朱耿洲融資策劃36計(jì)案例精選

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1、朱耿洲融資策劃36計(jì)案例精選“原以為象我公司這樣的情況是完全沒(méi)辦法貸到款的，想不到還有這么多種的方法！”廣州市番禺區(qū)的周先生聽(tīng)了朱博士給他們公司提出的融資方案后，連連道謝：“朱博士，真是 太感謝您了，您講授的這些融資策劃知識(shí)對(duì)我們中小企業(yè)，尤其是我們這樣的貿(mào)易公司來(lái)說(shuō)確實(shí)幫助非常大，確實(shí)讓我深受啟發(fā)！”周先生經(jīng)營(yíng)的是一家中型民營(yíng)企業(yè)，專(zhuān)營(yíng)外貿(mào)業(yè)務(wù)，在非洲設(shè)立多家分公司，由于是貿(mào)易型公司，無(wú)不動(dòng)產(chǎn)等作抵押擔(dān)保，且是民營(yíng)企業(yè)，無(wú)上級(jí)國(guó)有公司做擔(dān)保，更棘手的一個(gè)因素是公司專(zhuān)營(yíng)非洲業(yè)務(wù)，出口性質(zhì)決定了國(guó)際貿(mào)易項(xiàng)下的各項(xiàng)融資方式都很難操作。目前公司面臨資金瓶頸，全靠自有資

2、金在運(yùn)作，融資相當(dāng)困難。而公司的市場(chǎng)前景又非常 可觀(guān)，盈利能力非常強(qiáng)。周先生一直希望能找到突破口，后通過(guò)朋友介紹輾轉(zhuǎn)找到了朱博士。針對(duì)周先生公司的情況，朱博士給出了十幾種基本方案：1、應(yīng)收賬款“池融資”；2、可找股東增資擴(kuò)股；3、單筆生意與人合伙，給予對(duì)方固定回報(bào)；4、員工內(nèi)部集資，可采用 固定回報(bào)加分紅模式；5、民間借貸；6、由擔(dān)保公司提供擔(dān)保后，向銀行申請(qǐng)貸款；7、中國(guó)銀行出口"全益達(dá)"；8、信用卡透支；9、企業(yè)或公司法人代表信用貸款；10、渣打銀行、民生銀行、光大銀行小企業(yè)主貸款；11、由境外機(jī)構(gòu)給境內(nèi)機(jī)構(gòu)企業(yè)提供擔(dān)保，后由國(guó)內(nèi)銀行貸款，即離岸銀行擔(dān)保融資

3、；12、擴(kuò)大應(yīng)付帳款，壓榨上游企業(yè)，等等。朱博士說(shuō)，其中“池融資”為首選方案，“池融資”是深發(fā)展首創(chuàng)的融資概念，就是企業(yè)無(wú)需額外提供抵押和擔(dān)保，只要將日常分散、小額的應(yīng)收賬款、背書(shū)商業(yè)匯票、出口退稅申報(bào)證明單據(jù)集聚起來(lái)，轉(zhuǎn)讓給銀行，銀行為企業(yè)建立相應(yīng)的應(yīng)收賬款“池”，并根據(jù)“池”容量為客戶(hù)提供一定比例的融資?？蛻?hù)可隨需而取，將零散應(yīng)收賬款快速變現(xiàn)。這種方式不僅給中小企業(yè)提供了融資便利，還為出口型企業(yè)規(guī)避人民幣持續(xù)升值帶來(lái)的匯率風(fēng)險(xiǎn)。朱博士還說(shuō)，“融資思路狹窄，這是我碰到最多的一個(gè)問(wèn)題。而我們所知道的融資渠道最少有36種，方法有200多種，我們看到大量的企業(yè)融不到

