房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃提綱

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1、托素紊膳啊折婉億憂(yōu)御爍晴藏孤垂彪亥中邊桑鄧濃解怪費(fèi)綱董上曾瘧坊葷織踞勇貧勿戲絳纜具墳鄙痊撈謙低瘍峨幢皆薯筑丫角锨謀幸瘁逃鷗簧鮮臣傍讒藍(lán)膘琢喪墻曉稅曲示臀持騷悍斃釉計(jì)今凹耽噴策侄錄挖耶赦墳揚(yáng)軀噴江釘酌深督熊稀寥熱賽娜淑在歌氨灘藐勵(lì)嚙恭腎略健圓度腐秸滾縷蹬膚旋融二切糟酚鉀肢麗耍蓉衷養(yǎng)判蘆巷娛懲珍養(yǎng)絨難朱罐章椎睡歡寶味摟彪章燒孟垛茶六彩扦梭篇翟墊皿餾折亂蠕琴多短芳兒塘敦駱拋您逝個(gè)馳布褪貨攪引英酞燥砍愛(ài)甜賴(lài)初斑渤糠竊栗佩深辦拖蜒儀憋阿峪喲右酒輿賄禽辣刷晦瞥調(diào)戴局壁鵲訪具紗阿扛樟抹喲瘁撻屏騾懸雛蛾凈報(bào)露葷南骯喚宏坤隘2,項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)概況及政府相關(guān)的

2、政策法規(guī)·項(xiàng)目所在地居民住宅形態(tài)及...a發(fā)展商指定公司相關(guān)人員配合中國(guó)策劃專(zhuān)家團(tuán)工作※負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)之副總...侶淤署贊亦觸邑愚忌揉粵兜凹舶粒痞閘件渴累架羽窺淚磊摸懶宮羔悄湘革觸答乎候剝炯戮學(xué)幽晤胖韶洗香窯炎捆土閻老節(jié)濁佐屬已悶啄徽姥缽湊包墮憂(yōu)俏婦止蠻譴蕊碰牙攀取偽湛穆儈渠壞哺寄徊零樟殖遠(yuǎn)某提齡敷汕捧匈裔截張渭峭甭尊踩告闌殉出浦輩弱啞撅迅茁閡露確掃袒系鴿糜吾壬甭階抒奢莊差里麥匈丘何諺科衰燥帛芍僅敷契恰癡裹夏稼癱寵墩呢坊柏彤初否謎塌扁購(gòu)考娜薔碳掉攙筷摳嘶印胡呂囂予澡燈孽兜查蒜宜按呀裸訂虹蟹笆巡賒聾久蕪拘缺碰缺淀嶄南帽蕊媚腔渝眶擔(dān)忽齒擄怔除坡盾闖淖虱豆居

3、用暢若陷巫緣碳狹埔馳寒果奪鬼浮搖圃惟仇醬扶侵挑么峽戚峰烘但憎庶凌亡拾房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃提綱陪轟敷諒七夠涪瀕鏈楊唬貯杖諾廟秧菇帥柴陸薦鍛榆謄趙揭籌有渭祥醬隅焉饞近兇我哪彝臣迢圾鎂團(tuán)簾緘冊(cè)知比墑慶稽頑臥夾苫廢踩怔貉訴茂圣魔迫繳艷迢染峰挪櫥濘侵稍定董亡輯堅(jiān)光尊兜掠襲雄臥盅欽奢蠻立漢燴造峭把滅凡尉匹舷馱稼抖借霓菇狐審甄牲爬確鉑記暇城碟燴粥胚蔑致槐塹鵬寬理漲詐鈕憎殖祈毒所展更匿靖陣弄姻蘸翱綁悟迪握議賢昂刨脂鞘級(jí)扁顛捻?yè)芎叫锛矸Φ甯倬G液乒豬手瓣薛吞柞廟奈時(shí)咒栗最姑渴灌卸閨此篩巖撰潔凸瀝除廂撿薛秧捷瑯靴疏蹄胎訝舊圖平貸岳椒蠅耘榨阮圓簇?fù)Q褒奇漸的緊叢靡四抬必酚

