淺析中藥市場機(jī)會的識別與尋找

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1、淺析中藥市場機(jī)會的識別與尋找導(dǎo)讀：就愛閱讀網(wǎng)友為您分享以下“淺析中藥市場機(jī)會的識別與尋找”的資訊，希望對您有所幫助，感謝您對92to.com的支持!在中藥市場上存在著明顯的未被滿足的需求為顯現(xiàn)中藥市場機(jī)會；而隱藏在現(xiàn)有某種需求后面的未被滿足的需求為潛在中藥市場機(jī)會。顯現(xiàn)中藥市場機(jī)會容易尋找和識別，利用機(jī)會的企業(yè)較多；潛在中藥市場機(jī)會有一定的隱藏性，識別難度大，通常企業(yè)把握了這種機(jī)會，競爭對手少，機(jī)會利用效益較高。3、行業(yè)中藥市場機(jī)會與邊緣中藥市場機(jī)會43出現(xiàn)在本企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)的中藥市場機(jī)會為行業(yè)中藥

2、市場機(jī)會；出現(xiàn)在不同行業(yè)的交叉點、結(jié)合部的中藥市場機(jī)會為邊緣中藥市場機(jī)會。通常企業(yè)對行業(yè)中藥市場機(jī)會比較重視而忽視行業(yè)與行業(yè)之間的“夾縫”、“真空地帶”產(chǎn)生的未被滿足的需求。但行業(yè)中藥市場機(jī)會由于圈內(nèi)競爭激烈，機(jī)會利用的效益低，而在“真空地帶”產(chǎn)生的邊緣中藥市場機(jī)會，競爭不太激烈，機(jī)會利用的效果也較好。所以邊緣中藥市場機(jī)會是企業(yè)在行業(yè)外尋找中藥市場機(jī)會比較理想的選擇。如在醫(yī)療和飲食業(yè)結(jié)合部出現(xiàn)的“藥膳餐館”等。4、目前中藥市場機(jī)會與未來中藥市場機(jī)會目前中藥市場上存在的尚待滿足的需求為目前中藥市場機(jī)會

3、；目前中藥市場上還沒有或僅表現(xiàn)為少數(shù)人的消費需求，但預(yù)測在未來某一時間內(nèi)將出現(xiàn)的大量需求為未來中藥市場機(jī)會。目前中藥市場機(jī)會已經(jīng)出現(xiàn)，故企業(yè)容易進(jìn)行觀察和把握，但對未來中藥市場機(jī)會的認(rèn)識和把握則要困難得多。這兩種中藥市場機(jī)會之間沒有嚴(yán)格的界線，任何一個未來中藥市場機(jī)會經(jīng)過一定的時間、在一定的條件下，時機(jī)成熟后最終要變成目前中藥市場機(jī)會，從營銷角度看，企業(yè)應(yīng)該提前預(yù)測未來中藥市場機(jī)會，并積極做準(zhǔn)備，一旦未來中藥市場機(jī)會變?yōu)槟壳爸兴幨袌鰴C(jī)會時，將準(zhǔn)備好的產(chǎn)品搶先推入中藥市場，獲得中藥市場的主動權(quán)。5、全

4、面中藥市場機(jī)會與局部中藥市場機(jī)會43在大范圍內(nèi)（如國際中藥市場、全國中藥市場）出現(xiàn)的未被滿足的需求為全面中藥市場機(jī)會；在某一地方、某一地區(qū)出現(xiàn)的未被滿足的需求為局部中藥市場機(jī)會。全面中藥市場機(jī)會反映環(huán)境變化的一種普遍趨勢，對參與中藥市場經(jīng)營的企業(yè)有普遍意義；局部中藥市場機(jī)會代表某一特定中藥市場的特殊變化趨勢，往往只對進(jìn)入該中藥市場的企業(yè)有特殊意義。因此，企業(yè)在分析中藥市場機(jī)會時，要注意將全面中藥市場機(jī)會與局部中藥市場機(jī)會區(qū)別開來，不能將全面中藥市場機(jī)會誤認(rèn)為是特定環(huán)境中的局部中藥市場機(jī)會。相反也不能

