工業(yè)沙盤論文

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1、GuangzhouCollegeSouthChinaUniversityofTechnology2012-2013(1)課程論文工業(yè)沙盤院系經(jīng)濟管理學院專業(yè)班級□國貿(mào)班學生姓名學生學號20：U3009：L：L47小組名稱WAKEUP指導教師李妍提交日期2012年12月06日教師評語:工業(yè)沙盤課程論文報告剛上完商業(yè)沙盤課不久，乂迎來了工業(yè)沙盤課，時間是從11刀29a開始，12刀2日結(jié)束，為期兩天四晚。在上工業(yè)沙盤課之前，我就從一些人中了解到，其實工業(yè)沙盤跟商業(yè)沙盤是類似的，而且工業(yè)沙盤比商業(yè)沙盤要簡單。星期四晚上，我們準時到達課室，然后各自分組，而我就

2、來到了第二組，各自分好組之后，開始決定公司的名稱，口號，各自的職位等等，一番激烈的討論,有結(jié)果了，公司叫WAKEUP,口號是Wordneedstowakeup,我所擔任的職位是CMO（營銷經(jīng)理），公司的Logo和隊服等等都設(shè)計出來了。之后等待著老師問我們解說規(guī)則，但是老師卻做了一件出乎我們意料的事一—玩游戲，對，就是玩游戲。老師列出了兒種動物，讓我們模仿它們的叫聲。兒分鐘的準備時間過后，她先讓我們第二組和第一組各派出一個代表，眼睛對視，同時模仿動物的叫聲，誰先笑，誰就輸，很幸運地，我們贏了。在大家的歡聲笑語屮，順利地玩完了游戲，接著老師就跟我們解釋為

3、什么要玩游戲而不上課。因為老師想要我們在接下來的兒天里也可以保持這樣的歡樂，這樣學習效率才會高，她還跟我們說，“老師講給你們聽的始終是老師的，而不是你們的，所以你們要自己是看這本規(guī)則手冊，這樣學到的才是你們自己的，看完之后有什么不明口的明天提出來”。第二天晩上，來到課室后，老師就開始帶我們玩初始年了。一開始，我們就擁有整個新華廠區(qū)，還有24M現(xiàn)金等，跟著流程，在老師的帶領(lǐng)下，我們?nèi)纪瓿闪顺跏寄辏F(xiàn)金變成66M,短貸20M,長貸由20M增加到40M。經(jīng)過這一年的運營，我們對規(guī)則都熟悉了一點，然后，老師就進行了一個搶答游戲，問我們規(guī)則上的和各口職位負責

4、什么的等問題，在這樣充滿歡樂的競爭屮，一個晚上過去T,而我們獲益匪淺，學到許多的東西。星期六早上，我們開始了四年的試運營。第一年，我們決定投5M的廣告費,但我們太低估其他組了，所以我們組是倒數(shù)第二拿銷售訂單的。運營開始了，我們按著流程，一步一步操作，因為我們拿到的銷售訂單只有一張，所以很快就到了年末，，開始平帳，也很快就平了。接著就開始第二年的廣告投入了，結(jié)果出來以后不盡人意，不但B搶不過其他組，就連新開發(fā)的C都搶不過，這因該是因為我們的廣告投入太少了吧。一步錯，步步輸，一開始的錯誤，導致我們下午的兩年銷售額都太低了。最后綜合評分，我們組不出意料拿了

5、導數(shù)第一名。到了晚上，正式運營開始，我們都下定決心搞好公司道徳運營，不重犯之前的錯誤。對市場的預(yù)測后，我們決定放弄本地市場的只投1M,著重發(fā)展之后研發(fā)出來的C和R。就這樣，我們同心協(xié)力，分工合作地止式運營公司了?？墒牵瑑耗甑倪\營后，公司的運營還是出問題了，面臨著生存的危險。不過,老師對每一組進行了80M的投資，公司又可以進行運營了，但我們公司依然問題重重，只能不斷地重復(fù)借錢述錢，在最后一年，一直同意賭一把，投入30M的廣告費，事實證明，我們賭對了，最后還清了債款。綜合評分后，結(jié)果我們是倒數(shù)第二，幸好我們最后一年賭對了，不然就是最后一名了。在歡樂與遺憾

6、中，工業(yè)沙盤課程結(jié)束了。總結(jié)教訓與反思：在公司中，我所擔任的職務(wù)是CMO,負責廣告費和銷售訂單這一方面的。在試運營屮，我不會如何去分析情報，不會對市場的未來進行預(yù)測，出現(xiàn)了廣告費亂投的現(xiàn)象，所以我們拿了最后一名。吸取了這次的教訓后，我找到一些資料并想他人學習，在正式運營時，認真地收集情報，再分析情報，對市場未來進行預(yù)測，慎重地考慮廣告費的投入與分配，詢問他人的意見，再做修改。在大家的努力下，公司明顯比試運營的時候要好，但是，相比其他人還是有一段茅距，七年的運營后，我們拿了倒數(shù)第二。大家一起討論反思，試著找出問題的所在，那就是，我們都做得不比別人好，廣

7、告費總的投入沒有他們狠，投入太少，不能搶占市場，使得銷售訂單太少，之后也不能拿到更多的訂單?？俍,這一次的工業(yè)沙盤課我們是在歡樂跟緊張中渡過的，我們都學到許多許多課本上沒有的知識，分析情報，預(yù)測市場，團結(jié)合作等，這是我所學習到的。在這里，要感謝老師和助教兩天四晚辛苦的陪伴，讓我們學到很多寶貴的知識。