)做零售的生意人，看上去就沒有那么悠閑了。每天應(yīng)付著各式人群，隨和的有，挑剔的

7、有，無論哪一種都要你磨破嘴皮，笑臉相迎。這些人無法預(yù)料什么時(shí)候有顧客上來，所以每天都得守著。吃飯時(shí)候更是沒有自由，有時(shí)捧起碗筷，有顧客來了，你只得立刻放下手里的飯菜，笑盈盈的去為顧客服務(wù)；碰上生意好時(shí)，一頓飯不知要吃多少分鐘，起起落落無數(shù)次。??有一種做生意的人，待人很和藹，讓人覺得很親切，每次在他或她那里買東西，都有賓至如歸的感覺；也有這樣一種生意人，笑臉相迎，好像自來熟似的硬往上套磁，好像你要是不買點(diǎn)啥，就對(duì)不住人家似的，可大多數(shù)顧客都不會(huì)太買賬，因?yàn)樘?，使人覺得太虛偽，有