惠友超市春節(jié)促銷方案

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1、惠友超市春節(jié)促銷方案惠友超市春節(jié)促銷方案一、促銷背景春節(jié)是中國(guó)人最重要的節(jié)日，也是最隆重的日子，是中國(guó)淵源文化的突出體現(xiàn)，也是情感交流最直白的渲泄點(diǎn)。在這樣的日子，消費(fèi)者的消費(fèi)理念是感性的，消費(fèi)的愿望是強(qiáng)烈的，消費(fèi)目標(biāo)是明確的，而這些對(duì)于我們的商業(yè)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，是最好的狀況，但也為我們的同行提供了同樣良好的銷售環(huán)境，因此競(jìng)爭(zhēng)也就是激烈的，我們要想取得此次活動(dòng)的勝利就必須進(jìn)行一系列的促銷活動(dòng)，同時(shí)要在促銷過(guò)程中淡化價(jià)格效用，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng)，營(yíng)造歡樂(lè)喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境，開發(fā)和培養(yǎng)新的消費(fèi)需求。我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望

2、、比較、確信、決定7個(gè)階段。春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確，也就是說(shuō)，在此期間這7個(gè)階段的消費(fèi)心理變化時(shí)間將大大縮短。有效地與消費(fèi)者溝通就是采用視覺(jué)，語(yǔ)言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費(fèi)者，抓住消費(fèi)心理變化的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策的過(guò)程。促銷信息的發(fā)布、門店的氣氛布置和尋找合適的促銷人員都是工作的重中之重！務(wù)必要把握春節(jié)這一商機(jī)，提升本店銷售額，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、促銷主題主題：“喜迎新春，百福臨門”意義：淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近與消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。摒棄歷年超市主題廣告語(yǔ)相互模仿，毫無(wú)新意的設(shè)計(jì)，針對(duì)惠友

3、超市量身打造廣告語(yǔ)，突出本店特色，使消費(fèi)者過(guò)目不忘。三、促銷時(shí)間和地點(diǎn)時(shí)間：春節(jié)前二十天地點(diǎn)：本超市四、活動(dòng)對(duì)象主要針對(duì)超市核心商圈及次級(jí)商圈內(nèi)的居民，一定程度上爭(zhēng)取更遠(yuǎn)地段的消費(fèi)者。五、前期準(zhǔn)備促銷信息的發(fā)布1、店內(nèi)海報(bào)（1）促銷信息要刊登在店內(nèi)海報(bào)上在當(dāng)?shù)卮罅堪l(fā)行，并把超市主推商品、特價(jià)商品做大幅度的宣傳，以吸引顧客。（2）海報(bào)要提前分發(fā)并在上面注明活動(dòng)日期。（3）在海報(bào)上注明解釋權(quán)歸本公司所有，以免促銷開始后造成不必要的麻煩。2、廣播活動(dòng)前一周開始每天在超市廣播中播放促銷信息，既可以節(jié)省廣告成本又可以吸引顧客達(dá)到造勢(shì)的目的。3、網(wǎng)絡(luò)（1）在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布促銷信息，吸

4、引更多的顧客。（2）網(wǎng)頁(yè)上可以制作一些精美圖片，勾起顧客的購(gòu)買欲望。促銷現(xiàn)場(chǎng)的布置（1）貨架上的商品擺放要注意整齊，貨品易于拿取，同時(shí)考慮到安全、穩(wěn)定，“大不壓小，重不壓輕”。（2）要注意商品的陳列除常規(guī)的貨架、堆頭、專柜、冷凍柜等之外還可對(duì)超市主推促銷品搭建一些臨時(shí)展臺(tái)，起到一定的美觀效果的同時(shí)營(yíng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，從而促進(jìn)商品的銷售。(3)春節(jié)期間各項(xiàng)商品銷售較快，要注意及時(shí)補(bǔ)貨，對(duì)無(wú)法及時(shí)補(bǔ)貨的商品要在貨架的相應(yīng)位置放上“暫時(shí)缺貨”的標(biāo)牌。同時(shí)，要與廠商協(xié)調(diào)好，最大限度保證貨源的充足。（4）促銷現(xiàn)場(chǎng)懸掛印有促銷主題的條幅，并在超市各個(gè)主通道上方懸掛POP廣告，營(yíng)造

5、節(jié)日氣氛。要注意的是POP廣告不易懸掛太多，否則會(huì)對(duì)顧客產(chǎn)生壓迫感，縮短顧客在店內(nèi)的停留時(shí)間。（5）設(shè)置贈(zèng)品發(fā)放臺(tái)、咨詢臺(tái)、應(yīng)急事故處理辦公室等。店內(nèi)工作人員安排（1）促銷人員提前招聘臨時(shí)促銷人員，并對(duì)促銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識(shí)，如何與顧客溝通等等，務(wù)必杜絕沒(méi)有任何效果的“啞巴推銷”。要會(huì)察言觀色，適時(shí)地向消費(fèi)者推銷。（2）保潔人員要預(yù)先安排足夠的保潔人員，春節(jié)期間客流量加大務(wù)必會(huì)對(duì)店內(nèi)環(huán)境帶來(lái)較大壓力，保潔組員工要做好充分準(zhǔn)備。（3）保安人員春節(jié)客流高峰時(shí)期，保安人員一方面要注意客流的疏散工作，防止發(fā)生擁擠踩踏事故，同時(shí)，注意提前做好消防器材的安排，一旦出現(xiàn)火災(zāi)

6、事故要將損失降到最低。另外還要注意超市內(nèi)的錄像和巡視工作，防止商品被盜給超市帶來(lái)?yè)p失。六、中期操作方案實(shí)施過(guò)程中要注意活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。店內(nèi)所有工作人員應(yīng)一律按照職工守則上的要求規(guī)范自己的行為。整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在方案實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保證對(duì)促銷方案的控制。七、費(fèi)用預(yù)算1.印刷傳單費(fèi)用：0.5×10000=5000元2.促銷導(dǎo)購(gòu)：40元*50人*20天=40000元3.抽獎(jiǎng)用品：600元4.其他費(fèi)用：2000元總計(jì)：5000+40000+600+2000

7、=47600元八、效果評(píng)估粗略估算，本次促銷活動(dòng)將使惠友超市達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，銷售量達(dá)到平時(shí)的2倍—2.5倍，獲得超出平時(shí)130%—150%的利潤(rùn)。通過(guò)本次活動(dòng)，對(duì)于已經(jīng)具備一定市場(chǎng)基礎(chǔ)的惠友來(lái)說(shuō)，無(wú)論是商品還是賣場(chǎng)形象都達(dá)到了很好的效果。促進(jìn)銷售：活動(dòng)的開展，擴(kuò)大了影響面，提高了知名度，這些無(wú)疑對(duì)銷售都起到了很好的促進(jìn)作用，同時(shí)也增強(qiáng)了客戶的信心。淡化了促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近消費(fèi)者，并非單純的出售商品而是以新穎、獨(dú)特促銷方式，賣服務(wù)、賣理念、賣品質(zhì)、賣良好的購(gòu)物環(huán)境，迎合了消費(fèi)者的心理需求，活動(dòng)以較少的活動(dòng)成本，最大限度的滿足商場(chǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的追求