萬科良渚文化村商業(yè)配套集團(tuán)分享資料

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1、良渚事業(yè)部配套工作匯報(bào)一、文化村概述二、配套的建設(shè)三、配套的運(yùn)營(yíng)和管理四、配套的貢獻(xiàn)五、春漫里商街定位和招商六、公望會(huì)定位與概況七、公望會(huì)經(jīng)營(yíng)特色八、社區(qū)會(huì)所經(jīng)營(yíng)思考良渚事業(yè)部配套組2012年6月16日一、文化村概述——區(qū)位良渚文化村位于杭州西北部、良渚文化遺址區(qū)邊緣，距市中心武林廣場(chǎng)約18公里。2010年底城市干道古墩路延伸段開通，距三墩約8公里，拉近和主城區(qū)距離。典型的T2并具有向C品類轉(zhuǎn)變屬性的土地。一、文化村概述——規(guī)劃理念低密度、慢生活、桃花源：3—5萬的人口規(guī)模4—5層為主的建筑尺度以步行5分鐘的

2、尺度建立配套服務(wù)體系以每小時(shí)5公里的步行速度建立的小鎮(zhèn)規(guī)模一座可持續(xù)發(fā)展，滿足美好居住理想的生活之城一、文化村概述——土地性質(zhì)土地屬性包括公建、旅游、住宅等配套商業(yè)目前集中在玉鳥流蘇（旅游用地）以及白鷺郡南春漫里（公建用地）、金色水岸（公建用地）一、良渚文化村小區(qū)分布一、文化村概述——開發(fā)時(shí)序開發(fā)時(shí)序由北向南，開發(fā)重心逐漸南移已交付入住小區(qū)配套中心在建成區(qū)的玉鳥流蘇（規(guī)劃8萬，已建1.8萬）商業(yè)中心春漫里商街（建成2.3萬底商，已售1.3萬，未售1萬）未開發(fā)小區(qū)序1小區(qū)面積戶數(shù)號(hào)21竹徑茶語(yǔ)10.636932

3、陽(yáng)光天際16.358343玉鳥流蘇4.6-54白鷺郡北17.4863765白鷺郡東14.58779白鷺郡南一62015148期7春漫里9-白鷺郡南二812950341110期9白鷺郡西2038910綠野花語(yǔ)約50464411金色水岸約302135一、文化村概述——商業(yè)定位小鎮(zhèn)商業(yè)定位思考——“一外三內(nèi)”玉鳥流蘇建面80000平米（已建180000）定位區(qū)域輻射型旅游休閑消費(fèi)目的地精品奧特萊斯（論證中）、精品業(yè)態(tài)構(gòu)成酒店、特色餐飲食街、生活配套金色水岸建面12000平米定位中間型一站式生活服務(wù)廣場(chǎng)3000平米標(biāo)

4、準(zhǔn)超市、大眾餐飲、早業(yè)態(tài)構(gòu)成春漫里教培訓(xùn)中心、生活配套建面23000平米定位社區(qū)鄰里中心2000平米精品超市、公望會(huì)、配套業(yè)態(tài)構(gòu)成餐飲、兒童早教旗艦店、英語(yǔ)培訓(xùn)中心、健身中心、生活配套綠野花語(yǔ)建面3000平米定位內(nèi)向型街區(qū)式生活配套中心500平米生鮮超市、配套餐飲、美業(yè)態(tài)構(gòu)成容美發(fā)、社區(qū)配套第**頁(yè)/共**頁(yè)二、配套的建設(shè)?配套建設(shè)的三個(gè)階段【階段1】2008年前【階段2】09-11年【階段3】2012年?酒店、博物院建成?0951，1051兩次配套?小鎮(zhèn)驛站、社區(qū)國(guó)學(xué)提升，公共界面改造書院、皮劃艇俱樂部?傳

