淺談奧馬冰箱的營銷策略

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1、市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文淺談奧馬電冰箱的營銷策略學生姓名:學號:指導老師:專業(yè):學校:內容摘要冰箱作為較早進入城市家庭的家用電器,冰箱在國內已發(fā)展了20多年。中國的冰箱市場經(jīng)過多年的價格戰(zhàn)和快速發(fā)展后市場已變得成熟。奧馬冰箱作為國內新興的冰箱品牌,無論在質量上還是銷量現(xiàn)在都不亞于一些老牌電器品牌,年產(chǎn)量達到450萬臺,經(jīng)過奧馬冰箱多年不懈努力,奧馬冰箱——這一中國新興品牌,逐漸被挑剔的廣大消費者認可,知名度和銷售量不斷提升,在強手林立的冰箱市場占據(jù)了一席之地。本文對奧馬冰箱的市場營銷策略作了簡要的分析,本文取

2、材廣泛,僅表達個人觀點,僅供參考。關鍵字奧馬冰箱市場營銷策略目錄第一章概述4(一)有關品牌的幾個術語4(二)品牌營銷的基本涵義4(三)冰箱的原理4第二章、奧馬冰箱的集團基本情況5(一)奧馬冰箱的概況5(二)奧馬冰箱的市場地位5(三)奧馬冰箱品牌發(fā)展市場環(huán)境分析(SWOT)61、奧馬冰箱品牌發(fā)展面臨的外部機會與威脅62、奧馬冰箱品牌發(fā)展具有的自身優(yōu)勢與劣勢7第三章制約奧馬冰箱營銷績效的因素及存在的問題8(一)制約奧馬品牌營銷績效的因素8(二)奧馬冰箱營銷存在的問題91、品牌推廣不夠92、國際市場份額占有太少

3、93、農村推廣力度不大9第四章進一步提高奧馬冰箱品牌營銷績效的若干策略9(一)加深消費者對奧馬冰箱的文化內涵9(二)提高服務質量10(三)市場推廣策略101、產(chǎn)品策略:102、價格策略:113、渠道策略:114、促銷策略:125、品牌策略:12(四)加強農村市場營銷通路建設13第五章結束語14第六章致謝15第七章參考文獻1616隨著科技的不斷創(chuàng)新和中國加入WTO后,企業(yè)都面臨著來自于世界強勁對手的挑戰(zhàn)。如果一個企業(yè)缺乏優(yōu)秀的市場品牌,完全可能將面臨被收購、兼并、重組、甚至淘汰,當然冰箱行業(yè)也不例外,面對這

4、種情奧馬冰箱要繼續(xù)保持行業(yè)領先地位,就必須在營銷策略上加強品牌管理,不斷優(yōu)化產(chǎn)品質量,提升品牌形象,進而充分發(fā)揮品牌競爭能力。第一章概述(一)有關品牌的幾個術語品牌:就是產(chǎn)品的牌子,通常由名稱、標記、符號、圖案和顏色等要素或者這些要素的組合構成,是用來辨認某一個組(產(chǎn)品)或服務使其與競爭者相區(qū)別,它代表著賣者對交付給買者的產(chǎn)品特征、利益和服務的一貫承諾。品牌名稱:是品牌中可以用文字表達的部分。品牌標記:是品牌中可以記認但不能用文字表達的部分。(二)品牌營銷的基本涵義品牌營銷實際上是指把品牌營銷的理念貫穿到

5、營銷的一切活動之中,形成品牌促營銷、營銷樹品牌的有機結合。品牌營銷由品牌個性、品牌傳播、品牌銷售和品牌管理四個部分組成。其中品牌個性包括品牌命名、包裝設計、產(chǎn)品價格、品牌概念、形象風格等,也即品牌對象和品牌設計;品牌傳播包括廣告風格、傳播對象、媒體策略、廣告活動、終端展示等;品牌銷售包括渠道策略、人員推銷、店員促銷、公關促銷、優(yōu)惠酬賓等;品牌管理包括隊伍建設、營銷制度、品牌維護、終端建設、士氣激勵、渠道管理等。(三)冰箱的原理16冰箱是利用蒸發(fā)致冷或氣化吸熱的作用而達到制冷的目的。電冰箱的喉管內,裝有一種

6、商業(yè)上稱為氟利昂,俗稱致冷劑。冰箱主要通過壓縮機工作,使致冷劑因為壓力產(chǎn)生溫度變化,到冷凝器降低溫度,(冷凝器在冰箱的兩側,散熱的時候是發(fā)燙的),再到干燥過濾器,過濾水分避免冰堵的出現(xiàn),通過由0.6mm內徑的銅管環(huán)繞而成的毛細管,對低溫高壓的汽液混合態(tài)致冷劑起減壓節(jié)流的作用減低壓力,蒸發(fā)器吸附多余的熱量,散發(fā)冷氣,最后回到壓縮機,這些部件相互焊接并安裝在箱體內。制冷系統(tǒng)舊象人體內血管運送血液一樣,將制冷劑送往冰箱的全身。第二章、奧馬冰箱的集團基本情況(一)奧馬冰箱的概況廣東奧馬電器股份有限公司(SZ:00

7、2668)創(chuàng)立于2002年的廣東奧馬電器股份有限公司,是全國著名的電冰箱生產(chǎn)制造企業(yè)。廣東奧馬現(xiàn)有專業(yè)化大型生產(chǎn)基地三家。生產(chǎn)基地總占地面積為300畝。年電冰箱生產(chǎn)能力為450萬臺。廣東奧馬已成為中國規(guī)模最大的電冰箱制造基地之一。同時,為中國冰箱出口冠軍企業(yè)。廣東奧馬擁有全球領先的電冰箱核心生產(chǎn)技術和設備,產(chǎn)品質量獲多方贊譽。2004年,奧馬被廣東省科技廳評為“高新技術企業(yè)”;2005年,奧馬被授予“全國中外投資雙優(yōu)企業(yè)”;2006年,奧馬被評為“廣東省最受消費者歡迎家電品牌”;2007年,奧馬被授予“國

8、家免檢產(chǎn)品”稱號;2009年,奧馬被評為“廣東省出口名牌企業(yè)”,“中國出口名牌企業(yè)”。自公司創(chuàng)立以來,廣東奧馬的國內和出口銷售便一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長。平均年增長速度為100%,系行業(yè)平均增長速度的5倍。廣東奧馬2009年共銷售電冰箱311萬臺,其中76萬臺供應國內市場,235萬臺出口歐美發(fā)達國家和地區(qū)。廣東奧馬已經(jīng)成為全球最大、最專業(yè)的電冰箱ODM生產(chǎn)基地。(二)奧馬冰箱的市場地位162007年,廣東奧馬正式以自有

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