奧馬冰箱促銷活動(dòng)方案

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1、奧馬冰箱促銷活動(dòng)方案一.活動(dòng)主題·奧馬品牌理念：奧馬冰箱，全球共享·推廣月傳播主題：***元，奧馬冰箱搬回家·購(gòu)買奧馬冰箱的消費(fèi)者，都可以參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、獲贈(zèng)小禮品等活動(dòng)二.活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)·活動(dòng)時(shí)間：2011年*月*日——2011年*月*日（具體以當(dāng)?shù)啬硯滋烊藛T比較集中為準(zhǔn)，常為集市前后）·活動(dòng)地點(diǎn)：人口基數(shù)大,有發(fā)展?jié)摿Φ泥l(xiāng)鎮(zhèn)三.活動(dòng)目標(biāo)·提升奧馬冰箱在三、四級(jí)市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度,讓農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)可、接受奧馬冰箱。·刺激三四級(jí)市場(chǎng)的購(gòu)買欲望，形成市場(chǎng)需求拉力，全面提升奧馬冰箱的市場(chǎng)占有率。·幫助經(jīng)銷商提高分銷效率，增強(qiáng)縣級(jí)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)奧馬冰箱的積極性和信心，有效促進(jìn)“農(nóng)

2、村包圍城市”戰(zhàn)略的實(shí)施?！ぜ訌?qiáng)對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)的管理和服務(wù)水平，掃除三四級(jí)市場(chǎng)盲點(diǎn)，提高三四級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)存活率?！ご龠M(jìn)和保障奧馬冰箱在**月形成新的銷售高峰，完成月銷售**臺(tái)的銷售目標(biāo)。四.活動(dòng)策略（一）宣傳策略·活動(dòng)做得是否成功，跟宣傳工作是否到位關(guān)系重大。所有的產(chǎn)品銷售，面向的是廣大消費(fèi)者，如果搞一次活動(dòng)沒(méi)有消費(fèi)者到場(chǎng)，那就是白搭。我們可以以集市發(fā)放、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放、村莊發(fā)放，委托村長(zhǎng)發(fā)放，并許諾利益的方式發(fā)放單頁(yè)和惠農(nóng)卡，在這里發(fā)單員的態(tài)度尤為重要，我們首要的是質(zhì)量，其次才是數(shù)量。還可以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、村莊主要街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口密集區(qū)懸掛條幅等。（二）促銷策略·一對(duì)一銷售。這也

3、是我們安排專門導(dǎo)購(gòu)員的出發(fā)點(diǎn)，三、四級(jí)市場(chǎng)對(duì)冰箱的購(gòu)買需求一般屬于被動(dòng)購(gòu)買，光有渠道還不夠，還要能喚起其購(gòu)買欲望，采用定點(diǎn)、定區(qū)域由分公司和經(jīng)銷商聯(lián)合進(jìn)行一對(duì)一的銷售，能迅速提高銷售業(yè)績(jī)?！ぷ⒅乜诒麄鳎泻么笠徊糠值默F(xiàn)有冰箱家庭購(gòu)買冰箱時(shí)是接受了親戚朋友的介紹和推薦，即口碑宣傳。所以要抓住消費(fèi)領(lǐng)袖和現(xiàn)有冰箱消費(fèi)者，利用親朋好友以及左鄰右舍對(duì)他們?cè)u(píng)價(jià)的信任，提高奧馬冰箱良好的口碑形象。·公共關(guān)系策略——鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者是一個(gè)比較感性的群體，他們愛(ài)憎分明，如果有哪個(gè)企業(yè)給他們留下了好的印象，打動(dòng)了他們的心，獲得了他們的好感，他們將成為這個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)忠誠(chéng)的支持者；相反，這個(gè)企業(yè)在

4、農(nóng)村將永遠(yuǎn)沒(méi)有市場(chǎng)。因此，必須十分注重建立起良好的公共關(guān)系，塑造良好的公眾形象。（三）服務(wù)支持·運(yùn)輸麻煩是鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者購(gòu)買家電的一個(gè)難題，一對(duì)一促銷過(guò)程中重要的環(huán)節(jié)就是送貨上門。冰箱送上門后安裝調(diào)試好，將更易贏得消費(fèi)者的信任，有利于奧馬冰箱的口碑和品牌形象建設(shè)?！そ∪酆蠓?wù)網(wǎng)絡(luò)，消除消費(fèi)者的后顧之憂。為了彌補(bǔ)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)服務(wù)落后的狀態(tài)，進(jìn)行宣傳和實(shí)際維修服務(wù)，說(shuō)實(shí)話，售后服務(wù)是每個(gè)做消費(fèi)者的都擔(dān)心的問(wèn)題。五.現(xiàn)場(chǎng)促銷·以企業(yè)文化、產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹、售后服務(wù)承諾、本次活動(dòng)內(nèi)容講解（注：說(shuō)服力為重點(diǎn)）·現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)·尋找老客戶.現(xiàn)身說(shuō)法，必要可以請(qǐng)托造成成交假象·現(xiàn)場(chǎng)確定成交總之，現(xiàn)

5、場(chǎng)促銷是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，沒(méi)有一個(gè)固定的模式，需要我們現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，針對(duì)不同的顧客，應(yīng)該隨機(jī)應(yīng)變。盡量把自己與顧客之間的陌生感消除，那樣成交的幾率就會(huì)大大提高。六.后續(xù)工作·補(bǔ)充庫(kù)存·再次對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行溝通·對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行思想灌輸,強(qiáng)化其不間斷促銷意識(shí)七.活動(dòng)注意事項(xiàng)·宣傳單頁(yè)的數(shù)量和發(fā)放人員要充足，以階段性或持續(xù)性進(jìn)行發(fā)放?！がF(xiàn)場(chǎng)的布置、拱門、充氣物、展板及帳篷、產(chǎn)品等擺放要合理；人員的配備要到位、合理（針對(duì)需外場(chǎng)的情況）?！ぎa(chǎn)品備貨必須充足，活動(dòng)當(dāng)天，產(chǎn)品庫(kù)存不少于預(yù)期的臺(tái)數(shù)，防止出現(xiàn)“巧婦在前卻無(wú)米下鍋”的情況?！ふ逛N產(chǎn)品一定要進(jìn)行細(xì)致入微的檢查，杜絕出現(xiàn)任何質(zhì)

6、量問(wèn)題，否則將會(huì)成為反面廣告，造成極壞的影響?！閷⒒顒?dòng)的實(shí)效作用發(fā)揮到最大值，切忌躡手躡腳，減少費(fèi)用支出，縮水活動(dòng)設(shè)備，影響活動(dòng)效果。·導(dǎo)購(gòu)人員必須熟悉各款產(chǎn)品特點(diǎn)、操作、原理，具備熟練的業(yè)務(wù)能力。·鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)大眾素質(zhì)和文化層次略低，活動(dòng)之前必須整頓導(dǎo)購(gòu)的服務(wù)意識(shí)，切忌在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)與顧客爭(zhēng)執(zhí)、爭(zhēng)吵、沖突等現(xiàn)象。八.總結(jié)·找出不足及時(shí)修正·尋找亮點(diǎn)與隊(duì)友分享·目標(biāo)銷量與實(shí)際銷量不符原因