4、資，并不是資源不具備，而是很多融資方法沒(méi)有悟透，很多資源沒(méi)有用好用足，拿著金飯碗討飯，這種現(xiàn)象大量存在。如貿(mào)易公司這個(gè)例子，實(shí)際并不復(fù)雜，而且方法還有很多，但是往往我們的企業(yè)管理者平時(shí)都不關(guān)注這些問(wèn)題，沒(méi)有長(zhǎng)期的融資戰(zhàn)略規(guī)劃，臨時(shí)才來(lái)抱佛腳，當(dāng)然就會(huì)陷入融資難的境地……”“很多企業(yè)缺錢(qián)，就只想到怎么想方設(shè)法到外面融資、借錢(qián)，很少會(huì)認(rèn)真思考，為什么我的企業(yè)老缺錢(qián)？在我多年輔導(dǎo)企業(yè)的實(shí)踐中感到，企業(yè)資金短缺，固然有多方面的原因，但最主要還是由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理素質(zhì)低，資金運(yùn)用效率不高，周轉(zhuǎn)不靈。一方面是資金緊張，另一方面卻有大量資金被‘磨損’、被‘積壓’。因此，企業(yè)融資

5、首先要從內(nèi)部管理開(kāi)始，要善于盤(pán)活內(nèi)部資源，向管理要資金！”——融資應(yīng)先內(nèi)后外，這是朱博士在融資策劃36計(jì)中課堂中反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一個(gè)重要理念。順德一家上市電器公司，需要短期周轉(zhuǎn)資金3500萬(wàn)元左右，中長(zhǎng)期資金需求大概6000萬(wàn)元，公司總經(jīng)理幾經(jīng)周折找到朱博士，要朱博士幫他們出融資策劃方案。通過(guò)調(diào)查分析，朱博士認(rèn)為這家有近20年歷史的老企業(yè)大有潛力可挖，于是決定從內(nèi)部綜合治理著手，為其制定一攬子融資解決方案。根據(jù)他們公司的具體情況，朱博士首先讓他們從庫(kù)存下手，為他們制定一套叫做“逆向訂單”的方案，讓銷(xiāo)售部門(mén)給生產(chǎn)部門(mén)下訂單、再讓生產(chǎn)部門(mén)決定倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)的存貨量。通過(guò)這樣簡(jiǎn)單

6、的操作，資金很快就從庫(kù)存中“流了出來(lái)”。此外，解決企業(yè)的應(yīng)收賬款問(wèn)題，也是企業(yè)資金的重要來(lái)源。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)企業(yè)資產(chǎn)中28.9%是應(yīng)收賬款，一般西方國(guó)家應(yīng)收賬款的壞賬率是0.5％，而中國(guó)是10～20％。通過(guò) 實(shí)施“應(yīng)收賬款12步管理法”，企業(yè)回籠拖欠款600多萬(wàn)元，基本上將他們的壞賬率控制在2％左右。這些錢(qián)是企業(yè)自己的錢(qián)，不用還、不用息，只不過(guò)是把企業(yè)自己的錢(qián)，從別人口袋里拿了回來(lái)。此外，朱博士開(kāi)出的一攬子解決方案還包括裁員、合并分支機(jī)構(gòu)、宿舍廠(chǎng)房改租、賣(mài)車(chē)、降低原材料采購(gòu)成本、合同內(nèi)延長(zhǎng)付款、讓利促銷(xiāo)、合法節(jié)稅等二十多招，通過(guò)盤(pán)活存量、擴(kuò)大增量，企業(yè)內(nèi)部共擠出資

7、金10529萬(wàn)元。這樣，企業(yè)不僅無(wú)須對(duì)外借債，而且還有資金盈余！朱博士說(shuō)，“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，如果企業(yè)為了融資而融資，沒(méi)有在管理方面進(jìn)行提升，最終只能是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳。問(wèn)題不僅僅是缺資金本身，而是企業(yè)在多年發(fā)展中沉積下來(lái) 的問(wèn)題，或者是產(chǎn)品與收入結(jié)構(gòu)不合理，或者是管理結(jié)構(gòu)的不合理和機(jī)構(gòu)的繁冗，或者是成本與資金控制上的松散。面對(duì)資金困境，企業(yè)不僅可以采取明智的措施有效地應(yīng)對(duì)眼前的困難，更可以著眼未來(lái)，通過(guò)深入的分析、全面的計(jì)劃和細(xì)致的策劃，不失時(shí)機(jī)地提升企業(yè)管理效率，進(jìn)而提升企業(yè)應(yīng)對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的水平?！薄　≈行∑髽I(yè)融資難，初創(chuàng)企業(yè)融資更難！河南寶豐縣的婁先生，從國(guó)企下

8、崗后一直想自謀出路創(chuàng)業(yè)，