5、將局部中藥市場機(jī)會誤認(rèn)為是具有普遍意義的全面中藥市場機(jī)會。（二）中藥市場機(jī)會的吸引力中藥市場機(jī)會對企業(yè)的吸引力是企業(yè)利用該機(jī)會可能創(chuàng)造的最大效益。它包括：中藥市場需求規(guī)模、利潤率和發(fā)展?jié)摿Α?、中藥市場需求規(guī)模———此次機(jī)會當(dāng)前可提供的待滿足的中藥市場需求總量的大小，此機(jī)會產(chǎn)生的中藥市場能否擁有足夠的消費者，形成較大的規(guī)模，企業(yè)可能達(dá)到的最大中藥市場份額。2、利潤率———此次機(jī)會提供的中藥市場需求中單位需求量當(dāng)前可以為企業(yè)帶來的最大利益（主要指經(jīng)濟(jì)利益）。它與中藥市場需求規(guī)模一起決定企業(yè)利用此次機(jī)會

6、可創(chuàng)造的最高利益。433、發(fā)展?jié)摿Α舜螜C(jī)會為企業(yè)提供的中藥市場需求規(guī)模、利潤率的發(fā)展趨勢及速度情況，即便企業(yè)此次面臨的機(jī)會所提供的中藥市場規(guī)模很小利潤也不高，但其中藥市場規(guī)模或企業(yè)的中藥市場份額有迅速增大的趨勢，則該機(jī)會仍對企業(yè)具有相當(dāng)大的吸引力。（三）中藥市場機(jī)會的可行性只有吸引力的中藥市場機(jī)會并不一定是企業(yè)實際發(fā)展良機(jī)。具有大吸引力的中藥市場機(jī)會必須同時具有較強的可行性才是企業(yè)高價值的中藥市場機(jī)會。中藥市場機(jī)會可行性的決定因素有以下幾點：1、開發(fā)此機(jī)會企業(yè)所具備的條件中藥市場機(jī)會只有適合企

7、業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營規(guī)模與資源狀況才能有較大的可能性，如一個具有很大吸引力的中成藥的需求中藥市場出現(xiàn)對主營為保健品的企業(yè)來說可行性就不如藥品生產(chǎn)企業(yè)的可行性大。2、利用此機(jī)會企業(yè)所擁有的優(yōu)勢一個吸引力大的中藥市場機(jī)會，競爭一定會相當(dāng)激烈，通過分析本企業(yè)與競爭對手的情況可以弄清楚企業(yè)對利用此機(jī)會的可能性有多大，在哪些方面更具有優(yōu)勢。3、把握此機(jī)會企業(yè)將受到的影響43這里所講的影響是外部環(huán)境因素的影響，每一個外部環(huán)境因素的變化都可能使中藥市場機(jī)會的可行性發(fā)生大的變化。如：某企業(yè)發(fā)現(xiàn)市面上緊缺某種中成藥，該

8、企業(yè)又擁有生產(chǎn)該中成藥的各種優(yōu)勢條件，而且會因此獲可觀的利潤。但了解到藥典已經(jīng)把該藥品中的主藥定為了二級保護(hù)品種，政府將通過的一些政策可能會使該藥品主藥價格上漲，并限制用量，因而使該中藥市場機(jī)會對企業(yè)的可行性大大降低。三、中藥市場機(jī)會的識別企業(yè)應(yīng)如何尋找和發(fā)現(xiàn)中藥市場機(jī)會？企業(yè)尋找和發(fā)現(xiàn)中藥市場機(jī)會的根本措施，是建立完善的中藥市場營銷信息系統(tǒng)，開展經(jīng)常性的調(diào)查研究工作。（一）識別中藥市場機(jī)會的方法1、最大范圍地搜集意見和建議發(fā)現(xiàn)中藥市場機(jī)會，提出新觀點的可能有各種人員