xx公司協(xié)同營銷平臺

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1、XX公司協(xié)同營銷平臺第二章XX公司運營狀況與內(nèi)部資源分析2.1XX公司基本概況2.1.1公司概況XX公司成立于2009年9月，是一家有十年沉淀的全國知名工業(yè)設(shè)計公司成立于成都的分公司，它秉承了總公司優(yōu)秀的設(shè)計理念和傳統(tǒng)，將產(chǎn)品中各個因素之間的動態(tài)平衡深深地融入對市場和對文化的理解認識上，并且將中國的文化內(nèi)涵與國外的表現(xiàn)手法相結(jié)合，通過設(shè)計賦予產(chǎn)品靈魂，取得產(chǎn)品個性和共性的平衡。非常注重產(chǎn)品的情感體驗。以精致細膩、有著豐富內(nèi)涵的產(chǎn)品，實現(xiàn)人們對物質(zhì)和精神需求的平衡。經(jīng)營方針有：1、客戶的滿足為先，提供更好的服務(wù)；2、為客戶帶來更高的附加值；3、科學、技術(shù)、藝術(shù)、哲學

2、、人文的結(jié)合；4、激情和投入；5、充分發(fā)揮員工的個人空間；6、加強創(chuàng)造意識；7、協(xié)作、交流、學習、不斷提升、使發(fā)展更有空間和活力。2.1.2組織架構(gòu)公司目前有員工十二人，組織架構(gòu)如圖2-1所示：設(shè)計一個產(chǎn)品，第一步是產(chǎn)品的外觀設(shè)計（包括外觀設(shè)計/色彩分析/表面處理工藝分析/手板制作），即ID設(shè)計，設(shè)計師利用創(chuàng)新的思維方式與領(lǐng)先的設(shè)計理念，結(jié)合大量新材料與工藝的開發(fā)與應(yīng)用。從產(chǎn)品設(shè)計前期就以本土化的創(chuàng)新思維滿足不同市場用戶的需求。其次，是結(jié)構(gòu)設(shè)計（包括結(jié)構(gòu)設(shè)計/材料分析應(yīng)用/模具設(shè)計分析/手板驗證/量產(chǎn)跟蹤），即MD設(shè)計，此階段通過供應(yīng)商體系、專業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)跟蹤能力

3、，以及對塑料、橡膠、鈑金、不銹鋼、鋁合金、玻璃纖維等材料的加工、實現(xiàn)造型、表面的工藝處理。各專業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計師針對國內(nèi)外企業(yè)的不同特點和需求，不斷實現(xiàn)由設(shè)計概念到產(chǎn)品實現(xiàn)的過程。然后，是模具制造（包括快速樣板制做/注塑成型加工/壓鑄模具/硅橡膠模具），這個部分主要在XX公司總部完成?？偣緭碛幸患宜苣z模具實業(yè)有限公司，它經(jīng)過ISO9001:2000認證，擁有高速先進的CNC、EDM、線切割和其他一系列配套加工設(shè)備，先進的CAD/CAM/CAE系統(tǒng)，通過精良制造技術(shù)、集成優(yōu)先管理系統(tǒng)、豐富的制模經(jīng)驗和優(yōu)秀的模具結(jié)構(gòu)設(shè)計，生產(chǎn)壽命長、品質(zhì)高、滿足或超越客戶的要求

4、的模具。總公司服務(wù)的行業(yè)有通訊、數(shù)碼、IT、家電、醫(yī)療、汽車電子、專業(yè)設(shè)備及綜合產(chǎn)品等共8類，XX公司也具有為以上企業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)。雖然目前只有十余名員工，但組織架構(gòu)仍然按總公司的建制設(shè)置，其中有些崗位人員目前互用，待業(yè)務(wù)發(fā)展起來后，再行增加。從組織架構(gòu)我們可以看到公司除了技術(shù)設(shè)計部門與相關(guān)職能部門外，還專門設(shè)置了品控部，這個部門專門負責質(zhì)量管理與監(jiān)控，公司傳承總公司傳統(tǒng)，高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，將質(zhì)量看作企業(yè)立身之本，并將堅定地走發(fā)展品牌優(yōu)勢之路。2.1.3主要業(yè)務(wù)目前，XX公司主要有以下兩個業(yè)務(wù)：一、設(shè)計咨詢與服務(wù)XX公司總部服務(wù)的企業(yè)包括：PHILIPS、GE、阿爾

5、卡特、松下、MOTO、SHARP、SALTER、SANYO、華為、中興通信、聯(lián)想、海爾、美的、康佳、長虹等國內(nèi)外知名品牌與企業(yè)。發(fā)展前期，這些企業(yè)將部分成為XX公司的服務(wù)對象，總部將派駐一些核心設(shè)計工程師，以快速培養(yǎng)其市場競爭力，穩(wěn)步走上發(fā)展的生存壯大之路。二、產(chǎn)品銷售與開發(fā)由于西部工業(yè)設(shè)計需求和文化意識不如沿海發(fā)達地區(qū)，XX公司主要作為總公司設(shè)計作品的推廣機構(gòu)，完成一定額度的創(chuàng)意產(chǎn)品的銷售任務(wù)。同時，在成都市政府的專項資金的支持下，建立了專項成都旅游工藝品的精品創(chuàng)意團隊，充分挖掘蜀漢文化元素，為成都旅游產(chǎn)品的開發(fā)服務(wù)。2.2XX公司運營狀況分析總公司經(jīng)過多年與國

6、內(nèi)外知名企業(yè)的設(shè)計合作與經(jīng)驗積累，擁有廣闊的市場與設(shè)計資源，對國內(nèi)國際的市場特性有了深入與客觀的理解。它率先把平衡理論導入工業(yè)設(shè)計，提出了平臺設(shè)計的概念，提出了公司是在做產(chǎn)品而不是純粹的做設(shè)計的發(fā)展方針。它要求每一位設(shè)計師都能站在企業(yè)和整個產(chǎn)業(yè)鏈的高度進行創(chuàng)新思維，極其重視在項目之初的市場策略與研究。公司一直努力從策略與規(guī)劃的高度層面協(xié)助企業(yè)完善其在產(chǎn)品開發(fā)決策中的各項因素，成為各大企業(yè)不可或缺的隱形團隊。這種成功的市場策略深深地影響著XX公司的發(fā)展，自2009年9月成立以來，在總公司的大力支持下，XX公司始終圍繞“以設(shè)計產(chǎn)品為核心，以旅游產(chǎn)品為特色”的經(jīng)營思路全

7、面開展業(yè)務(wù)工作，經(jīng)過3個多月的努力，為2010年的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。2.2.1客戶關(guān)系情況與分析在三個月中，XX公司與文化產(chǎn)業(yè)的相關(guān)企業(yè)、機構(gòu)都有溝通，并推進了深入合作的可能，達成了合作意向。其主要客戶類別如表2-1所示：從圖2-1的統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出，XX公司的運營情況良好，有一個比較好的開端，針對成都市工業(yè)設(shè)計市場的實際情況，在總公司統(tǒng)一的戰(zhàn)略部署下，積極承接政府項目，以總公司設(shè)計產(chǎn)品的推廣為核心，穩(wěn)步推進工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計業(yè)務(wù)。2.3XX公司內(nèi)部資源分析2.3.1品牌優(yōu)勢XX公司作為一家知名企業(yè)的子公司，位于成都市政府打造的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是政府的旗艦企業(yè)，它得天獨厚

8、地擁有總公