廣州天河城商圈分析

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1、廣州天河城商圈——調(diào)查分析9目錄引言2一研究背景2二廣州主要商圈的人流量情況3三廣州主要商圈的消費(fèi)者構(gòu)成4四消費(fèi)者選擇天河城廣場(chǎng)的因素4五天河城的經(jīng)營(yíng)分析61.原有天河城租戶選擇進(jìn)駐天河城的原因62.重整商家品牌結(jié)構(gòu)7六總結(jié)79引言天河城廣場(chǎng)該區(qū)目前最大的購(gòu)物中心，它是由廣東天河城股份有限公司投入了大量的人力、物力和財(cái)力建設(shè)的。天河城擁有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，所以它有著十分便利的交通。不僅有地鐵3號(hào)線的兩條分支，還有地鐵1號(hào)線經(jīng)過這里。另外，在天河城的中心位置還有廣州機(jī)場(chǎng)快線的轉(zhuǎn)接站。附近還有廣州CBD中央商務(wù)區(qū)、天河體育中心以及火車東站，此處

2、公交線路多達(dá)六十多條，交通優(yōu)勢(shì)不言而喻。1996年8月18號(hào)還是營(yíng)業(yè)，是中國(guó)大陸最早的SHOPPINGMALL之一。天河城共計(jì)斥資十多億元，總占地面積超過4萬平方米，其中建筑面積也有16萬平方米。一研究背景天河城廣場(chǎng)是廣州第一個(gè)大型、綜合性購(gòu)物中心。歷經(jīng)十幾年的發(fā)展，其中租賃業(yè)務(wù)還是健康快速的進(jìn)行。直到繁華的今日，天河城購(gòu)物中心的客流量依然是其他購(gòu)物商場(chǎng)不能超越的。最近幾年廣州市的大型購(gòu)物中心不斷涌現(xiàn)，特別是天河城附近，各大商場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。前幾年，天河城廣場(chǎng)重新定位了品牌類型，在廣場(chǎng)內(nèi)部隊(duì)業(yè)態(tài)和物業(yè)都進(jìn)行了重新規(guī)劃，目的是為了增加經(jīng)營(yíng)

3、收益，跟隨社會(huì)潮流，力爭(zhēng)在同行業(yè)間保持領(lǐng)先。隨著珠三角地區(qū)交通網(wǎng)絡(luò)不斷完善，城區(qū)范圍外展，作為廣州市中心地位的天河區(qū)輻射能力也在加強(qiáng)。此外，得益于天河城周圍便利的交通條件，天河城的客流量也大幅增漲，這也帶動(dòng)了天河城購(gòu)物中心的資金流動(dòng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)，天河城的潛在動(dòng)力正在被不斷開發(fā)出來。天河城購(gòu)物中心將會(huì)被更多的顧客和投資商看中。近年鄰近天河城的正佳廣場(chǎng)以及廣州市乃至珠三角地區(qū)的多個(gè)主題式大型購(gòu)物中心紛紛開業(yè)。對(duì)于正在升值期的天河城購(gòu)物廣場(chǎng)是很大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，鑒于目前嚴(yán)峻的局勢(shì)，一方面，天河城必須根據(jù)市場(chǎng)的變動(dòng)和發(fā)展，對(duì)購(gòu)物中心的格局和模式進(jìn)行相應(yīng)的整

4、改。另一方面，天河城需要緊跟消費(fèi)潮流，適應(yīng)市場(chǎng)需求，使購(gòu)物商城9成為引領(lǐng)消費(fèi)新潮的佼佼者。只有這樣，才能在不斷變化的商圈環(huán)境中保持商城魅力和獨(dú)特性，以此來吸引和穩(wěn)定客源。近年來，廣州的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅猛，為零售業(yè)的提供了持續(xù)發(fā)展的商業(yè)環(huán)境。其中天河區(qū)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面僅次于黃埔區(qū)，而大型零售商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)方面居各區(qū)之首。目前，廣州零售商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)主要由綜合性購(gòu)物商場(chǎng)，百貨和商業(yè)街區(qū)構(gòu)成,主要集中在商業(yè)區(qū)、越秀及天河區(qū)內(nèi)。大型購(gòu)物中心的發(fā)展是廣州市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃的重點(diǎn)之一，購(gòu)物商場(chǎng)將面臨更大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)以及商圈吸引力增強(qiáng)帶來的機(jī)遇。與此同時(shí)，百貨業(yè)的發(fā)展也將進(jìn)一步得到

