中國傳媒聯(lián)盟商業(yè)計劃書.doc

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1、中國傳媒聯(lián)盟商業(yè)計劃書一、業(yè)務(wù)描述1、業(yè)務(wù)名稱中國傳媒聯(lián)盟2、業(yè)務(wù)定位中國傳媒聯(lián)盟這項業(yè)務(wù)的主要受眾群是大學(xué)生，其次是白領(lǐng)。在這樣的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品的客戶主要定位在需要在大學(xué)生市場投放廣告的客戶。這樣的客戶主要有兩類：一類是大型企業(yè)，他們的產(chǎn)品需要針對大學(xué)生投放廣告，這樣的客戶可以在中國傳媒聯(lián)盟的全國高校網(wǎng)點進(jìn)行大面積投放；另外一類是各個高校校園周圍的各類店鋪，他們也是中國傳媒聯(lián)盟業(yè)務(wù)的客戶對象，能夠進(jìn)行單獨校園的精確投放。因為中國傳媒聯(lián)盟業(yè)務(wù)的上述特殊性，決定了在中國傳媒聯(lián)盟上投放廣告的成本是相對比較低廉的，而且它的針對性特別強(qiáng)，因

2、此才能做到這一點，這也是中國傳媒聯(lián)盟的一項特殊優(yōu)勢。對于白領(lǐng)部分，則主要是第一類客戶。3、業(yè)務(wù)特點14免費為大學(xué)生和白領(lǐng)提供打字復(fù)印及紙張服務(wù)，以此吸引受眾。由于針對的群體非常精確和特殊，能夠為廣告客戶帶來有針對性的消費群，加之受眾群體基數(shù)龐大，從而能夠高效地投放廣告。二、業(yè)務(wù)介紹1、總述由于大學(xué)生及白領(lǐng)具有大量的打印、復(fù)印需求，中國傳媒聯(lián)盟旨在解決他們的這種需求，在大學(xué)校園內(nèi)提供免費的打印、復(fù)印點，采用專用紙張，紙張背面附帶客戶廣告，以此吸引受眾并盈利（白領(lǐng)受眾則采用免費提供紙張的方式）。以上構(gòu)思是源于大學(xué)生經(jīng)?；ㄥX打印資料，而

3、紙張背面則常常浪費。通過中國傳媒聯(lián)盟的這項服務(wù)，可以有效地利用紙張背面做廣告。由于紙張正面是大學(xué)生自己需要的內(nèi)容，因此這項服務(wù)類似于一種“自定義報紙”，與傳統(tǒng)報紙的固定內(nèi)容相比，SELFMEDIA公司不需要在內(nèi)容上面花費任何資金和人力資源，而且解決了傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體的內(nèi)容眾口難調(diào)的矛盾，因為正面內(nèi)容是大學(xué)生們真正需要的個性化的內(nèi)容。在這樣的前提下，資料背面的廣告也完全沒有必要進(jìn)行強(qiáng)制灌輸，因為大學(xué)生們自會主動來提取這樣的紙張。在白領(lǐng)受眾群，則采用免費提供紙張的方式。一般的公司，都會有“節(jié)約用紙”的習(xí)慣，打印完正面，又接著打印背面。但無

4、論怎樣節(jié)約，他們的紙張都是需要花錢的。而中國傳媒聯(lián)盟在這些公司免費提供一面附帶廣告的紙張，不僅節(jié)約了受眾公司在紙張上的花銷，而且增加了SELFMEDIA公司的受眾群。對于廣告媒體而言，覆蓋面很大程度上決定了廣告客戶的數(shù)量和廣告價位的高低。而中國傳媒聯(lián)盟這項業(yè)務(wù)，通過提供大學(xué)生和白領(lǐng)學(xué)習(xí)工作必需的紙張，有效地占領(lǐng)覆蓋面，解決了媒體覆蓋面這一難題。2、業(yè)務(wù)內(nèi)容在大學(xué)生群體中的業(yè)務(wù)開展，需要從如下幾個方面入手：（1）基本業(yè)務(wù)中國傳媒聯(lián)盟14的基本業(yè)務(wù)內(nèi)容，是在全國的大學(xué)校園內(nèi)設(shè)立網(wǎng)點，為大學(xué)生提供免費的打印復(fù)印服務(wù)。這項服務(wù)能夠吸引大學(xué)

