接地氣兒——企業(yè)融資36計(jì)

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1、企業(yè)融資36計(jì)各位看官，不要誤解，這個(gè)融資三十六計(jì)，不是教你使壞，而是告訴你提高融資效率正確的方法，大家都很忙，耽誤別人時(shí)間就是斷自己的路。第一計(jì)瞞天過海把爛事（違過法、坑過人）按照合法的方式，先處理完。壞事藏不住第二計(jì)圍魏救趙把銷量實(shí)實(shí)在在提上去，每周給目標(biāo)投資人發(fā)周銷售報(bào)表。第三計(jì)借刀殺人引進(jìn)更先進(jìn)的技術(shù)，或者以合作的方式引進(jìn)，近期利益換取遠(yuǎn)期利益。第四計(jì)以逸待勞不要過多辯解，讓數(shù)據(jù)說話，讓產(chǎn)品使用者幫你說話：如Iphone的用戶為Iphone辯護(hù)！第五計(jì)趁火打劫找到那個(gè)最喜歡投你這類項(xiàng)目的投資人第六計(jì)聲東擊西融資不要總是放在錢上，也多對(duì)投資人提點(diǎn)管理、運(yùn)營(yíng)

2、、技術(shù)等資源協(xié)助的要求。第七計(jì)無中生有沒有信心也得有信心，沒有困難制造困難。第八計(jì)暗度陳倉(cāng)出臺(tái)多了，就沒人敢靠近！別采用到處路演的公開融資思路，悄悄融資，請(qǐng)人引薦，比如BPbank第九計(jì)隔岸觀火當(dāng)投資人投了某個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，而你發(fā)現(xiàn)其中有個(gè)漏洞，寫封分析信，快遞過去，或請(qǐng)人轉(zhuǎn)交；別忘了，信中介紹下自己，用你的經(jīng)歷講述理由。切記：永遠(yuǎn)不要再公開場(chǎng)合罵投資人第十計(jì)笑里藏刀當(dāng)投資人看錯(cuò)你項(xiàng)目的時(shí)候，不要急于爭(zhēng)辯，更不要謾罵，只需要對(duì)他笑，表示感謝，問問題：親，您不擔(dān)心看錯(cuò)項(xiàng)目導(dǎo)致LP跟您急么？第十一計(jì)李代桃僵這個(gè)簡(jiǎn)單：團(tuán)隊(duì)之間的相互配合默契，無論是書面還是現(xiàn)場(chǎng)；特別是現(xiàn)

3、場(chǎng)，一人出錯(cuò)，其他人趕緊救火，把出錯(cuò)的原因攬過來。第十二計(jì)順手牽羊這個(gè)指整合資源，把需要花錢買的業(yè)務(wù)資源——以合作的方式爭(zhēng)取過來，把證據(jù)亮給投資銀。第十三計(jì)打草驚蛇告訴投資人，有哪些投資人投了本項(xiàng)目上游、下游業(yè)務(wù)的項(xiàng)目，以及具體額度，和你分析出來的原因。第十四計(jì)借尸還舉一個(gè)因?yàn)槿鄙倌氵@種業(yè)務(wù)而導(dǎo)致失敗的項(xiàng)目，最好是拿過投資的。第十五計(jì)調(diào)虎離山當(dāng)投資人糾結(jié)于某個(gè)問題的時(shí)候，直接詢問糾結(jié)的原因，搞清楚投資人為什么這樣那樣想，別不敢問。然后，請(qǐng)教解決這個(gè)問題的方法。第十六計(jì)欲擒故縱這個(gè)用的比較少，操作也簡(jiǎn)單：當(dāng)投資人表示出對(duì)你的興趣時(shí)，別像打了雞血似得，要保持冷靜。第

4、十七計(jì)拋磚引玉當(dāng)然，這里不是拿板磚砸，而是拿業(yè)績(jī)來砸。第十八計(jì)擒賊先擒王分辨出哪個(gè)是具有決定權(quán)的人，簡(jiǎn)單明了的解決這個(gè)人提出的任何問題；回答不了，就請(qǐng)教。投資人雖然不一定懂你的專業(yè)，但看大局一定比你清楚?；蛘?，讓目標(biāo)投資人的LP推薦你。第十九計(jì)釜底抽薪直接告訴投資人，他們所擔(dān)心的問題——根本就不是問題；這個(gè)有一定難度，要求事先準(zhǔn)備的毫無漏洞。第二十計(jì)混水摸魚羅列同類項(xiàng)目的多宗罪，特別是拿過投資的那些，然后講出你的為啥無罪。但是，最好不要信口胡掐，要能夠從理論上推翻。第二十一計(jì)金蟬脫殼需要融資的你，不可能沒有漏洞，被發(fā)現(xiàn)了怎么辦？這時(shí)候，只有一個(gè)辦法：證明你的壁壘