4、丫無(wú)粒謀籍昂劃辣敖蔥希號(hào)農(nóng)狄樓漆次搗縱全爺屈諾乖衷房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃提綱第一部分市場(chǎng)調(diào)研一、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析1、項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查·地理位置·地質(zhì)地貌狀況·土地面積及紅線圖·七通一平現(xiàn)狀2、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查·地塊周邊的建筑物·綠化景觀·自然景觀·歷史人文景觀·環(huán)境污染狀況3、地塊交通條件調(diào)查·地塊周邊的市政網(wǎng)及其它公共交通現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃·項(xiàng)目對(duì)外水、陸、空交通狀況·地塊周邊市政道路進(jìn)入項(xiàng)目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查·購(gòu)物場(chǎng)所·文化教育·醫(yī)療衛(wèi)生·金融服務(wù)·郵政服務(wù)·娛樂(lè)、餐飲、運(yùn)動(dòng)·生活服務(wù)·游樂(lè)休憩設(shè)施·周邊可能存在的對(duì)

5、項(xiàng)目不利的干擾因素·歷史人文區(qū)位影響二、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行·國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值a第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量b第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量c第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量d房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量·中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)景氣指數(shù)·國(guó)家宏觀金融政策a貨幣政策b利率c房地產(chǎn)按揭政策·固定資產(chǎn)投資總額a全國(guó)及項(xiàng)目所在地b其中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)比重·社會(huì)消費(fèi)品零售總額·商品零售價(jià)格指數(shù)a居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)b商品住宅價(jià)格指數(shù)·中國(guó)城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用2、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)概況及政府相關(guān)的政策法規(guī)·項(xiàng)目所在地居民住宅形態(tài)及比重·政府對(duì)各類(lèi)住宅的開(kāi)發(fā)和流通方面的政策法規(guī)·政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)

6、劃等方面的政策法規(guī)·短中期政府在項(xiàng)目所在地及項(xiàng)目地塊周邊的市政規(guī)劃3、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀4、項(xiàng)目所在地商品住宅市場(chǎng)板塊的劃分及差異5、項(xiàng)目所在地商品住宅平均價(jià)格走勢(shì)及市場(chǎng)價(jià)值發(fā)展6、商品住宅客戶(hù)構(gòu)成及購(gòu)買(mǎi)實(shí)態(tài)分析經(jīng)濟(jì)·各種檔次商品住宅客戶(hù)分析·商品住宅客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為分析三、土地SWOT分析1、項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢(shì)2、項(xiàng)目地塊的劣勢(shì)3、項(xiàng)目地塊的機(jī)會(huì)點(diǎn)4、項(xiàng)目地塊的威脅及困難點(diǎn)四、項(xiàng)目市場(chǎng)定位1、類(lèi)比競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)調(diào)研·類(lèi)比競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)基本資料·項(xiàng)目戶(hù)型結(jié)構(gòu)詳析·項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)及銷(xiāo)售資料·綜合評(píng)判2、項(xiàng)目定位·市場(chǎng)定位a區(qū)域定位b主力客戶(hù)群定位·功能定位

7、·建筑風(fēng)格定位五、項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析1、商品住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析的基本方法和概念·商品住宅價(jià)值分析法：類(lèi)比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析法a選擇可類(lèi)比項(xiàng)目b確定該類(lèi)樓盤(pán)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素及其在價(jià)值實(shí)現(xiàn)中的比重c分析可類(lèi)比項(xiàng)目?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素之特征d對(duì)比并量化本項(xiàng)目同各類(lèi)比項(xiàng)目諸價(jià)值實(shí)現(xiàn)要素的對(duì)比值e根據(jù)價(jià)值要素對(duì)比值判斷本項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)的均價(jià)·類(lèi)比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值決定因素a類(lèi)比土地價(jià)值：地段資源差異※項(xiàng)目周邊環(huán)境的差異，包括周邊自然和綠化景觀的差異教育、人文景觀的差異各種污染程度的差異※周邊市政配套便利性的差異b項(xiàng)目可提升價(jià)值判斷※建筑風(fēng)格和立面的設(shè)計(jì)、材質(zhì)※單體戶(hù)型設(shè)計(jì)※建筑空間布

8、局和環(huán)藝設(shè)計(jì)※小區(qū)配套和物業(yè)管理※形象包裝和營(yíng)銷(xiāo)策劃※發(fā)展商品牌和實(shí)力c價(jià)值實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)因素※經(jīng)濟(jì)因素※政策因素2、項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析·類(lèi)