營(yíng)銷圣經(jīng)·梅花分配

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1、L.JOY營(yíng)銷圣經(jīng)·梅花分配梅花分配角色判斷中的“梅花分配”核心決策者首倡者技術(shù)把關(guān)者關(guān)鍵使用者內(nèi)線支持者輔助決策者梅花分配梅花的花瓣與花心高級(jí)行政主管、大項(xiàng)目新項(xiàng)目拍板決策；（決策者）技術(shù)部門的主管和有影響力的技術(shù)人員，參與審核評(píng)議，確定方案是否可行；（技術(shù)把關(guān)者）項(xiàng)目使用部門的主管和有影響力的員工；（關(guān)鍵使用者）計(jì)劃財(cái)務(wù)部門或相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)層中的副職，他們有建議采購(gòu)程序、商討價(jià)格、供貨付帳方式等職責(zé)；（輔助決策者）首先提出對(duì)某公司產(chǎn)品或服務(wù)的傾向性意見，是購(gòu)買活動(dòng)中產(chǎn)生的，以上各角色均可擔(dān)當(dāng)，決策者擔(dān)當(dāng)最佳

2、；（首倡者）信任我們并愿主動(dòng)為我們采購(gòu)積極活動(dòng)，以上角色均可擔(dān)當(dāng)，多多益善，越大越好；（內(nèi)線支持者）梅花分配梅花分配與心態(tài)：大權(quán)獨(dú)攬，小權(quán)分散明哲保身體現(xiàn)政績(jī)現(xiàn)實(shí)最為重要。感性、熱情，樂于交流倚老賣老，依勢(shì)用勢(shì)。梅花分配推動(dòng)首倡1.找有影響力的人物2.個(gè)性強(qiáng)硬，喜好表現(xiàn)3.提供充足的炮彈（技術(shù)資料等質(zhì)量好的高證明等）梅花分配技術(shù)把關(guān)1.先接受實(shí)施，然后再接受情感2.對(duì)位溝通3.容易先入為主業(yè)務(wù)人員要兵貴神速！梅花分配關(guān)鍵使用1.對(duì)現(xiàn)有工作的沖擊2.愛發(fā)牢騷提意見3.喜歡被關(guān)注梅花分配輔助決策1.比較關(guān)注上

3、級(jí)的暗示和內(nèi)部關(guān)系2.公事公辦或現(xiàn)實(shí)利益3.滴水穿石，等待對(duì)手錯(cuò)誤梅花分配發(fā)展內(nèi)線1.找消息靈通的人2.對(duì)公對(duì)己同等的信任3.合作雙贏，關(guān)系保密4.近者遠(yuǎn)，遠(yuǎn)者近梅花分配核心決策1.注意目標(biāo)，不看細(xì)節(jié)2.整體水平，個(gè)人素質(zhì)3.注重均衡梅花分配常見問題……1.心中無花2.單一花瓣3.首倡不力4.內(nèi)線沒有5.客情不足梅花分配確定“梅花分配”時(shí)……分清角色是關(guān)鍵可能重疊協(xié)調(diào)搞定“梅花”，是我們的職責(zé)！梅花分配結(jié)束語(yǔ)誰(shuí)也無法說服他人改變我們每個(gè)人都守著一扇只能從內(nèi)開啟的改變之門，不論動(dòng)之以情或說之以理，我們都不能

4、替別人開門?！绹?guó)作家佛格森ThankYou!祝福大家在新的一年里吉祥如意