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1、超市促銷活動方案一、選擇合適的賣場；1、店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或學校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務區(qū)超市。二、定有誘因的促銷政策；1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；2、有效炒作：ü“活動名”要有吸引力、易于傳播：如：某米酒廠家
2、在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；ü贈品綽號要響亮：如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”ü贈品價值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；ü限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；3、盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但
3、要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可?。?。如：可口可樂公司的主力產品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；名嘈一時的三株公司推出新品，與老產品三株口服液捆扎銷售，但其老產品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。如：買1袋/
4、包送透明鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。6、限時限量原則。與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。三、選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品；1、廣宣品設計原則ü廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；ü促銷POP標價和內
5、容：促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容；ü巧寫特價：部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費者自然明白ü師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；ü寫清楚限制條件：如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。2、贈品選擇原則ü盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆
6、、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；ü高形象，低價位；如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵；ü最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；ü與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。如:運動飲料贈奧運小紀念品；某中低價方便面贈味精；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；ü贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。四、根據活動規(guī)模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求；效果預估：指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。費
7、用預估：根據銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果；說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上；促銷期內（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）六、各項人員、物料準備工作有完
8、成排期表；實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間，避免某項工作出現疏漏而影響整體進程，示例：背景：某乳品企業(yè)計劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設有專項的促銷活動組：包括項目經理1名，活動組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果