5、所具有的絕對(duì)價(jià)值可以帶傷上陣，還能輕松答應(yīng)。第二十二計(jì)關(guān)門捉賊這個(gè)，只適合用在主動(dòng)咬鉤的投資人身上：不糾纏額度，只咬緊股權(quán)。第二十三計(jì)遠(yuǎn)交近攻先和目標(biāo)投資人的合作伙伴套近乎（也可以叫做：社交），就是不談融資，熟絡(luò)后，直接和目標(biāo)投資人談融資。第二十四計(jì)假道伐虢向目標(biāo)投資人請(qǐng)教關(guān)于你項(xiàng)目的問題吧，前提：這個(gè)項(xiàng)目必須是在這個(gè)投資人投資范疇內(nèi)的。第二十五計(jì)偷梁換柱拿技術(shù)水平低于你、成本高于你、銷量大的同類產(chǎn)品做演示，然后拿出來你來對(duì)比。第二十六計(jì)指桑罵槐批評(píng)不良同類產(chǎn)品（含服務(wù)）解決需求能力的低下。第二十七計(jì)假癡不癲這個(gè)就是：不怕泄露商業(yè)機(jī)密。但，實(shí)際上，你的商業(yè)機(jī)密已

6、經(jīng)處理的很好。第二十八計(jì)上屋抽梯這個(gè)太狠，簡(jiǎn)單說：把投資人當(dāng)成商業(yè)談判對(duì)象來對(duì)待。具體的，自己悟。第二十九計(jì)樹上開花讓訂單來說話吧。第三十計(jì)反客為主站在對(duì)方的角度思考、表達(dá)所有問題。第三十一計(jì)美人計(jì)這個(gè)解釋，只能是利潤(rùn)率，以及保持的高利潤(rùn)率。第三十二計(jì)空城計(jì)如果，很不幸，你確實(shí)到了彈盡糧絕的程度：用激情和信心來掩飾吧，同時(shí)證明商業(yè)價(jià)值所在，千萬別提社會(huì)價(jià)值。第三十三計(jì)反間計(jì)這個(gè)僅指深入了解你的目標(biāo)投資人的決策習(xí)慣：偏重于財(cái)務(wù)，還是偏重于運(yùn)營(yíng)，還是謠傳的重視團(tuán)隊(duì)等等？第三十四計(jì)苦肉計(jì)這個(gè)最容易理解：明確展示自己所面臨的瓶頸問題，主動(dòng)脫光。第三十五計(jì)連環(huán)計(jì)在深入了解

7、目標(biāo)投資人的投資習(xí)慣之后，預(yù)演（或場(chǎng)景模擬，想想自己會(huì)不會(huì)投？）對(duì)方可能關(guān)心的所有問題，不少于100個(gè)，全解決掉。第三十六計(jì)走為上計(jì)這個(gè)，很悲壯，也最實(shí)用：遠(yuǎn)離投資人，好好做銷量！文章作者：流書CVO王爻，著有《別說你懂商業(yè)計(jì)劃書》《創(chuàng)業(yè)警示錄》【推薦】山東泰山管理學(xué)院股權(quán)專題課程泰山管理學(xué)院組織的《企業(yè)股權(quán)治理》專題課程，由省內(nèi)股權(quán)治理第一人，院長(zhǎng)馬方主講?，F(xiàn)已在山東省舉辦近200期，已使數(shù)萬名管理者從中受益。目標(biāo)學(xué)員-創(chuàng)始人、股東、董事-接班人及其企業(yè)它決策者學(xué)員受益-學(xué)到方法，掌握工具-使用模型，制定方案課程綱要-完善股本結(jié)構(gòu)，以防在股份被過度稀釋時(shí)，創(chuàng)始

8、人失去控制權(quán)；-完善治理