青島啤酒的目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位

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1、青島啤酒的目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位1、范圍比較大，涵蓋低，中，高收入消費(fèi)群體青島啤酒在世界70多個(gè)國家和地區(qū)都有銷售，目前在市場(chǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)占有率有20%，根據(jù)全球啤酒行業(yè)產(chǎn)量排名，青島啤酒為世界第六大啤酒廠商。青島啤酒去年在中國展開了一場(chǎng)令人矚目的收購大戰(zhàn)，將包括上海嘉士伯和北京五星啤酒等在內(nèi)的外資控股的啤酒生產(chǎn)企業(yè)紛紛收入囊中，前后被它吃進(jìn)的啤酒企業(yè)不下30家。青島啤酒注意消費(fèi)者習(xí)慣的差異，為了滿足消費(fèi)者的不同需求，青島啤酒不斷開發(fā)新品種。比如：根據(jù)南方消費(fèi)者偏愛酒精含量低、清淡型的酒，青啤推出了淡爽型8度、10度系列酒；根據(jù)消費(fèi)水平

2、的不同，提出了“金字塔理念”，重新考慮了廣大群眾的市場(chǎng)需求，推出了適合低檔消費(fèi)的大眾酒，加上原有的金質(zhì)酒系列、優(yōu)質(zhì)酒系列，形成了高、中、低檔次分明，品種齊全的產(chǎn)品組合，為消費(fèi)者提供了寬泛的選擇余地。2、青島啤酒考慮到消費(fèi)者的不同需求，將其產(chǎn)品細(xì)分了很多系列。優(yōu)質(zhì)酒系列：青島啤酒的傳統(tǒng)產(chǎn)品，是這些產(chǎn)品鑄就了青島啤酒的聲譽(yù)。盛名之下卻安守中檔價(jià)位，實(shí)為精明之選。金質(zhì)酒系列：采用出口美國啤酒的配方，選用上等原材料精心釀制而成。新開發(fā)品種：極品青島啤酒、青啤王等新品種，是為不同地區(qū)、不同需求的消費(fèi)者設(shè)計(jì)制作的。青島啤酒釀造技術(shù)的集中體現(xiàn)。極品

3、青島啤酒、青啤王等新品種，是為不同地區(qū)、不同需求的消費(fèi)者設(shè)計(jì)制作的。青島啤酒釀造技術(shù)的集中體現(xiàn)。a.按地理細(xì)分:國家、地區(qū)、城市、農(nóng)村等都是青島啤酒應(yīng)考慮的因素，如在擁有相當(dāng)悠久的啤酒文化和釀造歷史的德國，啤酒釀造工藝和啤酒質(zhì)量都是相當(dāng)高的，在這樣的市場(chǎng)上，青島啤酒受到消費(fèi)者的喜愛，他們?cè)敢飧叱銎渌澜缙放破【苾杀兜膬r(jià)錢購買青島啤酒。b.按人口細(xì)分:年齡、性別、教育、社會(huì)階層等都是青島啤酒應(yīng)考慮的細(xì)分范圍，在這些都不同的基礎(chǔ)上，青島啤酒實(shí)施的營銷計(jì)劃側(cè)重點(diǎn)也會(huì)不同。c.按心理細(xì)分:社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性?，F(xiàn)代社會(huì)是個(gè)性化的社會(huì)，生活

4、在不同階層的人也有不同的生活方式，有些對(duì)啤酒只是當(dāng)做每天生活的必須品，有些則會(huì)更懂的去品味與享受。青島啤酒消費(fèi)者群體特征：　　?消費(fèi)者主要集中在25-44歲這個(gè)年齡層，合占比例為57.1%　?大部分消費(fèi)者的個(gè)人月收入在2000元以下，比例合占85.5%?各地區(qū)比較發(fā)現(xiàn)：經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū)，消費(fèi)者對(duì)啤酒的消費(fèi)能力越強(qiáng)。?啤酒屬于大眾化消費(fèi)，消費(fèi)者的文化程度不大　?經(jīng)常飲用啤酒的消費(fèi)者中，制造業(yè)/生產(chǎn)性企業(yè)、商業(yè)/服務(wù)業(yè)的一般職工比例較大，合占29.2%，說明由于工作的性質(zhì)和需要使得這些消費(fèi)者在日常生活中比較多的飲用啤酒。?在生活消費(fèi)形態(tài)上

