小米生態(tài)鏈大起底

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1、小米生態(tài)鏈大起底-投了55個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，4個(gè)估值超10億美元運(yùn)作兩年后，小米生態(tài)鏈投資的55個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，估值超過(guò)10億美元的獨(dú)角獸已經(jīng)有4個(gè)。按照風(fēng)投機(jī)構(gòu)的普遍成功率衡量，這份成績(jī)單很突出。完美主義者雷軍打出了99.99分。這些生態(tài)鏈企業(yè)，是嚴(yán)格按照小米模式投資孵化出的“小”小米。對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，生態(tài)鏈?zhǔn)且蛔卦诤笤旱慕鸬V，不僅可以推高公司估值，還能以艦隊(duì)的形態(tài)助小米在智能硬件的江湖里殺出一條血路。用小米生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人劉德的話說(shuō)：“這是個(gè)非常微妙和有趣的生態(tài)系統(tǒng)，55家一起往前跑，有共同利益還有自己的私利，在不同領(lǐng)

2、域做不一樣的事情，還要保證所有產(chǎn)品都符合小米的風(fēng)格，品質(zhì)達(dá)到小米的要求，更何況這還不是小米自己的隊(duì)伍?！钡趥鹘y(tǒng)家電企業(yè)看來(lái)，這是一群攪局者與資本玩家，因?yàn)槿绻子脗鹘y(tǒng)的產(chǎn)品運(yùn)作模式，以小米所說(shuō)的高性價(jià)比，要獲利就像是天方夜譚。如何破解小米生態(tài)鏈的密碼？如何理解雷軍口中的新國(guó)貨運(yùn)動(dòng)？為你揭開(kāi)小米生態(tài)鏈的真實(shí)圖景。PART1：生態(tài)鏈的密碼如果沒(méi)有被劉德拉進(jìn)“小米生態(tài)鏈”，蘇峻至今還走在一條看得到底的坦途上——不到40歲，已經(jīng)是北京一所高校的系主任兼校長(zhǎng)助理，接下來(lái)成為教授甚至副校長(zhǎng)，幾乎沒(méi)有懸念。劉德，小米聯(lián)合創(chuàng)

3、始人之一，也是小米生態(tài)鏈的負(fù)責(zé)人，當(dāng)大學(xué)老師時(shí)與蘇峻結(jié)識(shí)。劉德在茶館里給蘇峻畫(huà)了張大餅：“你看這是一個(gè)億，你知道100億有多大嗎？你出來(lái)干凈化器，我保證你三年干一個(gè)億，我給你一個(gè)成‘仙’的機(jī)會(huì)?！?蘇峻回去一夜未眠，第二天他應(yīng)下了這個(gè)差事。一年后，蘇峻創(chuàng)建的智米科技在“霧霾”的風(fēng)口上，攻下了五分之一的市場(chǎng)份額，這家小米生態(tài)鏈中成功的企業(yè)，在外界卻飽受爭(zhēng)議。掉進(jìn)小米“兔子洞”的愛(ài)麗絲蘇峻的團(tuán)隊(duì)是小米生態(tài)鏈投資的早期項(xiàng)目之一，如今小米生態(tài)里共有55家這樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，其中20家已經(jīng)有成型上市的產(chǎn)品。小米生態(tài)計(jì)劃始于2

4、013年下半年。當(dāng)時(shí)雷軍察覺(jué)到“萬(wàn)物互聯(lián)”和“智能硬件”的風(fēng)口，但如何抓住是個(gè)問(wèn)題。一方面，小米已有的2000人工程師團(tuán)隊(duì)，全部集中于手機(jī)、路由器和電視業(yè)務(wù)，沒(méi)有足夠精力顧及其他。另一方面，當(dāng)時(shí)已經(jīng)七八千人規(guī)模的小米，做事效率明顯低于創(chuàng)業(yè)的小團(tuán)隊(duì)。能不能通過(guò)投資的方式，孵化一批生猛的創(chuàng)業(yè)公司，用小米的既有優(yōu)勢(shì)，幫他們?cè)诟髯缘念I(lǐng)域取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)？這就是小米生態(tài)計(jì)劃的最初動(dòng)意。2013年年底，劉德從小米內(nèi)部抽調(diào)了最早一批工程師，從兩三個(gè)人的規(guī)模起步，拉起了小米生態(tài)鏈投資團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)，在投資圈非常另類(lèi)。投資人一般看上

