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《杭州孚博談珠光材料銷售的技巧》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、對(duì)珠光效應(yīng)材料的市場(chǎng)營銷分析淺談1、珠光效應(yīng)材料的特性及分類珠光顏料是一種光澤性顏料：無毒，無味，耐酸堿，不易燃，不易爆，不導(dǎo)電，不遷移，易分散，具有較高的耐熱性與耐侯性，完全符合嚴(yán)格的環(huán)保要求。珠光顏料具有金屬顏料的閃光效果，又能產(chǎn)生天然珍珠的柔和色澤，它的閃光效果是被動(dòng)發(fā)光的，也就是說在受光的條件下才會(huì)顯現(xiàn)出閃光效應(yīng)。珠光顏料的主要類型有：天然魚鱗珠光顏料、氯氧化鉍結(jié)晶珠光顏料、云母涂覆珠光顏料。目前世界上生產(chǎn)最多和應(yīng)用最廣泛的珠光顏料，是以天然云母薄片為核心（云母的尺寸從4μm到120μm，厚度
2、約為0.5μm），通過特殊的化學(xué)工藝，在其表面包覆一層或多層鈦或其他金屬氧化物。金屬氧化物涂覆的云母片十分光滑，因此具有良好的光反射性能，且具有透明性，即只有一部分光線被反射，透射部分的光線穿過云母片到達(dá)另一層，可以繼續(xù)被射，結(jié)果形成了許多層面的多次反射。眼睛很難在某一層上聚焦，并由此而建立起光反的深度。所以可以看到一種奇妙的有深度的閃亮光澤，我們稱之為“珠光”。珠光顏料的分類1）常規(guī)工業(yè)級(jí)：采用珠光效應(yīng)材料使用在金屬閃光涂料，珠光效應(yīng)材料用于普通工業(yè)涂料、塑料、油墨等。一般說來，珠光顏料用于表達(dá)光澤
3、效果的比重大些，顏色的比重少些。另外珠光顏料的優(yōu)勢(shì)還在于其良好的物化特性，這是由它的物質(zhì)組成決定的：（1）?銀白色(Iriodin/Afflair*100s)：?最常用的品種，由銳鈦型或金紅石型二氧化鈦包覆云母薄片構(gòu)成。表現(xiàn)由細(xì)膩柔和到晶瑩閃爍的多種銀白光澤。??????????（2）??金色系列(Iriodin/Afflair*300s)：由氧化鈦和二氧化鈦復(fù)合包裹云母構(gòu)成，不同的產(chǎn)品具有多種色相的金色光澤。與鉛金粉相比有良好的透明性，并且色澤柔和，立體感強(qiáng)。有不同顆料度的產(chǎn)品可供使用。（3）?金屬
4、色系列(Iriodin/Afflair*500s)：由氧化鐵直接包覆云母構(gòu)成，具有暖色調(diào)的金屬光澤。有不同顆粒度的產(chǎn)品可供使用，等其他系列產(chǎn)品分類。2）化妝品級(jí)：在化妝品生產(chǎn)過程中，珠光效應(yīng)材料從外包裝到內(nèi)容物，都能充分發(fā)揮其增色作用。粉餅、唇膏、眼影、指甲油、氣霧劑發(fā)膠均可以3%的比例添加于基料中，所產(chǎn)生的光澤十分迷人。此外，珠光效應(yīng)材料還可以與乙二醇硬脂等有機(jī)珠光劑合用，使色彩光澤達(dá)到更完美的效果。3）特殊效果材料級(jí)：此級(jí)別珠光效應(yīng)材料主要應(yīng)用于涂料、油墨、塑料等產(chǎn)品中。珠光效應(yīng)材料在油墨中的應(yīng)用
5、與涂料中的應(yīng)用有許多的相似之處，在珠光涂料、油墨中，云母鈦珠光材料主要使用其用量約為8%—12%。珠光效應(yīng)材料可單獨(dú)或與其他色料相混合后加入到油墨、涂料體系中即可形成珠光油墨和珠光涂料，本級(jí)別的珠光效應(yīng)材料具有百余種色相及粒徑，可在油墨行業(yè)中創(chuàng)造出各種珍珠光澤或金屬效果。4）汽車專用耐候級(jí)：本級(jí)別的珠光效應(yīng)材料是一種通過多層包覆技術(shù)和特殊表面處理工藝實(shí)現(xiàn)室外應(yīng)用具有高耐候性能的珠光效應(yīng)材料。汽車專用耐候級(jí)珠光效應(yīng)材料具有更嚴(yán)格和狹窄的粒徑分布。其特點(diǎn)有：具有很好的防潮和耐候功能、環(huán)保型的工藝，克服了顏
6、料對(duì)環(huán)境的潛在影響、良好的分散性、適用隨行及溶劑型涂料。2、珠光材料市場(chǎng)概況目前,全世界云母鈦珠光顏料的總產(chǎn)量已逾萬噸,國際市場(chǎng)的售價(jià)高達(dá)22～55美元/kg。以美國、德國、芬蘭為代表的珠光顏料制造商每年生產(chǎn)數(shù)以千噸計(jì)的優(yōu)質(zhì)珠光顏料,除滿足國內(nèi)需求外,還大量向歐美其它國家和亞洲各國出口。日本更是后來居上,不僅產(chǎn)量已居亞洲首位,而且質(zhì)量和價(jià)格也具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在我國,云母珠光顏料的開發(fā)和應(yīng)用起步較晚,產(chǎn)量和質(zhì)量處于劣勢(shì),但我國適于制造云母珠光顏料的天然白云母礦資源豐富,主要礦點(diǎn)有四川的雅安、新疆的布
7、爾津、內(nèi)蒙古的卓資和土貴烏拉、河南的西峽、湖南的平江等,作為工業(yè)資源很有發(fā)展前途。目前國內(nèi)高檔珠光效應(yīng)材料需求量為75000噸/年，且需求量以35%速度逐年遞增，但95%以上依靠從國外進(jìn)口，且產(chǎn)地主要集中在浙江、廣東兩省，整個(gè)行業(yè)發(fā)展的深度和廣度受到嚴(yán)重制約。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1）國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（1）默克根據(jù)德國默克與默沙東（美國默克）協(xié)議，默沙東公司只可在北美地區(qū)使用“默克”之名。（美國默克不同德國默克：由于在美國出口業(yè)務(wù)的成功開展，默克公司于1887年在紐約成立了一個(gè)分公司。1889年，由Hein
8、richEmanuelMerck的孫子喬治默克接手經(jīng)營。1891年，默克美國分公司Merck&Co.成立。第一次世界大戰(zhàn)期間默克喪失了很多海外子公司，其中便包括Merck&Co.。如今這兩家公司除了共同的名字“默克”之外，已經(jīng)沒有任何聯(lián)系。應(yīng)商業(yè)需要，雙方一致同意，在美國和加拿大，“默克”歸Merck&Co獨(dú)家使用，而在歐洲和世界其它各地，“默克”則由德國默克公司獨(dú)家使用。與之相對(duì)應(yīng)的，Merck&Co在北美之外的業(yè)務(wù)經(jīng)營，須以MerckSharp&Do
