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1、湯曉華-采購拿回扣的方法和管理對策.txt26選擇自信，就是選擇豁達坦然，就是選擇在名利面前巋然不動，就是選擇在勢力面前昂首挺胸，撐開自信的帆破流向前，展示搏擊的風采。名師簡介采購管理和庫存控制專家清華大學—中旭商學院（中旭文化網(wǎng)）高級講師買來利國際采購（北京）公司首席采購專家北京工商大學機械工程學院副院長德國萊茵集團高級培訓師擅長領域戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應鏈策劃、供應商管理與評估技術、成本削減方法、談判與供應關系策略名師成就曾在日本國際跨國公司擔任采購部長，主要負責領導“早期采購成本策劃”工作。作為一流的成本策劃專
2、家，對日本企業(yè)所運用的“在投資和產(chǎn)品設計階段，早期策劃成本、質量與作業(yè)”方面，經(jīng)驗非常豐富在日資企業(yè)（世界500強）任職采購經(jīng)理多年，接受過日本最先進的采購和庫存管理訓練。截至2005年9月，接受湯老師咨詢和授課的企業(yè)多達9256家具有非常豐富的采購與供應鏈管理咨詢項目方案的設計與實施經(jīng)驗，理論與實踐的成熟，總是讓企業(yè)“拿來，就可以用”。不僅熟悉日本和美國先進的管理模式與采購技術，更懂得如何運用國外先進的采購管理模式與采購技術，幫助中國企業(yè)增加贏利作為先進采購理論傳播者，已經(jīng)有超過7萬采購經(jīng)理接受過其系統(tǒng)的采購技術培訓，實用性被廣泛認同。名師著作已出版光盤：《如
3、何靠談判賺錢》《采購拿回扣的方法和管理對策》《采購問題解決與成本降低》《供應商控制與管理》《采購腐敗猛于虎》《如何使采購賺錢》《實用采購成本削減方法》著作簡述《采購腐敗猛于虎》目錄1．“道與術”平衡?有道而乏術者，必遭人陷害，且不能發(fā)揮其所長。?精于術，而乏道者，亦不能長久，小人是也！?“小事從權，大事從道”?“盜亦有道”？強盜有道義嗎？?“犯錯誤不可怕，可怕的是不知道自己錯了”2．采購拿回扣的方法與管理對策（重點講解）?為什么采購能“安全”弄到回扣？?采購拿回扣常用方法的分析?如何“斬斷”采購拿回扣的手？有效減少腐敗的方法與對策？3．取財有道，采購人員道義教育
4、?采購是如何被“拉下水”的？?“猴子見猴子，誰都不跳”？?老虎和獅子為什么不打架？?高手過招不來“黑”的，不玩狠的、不玩陰，更不會去玩一些小名堂?“湯曉華從良”重要的因素。?君子愛財，取之有道與“盜亦有道”采購人員如何更好的發(fā)展自己《如何靠談判賺錢》目錄第一章如何成為談判高手？--熟能生巧什么叫素質？什么是談判的基本框架？如何建立談判框架？談判高手用方法，理論與實踐結合的重要性談判的關鍵術語及典型談判類型分配式談判與雙贏談判的運用案例如何處理兩難困境？第二章如何施展談判的影響力？運用batna/信息/頂線目標/現(xiàn)實目標/良好的關系權威--對方的和我們的知己知彼與
5、談判準備以及準備談判的幾個步驟談判高手的基本禮儀第三章談判高手≠高超談判技巧如何策劃談判？談判策劃關鍵任務：信息收集/談判事項/妥協(xié)與讓步方式談判是什么？談判高手的11項基本才能提出的永遠要比你想要的要多談判者最不該做的事為什么不是什么談判都可以贏？分配式談判（“零和”談判）的開局要點--正確的關系/目標導向/共同目標/控制和指導方向如何在談判中提問與回答？主講課程《采購與供應鏈管理》《采購與供應商管理》《供應鏈管理》《采購團隊建設與管理》內(nèi)訓課程《實用采購談判技巧內(nèi)訓》《誰是談判高手內(nèi)訓》《全面削減采購成本內(nèi)訓》《供應商評估與管理內(nèi)訓》《供應鏈卓越營運管理內(nèi)訓
6、》《高級采購管理內(nèi)訓》《非生產(chǎn)材料采購及管理內(nèi)訓》課程簡述《采購與供應鏈管理》課程大綱第一章驅動供應鏈優(yōu)化?為什么供應鏈是你企業(yè)新興的競爭力?供應鏈管理競爭優(yōu)勢的12種驅動力?LM/SCM的國內(nèi)狀態(tài)和全球化概況?供應鏈管理的關鍵業(yè)務過程?典型供應鏈管理中的“暗礁”和“灰色地帶”?如何降低牛鞭效應對供應鏈業(yè)績的影響？?如何利用預測技術回避不平衡的訂單和不對稱的業(yè)務?QR與ECR系統(tǒng)?供應鏈中的物流管理最佳化?案例討論：我們離“零庫存”還有多遠？第二章供應鏈管理策略?集成供應鏈（如何集成）?輔助好供應商/打好物流起點的基礎?處理好企業(yè)內(nèi)部物流/采購/生產(chǎn)/成品?找尋
7、良好的庫存坐標（庫存與盤點）?物流委外機制與3PL在供應鏈中的運用?上層機制第三章供應商的選擇與評估?選擇合適供應商的市場背景?供應商的現(xiàn)狀與市場結構特性的關系?現(xiàn)代市場促使采購角色的轉變——經(jīng)營觀點?現(xiàn)代市場促使采購角色的轉變——政策及操作?制定完整采購戰(zhàn)略的四大要素-采購政策-供應商的形態(tài)-供應商的數(shù)量-與供應商的關系?商品采購戰(zhàn)略的四象限分析法——商品定位矩陣-商品采購實施容易度-潛在的降低成本的機會-供應商產(chǎn)業(yè)竟爭狀況分析-該商品對公司業(yè)務的影響-矩陣定位與采購戰(zhàn)略——商品優(yōu)先級矩陣-商品采購實施容易度-潛在的降低成本的機會矩陣定位與采購先后?供應商選擇
8、，開發(fā)及管理的流程?尋找
