帕特森銷(xiāo)售法則新

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1、帕特森銷(xiāo)售法則這些法則，不僅能夠幫你完成今天的銷(xiāo)售任務(wù)，而且，他們能夠通過(guò)強(qiáng)化銷(xiāo)售過(guò)程，帶給你持久的銷(xiāo)售成功。1．思考!帕特森認(rèn)為，進(jìn)步是思考的結(jié)果?！八伎?”一詞曾經(jīng)作為一項(xiàng)激勵(lì)工具，激勵(lì)帕特森屬下的銷(xiāo)售人員及公司的其它員工。1911年，NCR第100萬(wàn)臺(tái)收銀機(jī)售出后，一本口袋大小的書(shū)作為銷(xiāo)售員的激勵(lì)手冊(cè)出版了。書(shū)的題目就是《思考!》，書(shū)中包含了一些短文，介紹了當(dāng)時(shí)一些偉大發(fā)明家為世界所做的貢獻(xiàn)。“思考!”一詞本來(lái)是為專(zhuān)門(mén)針對(duì)銷(xiāo)售人員和店主提出的，目的是使銷(xiāo)售員想出更好的方法來(lái)贏得銷(xiāo)售，獲得推薦機(jī)會(huì)，使店主認(rèn)識(shí)到收銀機(jī)能夠?yàn)樗麄兊纳鈳?/p>

2、來(lái)的好處。每天需要思考的12件事如何發(fā)掘新客戶(hù)？如何成為一個(gè)更好的銷(xiāo)售演示者？客戶(hù)如何能夠通過(guò)使用我的產(chǎn)品而獲益?今天我如何才能做得更好?我學(xué)到了哪些新東西廠如何才能提供更好的服務(wù)？今天我的態(tài)度比昨天好嗎？今天我的客戶(hù)是否忠誠(chéng)依舊？今天我是如何花費(fèi)自己的時(shí)間的？今天有人向我推薦客戶(hù)了嗎？今天我向別人推薦客戶(hù)了嗎？今天我有超常的工作表現(xiàn)嗎?請(qǐng)您考慮采取行動(dòng)，把這12條思考內(nèi)容一一付諸實(shí)施。2．臼信：銷(xiāo)售員征服他人的最突出性格自信，作為最具說(shuō)服力的性格，是銷(xiāo)售人員必須擁有的。要相信自己是世界．一卜最好的銷(xiāo)售員，相信自己正在為世界…{二最好的公

3、司上作，相信自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品也是世界上最好的。如果自己都不相信這些，別人也不會(huì)相信的。向他人銷(xiāo)售產(chǎn)品前，必須對(duì)公司、產(chǎn)晶和自己＼不有赤誠(chéng)之心?！海粙?；；；；人蒜蠶絲二山：：：：、十：：十一：．你是否認(rèn)識(shí)到自信與自己取得的成功大小密切相關(guān)?、…’要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售成功，有3件事情必不可少：一、必須相信自己是為世界上最偉大的公司工作；二：、必須相信自己擁有世界上最偉大的產(chǎn)品；三、必須相信自己是世界上最偉大的人(‘J2．臼信：銷(xiāo)售員征服他人的最突出性格自信，作為最具說(shuō)服力的性格，是銷(xiāo)售人員必須擁有的。要相信自己是世界．一卜最好的銷(xiāo)售員，相信自己正在為世

4、界…{二最好的公司上作，相信自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品也是世界上最好的。如果自己都不相信這些，別人也不會(huì)相信的。向他人銷(xiāo)售產(chǎn)品前，必須對(duì)公司、產(chǎn)晶和自己＼不有赤誠(chéng)之心?！?；嬰；；；；人蒜蠶絲二山：：：：、十：：十一：．你是否認(rèn)識(shí)到自信與自己取得的成功大小密切相關(guān)?、…’要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售成功，有3件事情必不可少：一、必須相信自己是為世界上最偉大的公司工作；二：、必須相信自己擁有世界上最偉大的產(chǎn)品；三、必須相信自己是世界上最偉大的人(‘J2、自信：銷(xiāo)售員征服他人的最突出性格自信，作為最具說(shuō)服力的性格，是銷(xiāo)售人員必須擁有的。要相信自己是世界上最好的銷(xiāo)售員，相信