5、去都是高富帥，而小米的投資團(tuán)隊(duì)沒(méi)有任何投資背景，是一群工程師出身的“屌絲”?！叭瞬欢啵际歉鱾€(gè)崗位上‘最重要’的人，技術(shù)和協(xié)調(diào)能力很強(qiáng)”，這是這個(gè)團(tuán)隊(duì)給人的印象。作為小米早期的7位聯(lián)合創(chuàng)始人之一，劉德的專(zhuān)業(yè)背景在于工業(yè)設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈管理，而這正是智能硬件早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最需要理順的兩點(diǎn)。在劉德看來(lái)，生態(tài)鏈投資就是由小米輸出做產(chǎn)品的價(jià)值觀、方法論和已有的資源，包括電商平臺(tái)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、品牌等等，圍繞自己建立起一支航母艦隊(duì)。根據(jù)雷軍的計(jì)劃，5年內(nèi)，小米會(huì)投資100家生態(tài)鏈企業(yè)，復(fù)制小米模式。他還有另一層考慮：通過(guò)復(fù)制小米

6、模式，讓專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)更高效、專(zhuān)注的做出更多高品質(zhì)的硬件產(chǎn)品，跟智能手機(jī)緊密有效的整合在一起，進(jìn)而增加小米的安全感。對(duì)于這一點(diǎn)，劉德打了個(gè)比方：傳統(tǒng)公司像松樹(shù)，30年才長(zhǎng)起來(lái)；互聯(lián)網(wǎng)公司更像竹子，一夜春雨就能長(zhǎng)起來(lái)，3年就能到中等以上規(guī)模。但問(wèn)題是，竹子并不是安全的植物，單棵竹子可能會(huì)在新陳代謝中死掉，但如果成為竹林，根部相連，蔓延生長(zhǎng)，那就砍都砍不絕了。小米生態(tài)鏈的投資，就像是在尋找竹筍。這種公司更活性，自身就能完成新陳代謝，所以更安全。軍事化作戰(zhàn)的航母群當(dāng)小米決定進(jìn)入空氣凈化器領(lǐng)域時(shí)，劉德卻一直沒(méi)找到理想的創(chuàng)業(yè)

7、團(tuán)隊(duì)。而小米習(xí)慣于以產(chǎn)品上市時(shí)間為起點(diǎn)，倒推整個(gè)研究、制造的過(guò)程。每個(gè)冬季是空氣凈化器的銷(xiāo)售高峰。2014年年初，小米還沒(méi)有找到合適的人來(lái)做這件事，這就意味著很可能會(huì)錯(cuò)失2014年的市場(chǎng)。情急之下，劉德想起雷軍的經(jīng)典用人理論：衣不如新，人不如故。他翻出電話本，在一堆熟悉的名字當(dāng)中，鎖定了認(rèn)識(shí)十幾年的前同事蘇峻。之所以找到蘇峻，劉德有兩個(gè)理由：一是看好空氣凈化器的風(fēng)口，情急之下只能找熟人；二是看重蘇峻在工業(yè)設(shè)計(jì)圈兒十幾年的經(jīng)驗(yàn)。在尋找被投資團(tuán)隊(duì)和鎖定進(jìn)入領(lǐng)域上，小米遵循一套邏輯：第一，特定領(lǐng)域的市場(chǎng)足夠大，適合發(fā)

8、揮互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利模式；第二，該領(lǐng)域產(chǎn)品存在性價(jià)比、品質(zhì)方面的嚴(yán)重不足，存在被改造的機(jī)會(huì)；第三，產(chǎn)品可迭代或有耗材，確保公司的持久性被市場(chǎng)關(guān)注；第四，產(chǎn)品用戶與小米1.5億用戶群（集中于18~35歲，有7成理工男）的特征相匹配，利用小米平臺(tái)容易引爆；第五，技術(shù)過(guò)硬，用“牛刀”一樣的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)做“殺雞”的事情，例如小米手環(huán)的研發(fā)者其實(shí)是一支手機(jī)團(tuán)隊(duì)；第六，與小米有共同價(jià)值觀，不賺快錢(qián)，有做