5、統(tǒng)招商模式-裝修補(bǔ)貼、免租金、營(yíng)業(yè)補(bǔ)貼?配套運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新-自?從自建、自營(yíng)、自管建、自營(yíng)、加盟、招商到共建、商家營(yíng)、物業(yè)?玉鳥流蘇開店8家組合拳管的可持續(xù)發(fā)展模式轉(zhuǎn)?業(yè)主班車開通變?醫(yī)院、知味觀、幼兒園、學(xué)校、教堂、食街、?“村民開店”模式誕村民卡、村急送、公共生，鼓勵(lì)業(yè)主創(chuàng)業(yè)自行車、菜場(chǎng)、親子農(nóng)?業(yè)主班車停運(yùn)、快速莊陸續(xù)誕生公交進(jìn)村?目前有商家33家二、配套的建設(shè)——食街嘗試食街緣起——配套建設(shè)，從餐飲入手?食街開業(yè)前，良渚文化村五個(gè)已交付社區(qū)，千戶入住居民，基本無可解決日常吃飯問題的餐飲配套——白鷺灣酒店

6、、帝寶星西餐、山里人家、石鍋魚等場(chǎng)所或因價(jià)格過高或因品質(zhì)過差無法滿足業(yè)主日常需求。?民以食為天，解決日常吃飯問題是“雪中送炭”，食街應(yīng)運(yùn)而生。教育交通超市餐飲客戶呼聲，營(yíng)銷、客服反饋，重要性依次升高二、配套的建設(shè)——食街嘗試食街緣起——固有補(bǔ)貼招商形式無法滿足食街運(yùn)營(yíng)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，因此嘗試自營(yíng)模式好的不來優(yōu)質(zhì)商家條件苛刻，我們來的不好的補(bǔ)貼條件難以滿足；即使來了，高品質(zhì)難以為繼引入的商家在給予補(bǔ)貼的情況下“旱澇保收”，經(jīng)營(yíng)品質(zhì)不高，甚至下滑?！扔姓猩萄a(bǔ)貼模式的兩難處境—二、配套的建設(shè)——食街嘗試食街緣起——固有

7、補(bǔ)貼招商形式無法滿足食街運(yùn)營(yíng)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，因此嘗試自營(yíng)模式?08年良渚文化村以補(bǔ)貼形式引進(jìn)的十全十美超市、象王洗衣、胡慶余堂藥房、帝寶星西餐廳等商家均不同程度的出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)品質(zhì)不達(dá)標(biāo)、經(jīng)營(yíng)狀況不佳的情況。?09年，我們嘗試采用品牌加盟、自主經(jīng)營(yíng)的方式在五個(gè)社區(qū)開設(shè)了喜士多便利店，并通過高品質(zhì)的管理和服務(wù)逐步獲得了業(yè)主認(rèn)可，在喜士多華東區(qū)域近200家門店的客戶滿意度評(píng)分中，每個(gè)季度均排名前茅，營(yíng)業(yè)額從開業(yè)初期的月均約8萬元上升到目前的月均約15萬元。喜士多便利店自營(yíng)的先例使我們對(duì)食街自營(yíng)建立了初步信心。二、配套的建設(shè)

8、——食街嘗試食街緣起——固有補(bǔ)貼招商形式無法滿足食街運(yùn)營(yíng)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，因此嘗試自營(yíng)模式自主經(jīng)營(yíng)加盟品牌?保證品質(zhì)?滿足需求?與己安全?與人安全自主經(jīng)營(yíng)可以來帶好的管理品質(zhì)，而加盟知名品牌又可在滿足客戶需求同時(shí)避免引入優(yōu)質(zhì)商家的困難和風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于良渚食街，這是一種有效的經(jīng)營(yíng)模式。二、配套的建設(shè)——食街嘗試食街的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)模式——總體分工?地產(chǎn)項(xiàng)目部直接?財(cái)務(wù)、人力上作負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、施工為良渚白鷺灣酒和籌備店之分