5、，總的說來消費(fèi)者比較善于交際，喜歡和朋友在一起聊天、喝酒，消費(fèi)者喝啤酒越來越等同于喝文化、喝時(shí)尚，在喝啤酒的同時(shí)更希望能夠顯示自己的個(gè)性、品位、身份和地位。3、市場(chǎng)定位（1）中高端市場(chǎng)布局：a.青島啤酒公司集中精力打造“青島”主品牌：細(xì)分出醇厚、歡動(dòng)、純生三個(gè)不同的品類，分別賦予其不同的產(chǎn)品特性，定位于不同的消費(fèi)群體。其中，醇厚啤酒是青島啤酒著力打造的百年經(jīng)典品牌。歡動(dòng)啤酒則是其主品牌鐵三角中瞄準(zhǔn)年輕人高端市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)健康型啤酒。其年輕、時(shí)尚、動(dòng)感的品牌形象為以往的經(jīng)典形象注人了新的活力，進(jìn)一步開拓了青島啤酒的高端市場(chǎng)。b.進(jìn)軍高端市場(chǎng)

6、產(chǎn)品典例：逸品純生。這并不是青島啤酒的第一款高端啤酒。逸品純生只是青島啤酒繼奧古特之后為都市精英推出的又一款超高端純生啤酒?！≡诟叨似【剖袌?chǎng)上動(dòng)作頻頻，顯現(xiàn)出青島啤酒改變國內(nèi)高端啤酒市場(chǎng)為外資主導(dǎo)格局的信心和決心。對(duì)于專心于啤酒業(yè)務(wù)的企業(yè)而言，能夠最大限度地調(diào)動(dòng)終端消費(fèi)者，就能掌握了市場(chǎng)命脈。（2）國際化市場(chǎng)布局：a.國際市場(chǎng)高額的利潤空間：青啤在計(jì)入國際市場(chǎng)后，有更大的操作空間間。從國際市場(chǎng)環(huán)境分析青島啤酒作為中國啤酒行業(yè)龍頭企業(yè)，在整合和擴(kuò)張并舉的發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，實(shí)施了國際化營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；科學(xué)制定產(chǎn)品策略

7、、價(jià)格策略、渠道策略、促銷等營銷策略，進(jìn)一步開拓了青島啤酒的高端市場(chǎng)，提高青島啤酒營銷活動(dòng)中的整體功能，增強(qiáng)企業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)力。b.政治經(jīng)濟(jì)文化環(huán)境分析：國家政治的穩(wěn)定為啤酒的出口創(chuàng)造了良好的氛圍；中外合資流行，國內(nèi)中低檔啤酒出口將擴(kuò)大，國外高檔洋啤的進(jìn)口亦會(huì)有所增加。自我國加人WTO以來，已經(jīng)開始與WTO全面、全方位進(jìn)行接軌，世界貿(mào)易合作的加強(qiáng)為各行業(yè)的發(fā)展提供了新的舞臺(tái)；c.在海外市場(chǎng)的布局：青島啤酒在海外市場(chǎng)的全球布局是，“先市場(chǎng)、后建廠”，先集中力量，加大傳統(tǒng)的美洲、歐洲、東南亞三大市場(chǎng)的營銷力度:首先，在中國臺(tái)灣地區(qū)建廠，以臺(tái)

8、灣地區(qū)為重點(diǎn)基地深度開發(fā)東南亞市場(chǎng);其次，將輻射南非市場(chǎng)，逐步在美洲和歐洲設(shè)廠;最后，搭建美洲、歐洲、東南亞“金三角”的國際市場(chǎng)框架，完成青島啤酒國際化世界版圖的雛形。品牌戰(zhàn)略品牌是企業(yè)文化的標(biāo)識(shí)，形象是品牌的識(shí)別因素。