5、提升。二廣州主要商圈的人流量情況天河城在客戶流量?jī)?yōu)勢(shì)在下圖中展現(xiàn)的非常明顯，其他幾大商場(chǎng)的客流量最多的也才是天河成都一半。在天河城,北京路這些熱點(diǎn)商業(yè)區(qū)的購(gòu)物商場(chǎng)，工作日的人流量都大致為休息日的一半左右。圖1-1商圈人流統(tǒng)計(jì)圖9三廣州主要商圈的消費(fèi)者構(gòu)成各商圈的消費(fèi)者中，仍以女性為主，年齡則以24歲左右的年輕消費(fèi)群體占多數(shù)，平均年齡在27～28歲左右。天河城的消費(fèi)者平均教育程度高于其他三個(gè)商場(chǎng)。天河城消費(fèi)者中，管理階層人士較其他商場(chǎng)/商圈多；消費(fèi)者的平均收入水平也比其他商場(chǎng)要高。四消費(fèi)者選擇天河城廣場(chǎng)的因素4.1購(gòu)物環(huán)境消費(fèi)者選擇購(gòu)物地點(diǎn)一個(gè)

6、綜合的考慮，顧客選擇天河城購(gòu)物中心的原因有許多方面，比如購(gòu)物環(huán)境比較干凈、整潔，購(gòu)物中心的品牌種類并且可以滿足多個(gè)客戶群體.天河城交通便利，駕車、地鐵都很方便，附近居民區(qū)以及公司的消費(fèi)者步行就可以逛商場(chǎng)。品牌產(chǎn)品應(yīng)有盡有，顧客可以多乘此的消費(fèi)，尤其是吃喝玩樂，休閑服務(wù)應(yīng)有盡有，最大化的滿足消費(fèi)者。4.2品牌優(yōu)勢(shì)一個(gè)購(gòu)物區(qū)需要具備以下條件來吸引中至高水平的消費(fèi)者，形象屬于中至高檔次；能夠提供舒適的干凈購(gòu)物環(huán)境；消費(fèi)群體主要以中至高檔次白領(lǐng)為主；商家品牌投射形象主要屬于中至高檔次。地理位置方便優(yōu)越，臨近地鐵站，公交車站，同區(qū)內(nèi)擁有購(gòu)物廣場(chǎng)，商店較

7、集中，接近市內(nèi)主要住宅，商業(yè)區(qū)產(chǎn)品及功能齊全，選擇多，集購(gòu)物,娛樂及餐飲于一身，提供更多中高檔次的品牌選擇，產(chǎn)品類別需要兼顧日常和消閑購(gòu)物趨勢(shì)。4.3能夠滿足各類消費(fèi)者的需求廣州各大購(gòu)物商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，因?yàn)槌巳肆魍猓鼈冞€要爭(zhēng)奪“消費(fèi)者錢包”－購(gòu)物。其中女性朋友的消費(fèi)方式?jīng)]有具體的購(gòu)物目標(biāo)，談們逛商場(chǎng)就是消遣，順便看看有沒有突然需要的商品，所以購(gòu)物環(huán)境是否舒適很重要。男性的購(gòu)物目的比較明確，他們會(huì)選擇購(gòu)物方便的商場(chǎng)，環(huán)境則是吸引男性顧客主要途徑，他們傾向選擇一個(gè)更方便，更多選擇的商場(chǎng)。9新的購(gòu)物商場(chǎng)陸續(xù)開張帶消費(fèi)者來更多新鮮感(購(gòu)物環(huán)境

8、)和選擇(品牌，貨品的選擇)。原有的天河城亦同時(shí)不斷更新提升提供更舒適的購(gòu)物環(huán)境和更多迎合中高檔消費(fèi)者的品牌選擇。購(gòu)物環(huán)境的不斷改善，使得天河區(qū)逐漸超越其他購(gòu)物廣場(chǎng)