qd啤酒網(wǎng)絡(luò)營銷策略－青島啤酒網(wǎng)絡(luò)營銷策略

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1、QD啤酒網(wǎng)絡(luò)營銷策略－青島啤酒網(wǎng)絡(luò)營銷策略3啤酒行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析3．1啤酒行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境PEST分析3．1．1政治法律因素隨著電子商務(wù)潮流影響力的不斷擴大，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商市場。對此國家工信部為了扶持電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展，制定和頒布了一系列的扶持補貼政策。其中青島市經(jīng)信委頒布了《青島市信息化工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室關(guān)于開展電子商務(wù)示范企業(yè)、電子商務(wù)試點園區(qū)(樓宇)創(chuàng)建活動的通知》，政策提出了為鼓勵和引導(dǎo)電子商務(wù)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，逐步形成產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展的態(tài)勢。要求青島市開展電子商務(wù)示范創(chuàng)建活動，并在企業(yè)投入和稅收政策進行鼓勵和扶持。自2013年

2、中央頒布禁酒令，要求各政府、企事業(yè)單位明令禁止公款消費，糾正不良作風(fēng)。受此影響2013年白酒行業(yè)高端產(chǎn)品業(yè)績下滑嚴(yán)重，以茅臺、五糧液為首的白酒廠商2013年銷量及營業(yè)收入下滑。該禁令從去年開始波及啤酒行業(yè)，2014年啤酒行業(yè)近20年出現(xiàn)銷量負增長現(xiàn)象。自2011年5月1日頒布照刑法修正案(八)和最新修訂的交通法規(guī)定，醉酒駕駛可對駕駛?cè)诉M行駕駛證扣分、罰款和刑事拘留等處罰措施。從法律層面上時駕駛?cè)藢︼嬀屏?xí)慣進行約束和管制。同時逐漸影響消費者消費行為和習(xí)慣。以上兩條禁令都是啤酒行業(yè)在政治和法律方面較為不利的因素，在啤酒行業(yè)負增長的大環(huán)境下，各

3、啤酒廠商企業(yè)開始尋求新的銷量和利潤增長點。3．1．2經(jīng)濟因素自2013年全球經(jīng)濟處于緩慢復(fù)蘇階段，全球各大經(jīng)濟體面臨新的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)，各自面臨不同的發(fā)展困境和瓶頸。中國市場目前經(jīng)濟發(fā)展需持續(xù)將深化改革作為新興經(jīng)濟體前進動力。中國經(jīng)濟在保持高速增長的同時也在進行積極的轉(zhuǎn)型，國家出臺的各種扶持政策不斷扶持新興產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)行業(yè)的發(fā)展，逐步從原有的中國制造轉(zhuǎn)型，調(diào)整和優(yōu)化中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，進一步提升中國經(jīng)濟增長的1n質(zhì)量。2014年中國GDP增長預(yù)測從7．4％下調(diào)至7．2，隨著內(nèi)需消費在國內(nèi)經(jīng)濟增長比重越來越大，快速消費品及日用品行業(yè)的增長前景是

4、可預(yù)測的。借助經(jīng)濟增長的上升期，啤酒消費預(yù)計在未來幾年內(nèi)仍然處于上升態(tài)勢。QD啤酒應(yīng)該有利的達成經(jīng)濟發(fā)展的快車，努力改善市場競爭態(tài)勢，進一步提升市場占有率和地位。而通過網(wǎng)絡(luò)渠道可拓寬現(xiàn)有銷售渠道，增加企業(yè)與消費者之間活動，使品牌影響力進一步擴大。3．1．3社會因素從1986年中國與世界互聯(lián)網(wǎng)接入的這三十年中，互聯(lián)網(wǎng)在中國不斷覆蓋和推廣，目前已經(jīng)滲透至國內(nèi)各個領(lǐng)域。并伴隨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的革新，互聯(lián)網(wǎng)成為推動經(jīng)濟發(fā)展、改善民生的新的力量。2014年是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高速發(fā)展的一年，也是中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模高速迸發(fā)的一年?；ヂ?lián)網(wǎng)全年交易量超過12

5、萬億元，同比增長近20％n2

6、。目前電子商務(wù)已全面覆蓋政企領(lǐng)域，特別在餐飲、網(wǎng)購、移動支付、出行、旅游等領(lǐng)域取得了迅速發(fā)展。行業(yè)巨頭通過資本運作逐漸發(fā)力020市場領(lǐng)域，其中阿里巴巴通過對美團、新浪微博、高德的收編，并投資銀泰，逐漸建立了集支付、社交、定位、外賣和團購一體的020生態(tài)圈。騰訊收編了大眾點評，并與京東商城達成了戰(zhàn)略合作伙伴，同時大力推廣生活類020理念。3．1．4技術(shù)因素隨著最新的科技在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的應(yīng)用，極大的促進了中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的告訴發(fā)展。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：(1)互聯(lián)網(wǎng)的普及和技術(shù)優(yōu)化截至2014年底，中國網(wǎng)民數(shù)量超過

7、了6．5億人。其中隨著移動通信網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)的不斷提升，移動互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模也日漸壯大，截至到2014年底中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶達到了5．6億人。而在2014年中國正是批準(zhǔn)中國移動作為首批4G網(wǎng)絡(luò)商用運營商，目前中國移動已經(jīng)組建了全球最大的4G通信網(wǎng)絡(luò)，而基站數(shù)量已經(jīng)超過了80萬個，這個數(shù)量每日都在增加。4G互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用極大的改善了移動互聯(lián)網(wǎng)的體驗。(2)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)服務(wù)模式創(chuàng)新伴隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)金融市場也悄然發(fā)生著改變，以支付寶、微信為首的第三方網(wǎng)絡(luò)支付公司占據(jù)著整個互聯(lián)網(wǎng)金融市場。同時又涌現(xiàn)了一大批P2P及互聯(lián)網(wǎng)基金等金融服務(wù)

8、類行業(yè)。截至2014年6月，我國互聯(lián)網(wǎng)支付用戶總數(shù)達到2．92億，其中手機支付用戶突破2億，半年內(nèi)增長63．4％。2014年9月全國首批5家民營銀行獲得互聯(lián)網(wǎng)支付牌照。騰訊的微信支付和阿里巴巴的支付寶深受廣大網(wǎng)民接受和關(guān)注?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的發(fā)展極大的刺激了傳統(tǒng)銀行業(yè)的覺醒，目前傳統(tǒng)銀行業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)基本實現(xiàn)了業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化辦理，極大的促進了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展。(3)大數(shù)據(jù)技術(shù)革新引領(lǐng)行業(yè)革命伴隨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展壯大，在整個網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下沉淀和積累了大量的用數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)通過特定的數(shù)據(jù)分析模型和挖掘手段可以轉(zhuǎn)化為企業(yè)強有力的發(fā)展原動力。特別在會員精

9、準(zhǔn)營銷，金融、電信、新媒體等領(lǐng)域的數(shù)據(jù)價值利用率逐年上升。3．2啤酒行業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場分析2014年整個中國網(wǎng)絡(luò)市場交易額達到近12萬億，中國酒類協(xié)會的統(tǒng)計表明，2013年中國酒類產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達到了8