5、自己正在為世界上最好的公司上作，相信自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品也是世界上最好的。如果自己都不相信這些，別人也不會(huì)相信的。向他人銷(xiāo)售產(chǎn)品前，必須對(duì)公司、產(chǎn)品和自己懷有赤誠(chéng)之心。你相信什么？怎樣才能強(qiáng)化自己的自信？你是否認(rèn)識(shí)到自信與自己取得的成功大小密切相關(guān)?要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售成功，有3件事情必不可少：一、必須相信自己是為世界上最偉大的公司工作；二：、必須相信自己擁有世界上最偉大的產(chǎn)品；三、必須相信自己是世界上最偉大的人。關(guān)鍵詞是：”你必須相信”3、積極的人生態(tài)度完全由你而定態(tài)度是由對(duì)信仰和追求的努力程度決定的。無(wú)論是積極的追求還足消極的渴盼，都是對(duì)人生、對(duì)工作

6、的一種選擇，一種方式。(不幸的是)消極態(tài)度是人的本性、人的天性。而積極態(tài)度則是．種后天習(xí)得的自我修養(yǎng)，這種修養(yǎng)必須天天學(xué)習(xí)，天天實(shí)踐，方能有效。進(jìn)行交流和陳述時(shí)，你總會(huì)自然流露出自己的真實(shí)態(tài)度。然而，有時(shí)你也會(huì)郁悶不堪，無(wú)法保持自己的開(kāi)朗心情。此時(shí)你也許正因?yàn)榧彝ィ疱X(qián)或健康的危機(jī)而愁眉不展．如果任由這些因素滲透到你的銷(xiāo)售演示和與客戶(hù)的交流中那幺結(jié)果必然會(huì)出現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的下滑．甚至?xí)屇愕臉I(yè)績(jī)下降為零．結(jié)果你會(huì)因?yàn)闊o(wú)法擺脫陰影，端正態(tài)度而把屬于自身的原因歸罪他人對(duì)他人百般抱怨百般指責(zé)．4、新兵訓(xùn)練營(yíng)的宗旨是從那些有志從事銷(xiāo)售的人員中挑選稱(chēng)職

7、的銷(xiāo)售人員。帕特森讓員工通過(guò)他自己創(chuàng)設(shè)的新兵訓(xùn)練營(yíng)的艱苦訓(xùn)練，目的是確保他的團(tuán)隊(duì)只雇傭那些最優(yōu)秀的員工。在他看來(lái)，招聘過(guò)程并不是雇傭員工的關(guān)鍵步驟、他只雇傭那些能夠在銷(xiāo)售中接受培訓(xùn)的人。帕特森讓員工授受的“基礎(chǔ)訓(xùn)練”與軍隊(duì)的基礎(chǔ)訓(xùn)練極為相似．他讓員正在帳篷里，在野地中，接受他的基礎(chǔ)訓(xùn)練課程．他們耍想得到雇傭，就必須通過(guò)艱苦的訓(xùn)練。他們往往幾百入聚在一起，不管是日曬雨淋，還是嚴(yán)寒酷暑，都堅(jiān)持通過(guò)全部的訓(xùn)練課程。在基礎(chǔ)訓(xùn)練上你投入了多少精力？為取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)你又付出了怎樣的努力？做出了什么樣的犧牲？你自己的新兵訓(xùn)練營(yíng)是什幺樣子？你如何持之

8、以恒地進(jìn)行自我修養(yǎng)、自我約束？你每天都進(jìn)行了哪些日程安排？5、生存的根本在于知與行的完美結(jié)合如果由于知識(shí)匱乏、由于缺乏主見(jiàn)而使得自己確立的自信不堪一擊，那就很容易失去自信、喪失信心。如果從未把