5、生，從而創(chuàng)造廣告效益。但由于業(yè)務(wù)的免費特性，所以在印制數(shù)量等方面需要有一定的限制，具體如下：A、大學(xué)生持學(xué)生證可在中國傳媒聯(lián)盟的網(wǎng)點進(jìn)行免費的打印、復(fù)印服務(wù)，第一次可印制張數(shù)不超過10張，超出的部分以0.1元/張計價。每個大學(xué)生在中國傳媒聯(lián)盟的網(wǎng)點接受過第一次打印、復(fù)印服務(wù)之后，可選擇加入中國傳媒聯(lián)盟的會員，登記自己的個人信息，并獲得中國傳媒聯(lián)盟的IC會員卡。B、中國傳媒聯(lián)盟對所收集的會員資料進(jìn)行整理并統(tǒng)計，此后會員可直接持會員卡進(jìn)行中國傳媒聯(lián)盟服務(wù)，無須攜帶學(xué)生證。C、中國傳媒聯(lián)盟的會員享有如下優(yōu)惠：自第一次接受中國傳媒聯(lián)盟服務(wù)

6、后，每接受一次中國傳媒聯(lián)盟的服務(wù)可獲得免費印制張數(shù)上限增加1張，但中國傳媒聯(lián)盟的服務(wù)如果在同一天接受了多次，只能計算為一次。如某位會員第一次辦理會員卡后，此后某天再來接受中國傳媒聯(lián)盟的服務(wù)，那么他的免費打印復(fù)印張數(shù)將變?yōu)?1張，超出11張的才另行收費。免費印制的最大張數(shù)不超過30張。D、大學(xué)生所需要印制的材料并不都是平時資料，很大一部分是諸如畢業(yè)論文、結(jié)課論文之類的正規(guī)文件，因此印制所用紙張不能全部利用背面帶有廣告的紙張?；诖?，中國傳媒聯(lián)盟的網(wǎng)點也存在另外一種服務(wù)，就是與普通打印店所從事的相同的業(yè)務(wù)——提供收費的潔凈紙張打印。但

7、中國傳媒聯(lián)盟在做這項業(yè)務(wù)上有一個特色業(yè)務(wù)，就是除了普通意義上的收費打印之外，對于高級會員，可以免費提供此類服務(wù)，這類會員是根據(jù)他們加入會員的時間而評定的，他們可以通過自己加入會員的時間而累積一定量的純凈紙張打印額度。（2）擴(kuò)展業(yè)務(wù)中國傳媒聯(lián)盟的主要受眾群集中在大學(xué)生群體，另外一個擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍是白領(lǐng)群體。白領(lǐng)群體與大學(xué)生群體相比，存在相同的特點：年輕、熱情、對于新產(chǎn)品有較高的接受度等。白領(lǐng)群體與大學(xué)生群體的區(qū)別在于白領(lǐng)群體具有較高的收入，以及消費更為理性。中國傳媒聯(lián)盟業(yè)務(wù)開發(fā)白領(lǐng)市場的目的，一是為了擴(kuò)大覆蓋面，另外很重要的一點是補(bǔ)充

8、寒暑期大學(xué)校園的業(yè)務(wù)冷淡，保證公司營收。中國傳媒聯(lián)盟在白領(lǐng)市場的開發(fā)主要是通過向各大寫字樓贈送免費紙張進(jìn)行。這項業(yè)務(wù)在開展初期具有很大難度，需要一定的公關(guān)手腕和資金成本，但開展起來以后，能夠成為繼大學(xué)生受眾群外又一非常重要的高密集度、高細(xì)分度人群，