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1、《工業(yè)沙盤》課程論文一個生產總監(jiān)的自述系別經貿與管理工程系專業(yè)班級市場營銷學生姓名吳指導教師孔老師提交日期2012年12月9日論文成績：論文評語：生活的理想就是為了理想的生活。本論文以小說的敘述加議論形式，生動形象的描述，詼諧的語氣，通俗易懂的語言向你講述最具激勵的職場、商戰(zhàn)故事，在充滿圈子圈套的市場里、潛伏的對手，一個菜鳥生產總監(jiān)歷經十二年職場生涯的浮沉，向你披露商戰(zhàn)的制勝之道，手把手教你如何生產運營。我們是第五組共七個隊員，公司叫做鑫海集團有限公司，我們的公司文化就是海納百村，鑫海乃大，意思就是我們要心
2、胸廣大，與對手相互競爭，合作共贏。工業(yè)行業(yè)迅速發(fā)展，市場容量不斷擴大，以生產力著的稱超級工廠集團、以科技聞名天馬行空集團、人才資源豐富的睿珠集團和運營經驗豐富的頂峰集團，以及資金雄厚的錢多多集團有限公司這五個大集團公司抓住這個機遇，進行了大刀闊斧的改革，迅速卷土從來，搶占市場，成為龍頭企業(yè)。狹路相逢，勇者勝，鑫海人面對強大的對手，時刻準備著。隨著市場的變化，鑫海缺乏明確的目標，沒有長遠的戰(zhàn)略，準確的市場定位，的產品研發(fā)落后，生產線滯后，市場開拓不足，再加上科技落后，資金不足，鑫海走在破產的邊緣。為了挽救岌岌
3、可危的鑫海，股東決定高層管理大換血，我作為生產總監(jiān)，和另外五位總監(jiān)，一位總裁，一位助理作為新鮮的血液加入鑫海，另外特聘孔老師為高級財務，生產和投資顧問，我們一起肩并肩共進退，與鑫海共存亡。孔老師給我們做了培訓，我們知道了戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性；我們知道看利潤表是不可靠的，只要看現金流才能知道一個企業(yè)的運營，因為現金流是企業(yè)的生命線；資金的來源，與一些基本財務知識和生產運營規(guī)則。資產和成本費用等于負債、所有者權益和收入的總和，這是一條財務恒等式，即是資產等于負債加所有者權益，這是一個企業(yè)必須遵守的等式。星期六我們開
4、始一個五年的運營生產比賽，正式和其余五大集團公司正式交鋒，一場血雨腥風在所難免，其中涉及到戰(zhàn)略規(guī)劃、市場研發(fā)與開發(fā)、產品的改造與研發(fā)、投放廣告、搶單、采購原料、交貨、生產線的更新等等環(huán)節(jié)。行業(yè)競爭異常激烈，第一組超級工廠、第二組天馬行空、第三組睿珠、第四組頂峰、第五組的錢多多公司分別在市場開拓（我們只開拓了區(qū)域市場），或在產品研究（我們錯誤提前研發(fā)R產品），或在資金運轉（我們貸款過多），或在生產線更新（手工線多），或在搶單生產各有優(yōu)勢，表現出強勁的競爭力，市場綜合比分比我們鑫海高多了。由于我們缺乏經驗和對操
5、作規(guī)則的不了解，我們的運營過程出現了很多危機，例如沒有按訂單交貨造成違約；資金流短了不得不進行短期和長期的貸款；原材料積壓等等危機。這一次市場競賽以我們暫時失敗告終，但是作為鑫海人，我們不畏懼困難，積極從危機中找機會，不斷地總結經驗教訓，為星期日的七年生產市場競賽做準備。當晚高級顧問孔老師幫我們分析失敗的原因，給我們團隊再次培訓工業(yè)企業(yè)運營生產的知識。在這之后我們立刻團隊開會討論了生產運營情況，深刻反省，找出決策失敗的原因，進行述職，改進方法總結經驗；同時也鼓舞士氣，為下個七年生產做好準備，鑫海決不能毀在我
6、們的手里。一個企業(yè)必須要一個明確的目標，有了目標才有努力的方向，好鋼必須用在刀刃上。與目標相應的就是短期和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，只有按照計劃，一步步走好，才能走好，走的遠，缺乏計劃和急于求成必然導致右傾主義，從而畸形發(fā)展。星期六的五年運營生產，我們錯誤地按照七年的戰(zhàn)略規(guī)劃去運營的，計劃在第五，六，七年生產R產品的，導致大量資金投到R產品的市場研發(fā)，資金不足，原材料采購少，生產線更新慢，嚴重影響了B和C產品的生產與銷售，大部分市場比對手占領，從而銷售額低。每個年的要交的行政管理費用、生產線維修費、利息等等費用，所以
7、支出大于收入，就負債了。我們奉行“以貸還貸”“長期貸款與短期貸款相結合”的黃金法則，來保證資金流的運行，我們沒有去貼現，因為貼現費比貸款利息高，最后我們越貸越多，造成財務危機。然而這個危機就是因為沒有去做現金流表，沒有提前預算廣告費，原料費，生產線改造費等等，盲目投資生產，缺乏科學合理的資金規(guī)劃，憑感覺去支配現金，所以現金流短了，不得不貸款維持生產。我們第一年投了5M廣告，卻因為運氣不好，沒拿到好訂單，所以第一年銷量小，市場份額少，從第二年開始都是根據銷量按順序拿訂單，投放的廣告來決定廣告的多少，所以第二年
8、后，我們很難搶到好的訂單我們都是憑感覺拿訂單的，下原材料訂單的，是因為我沒有做產能報表，沒有生產計劃，不知道每個季度的產出是多少，每個季度要要投產多少，所以不能夠為營銷總監(jiān)投廣告拿訂單提供和采購總監(jiān)采購原料提供必要的生產數據，也不利于財務總監(jiān)計算現金流。第一年我們成品倉庫積壓產品，第二年接了大訂單卻生產不出來而違約賠款；每個季度我們怕原材料不夠，提前多下訂單，造成材料庫積壓，這些都影響現金流的正常運轉。我們缺乏對
