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《zynga,lady gaga與差異化營銷管理》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、Zynga,LadyGaga與差異化營銷管理美國社交游戲開發(fā)商Zynga很懂得運用多種手段為自己的社交游戲平臺吸引更多的粉絲和玩家，它曾經為歌手Dr.Dre推廣過新歌，也做過《蘭戈》(Rango)和《青蜂俠》(TheGreenHornet)等多部電影的推廣。這次，LadyGaga是更具吸引力的招牌合作伙伴?！ ynga旗下最知名的一款游戲《FarmVille》，已經是Facebook上最受歡迎的游戲。為了進一步吸引玩家，《FarmVille》和LadyGaga合作，推出“LittleMonsters”計劃：5月17日游戲中推出了新版塊“
2、GagaVille”，截至23日專輯正式發(fā)布前，玩家們可以通過游戲闖關的方式，不斷地解鎖LadyGaga的一些新歌，先聽為快?！ I銷的一個關鍵因素，即是時間點的掌控，這個時間點可以是節(jié)假日、新品上市、銷售旺季前夕等，也可以是你的現(xiàn)有或潛在代言人正需要曝光率的時候，將明星和品牌的訴求合二為一，營銷效果協(xié)同放大，事半功倍。這個模式能不能復制呢，試想周董若再推出勁爆專輯，誰會來趁機一起湊個熱鬧呢――美特斯邦威、創(chuàng)維、中移動...... 現(xiàn)在的社會競爭步伐越來越快，在各種信息爆炸的年代，人們對各種各樣的信息產生了抵抗力，急需一種創(chuàng)新來傳達，以
3、區(qū)隔大眾化的信息，才有可能吸引注意力，達到傳播的效果。人們對各種同質化的促銷營銷信息產生了免疫力，營銷效果不再明顯，消費心理越來越琢磨不定，市場占有率急劇下降而卻找不到彌補的方法。從企業(yè)或廣告角度來說，很多企業(yè)一看到別的企業(yè)有好的廣告就立馬模仿，不成想到已經造成了戰(zhàn)略趨同，只能跟在別的企業(yè)屁股后面永遠得不到第一名，而應該要抓住流行趨勢進行差異化營銷（從視覺，聽覺，嗅覺，觸覺等方面），整合資源，使其利潤最大化。正所謂“窮人調動智慧，富人調動財富”?！ ≈v座最前面我們來談談，什么是差異化營銷？所謂差異化營銷（differentiatedmar
4、keting）差異性市場戰(zhàn)略（differentiatedmarketingtactics）差異性市場策略，又叫差異性市場營銷，是指面對已經細分的市場，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施。企業(yè)根據(jù)子市場的特點，分別制定產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施?！ 〖ち业氖袌龈偁幰l(fā)了大量的抄襲模仿行為，技術創(chuàng)新只能帶來短暫的領先優(yōu)勢，其后就馬上墮入同質化的海洋。怎樣創(chuàng)造出與競爭對手不同的差異化特色，已成為擺在營銷者面前的一大難題――著名營銷專家譚小芳老師表示，差
5、異化的實質就是給顧客一個購買理由，即為什么買你的而不買別人的。這就要求企業(yè)努力聚焦，把一件事做到極致，憑借別人無法企及的某種特色來贏得客戶。如何進行差異化營銷呢？怎樣的差異化才能夠滿足當前的企業(yè)所面對的日益復雜的營銷環(huán)境呢？ 所謂差異化的主要因素有兩個：第一是速度，速度越快越好；第二，擁有自己的獨特內容，或者消除消費者的煩惱并使其受益，從而在消費者那里獲得認可和高度評價。著名營銷專家譚小芳老師通過業(yè)界矚目的“王老吉現(xiàn)象”，談一談差異化營銷方面的話題。邁克爾?波特提出價格差異化，產品差異化、服務差異化，其實當這些都不奏效的情況下，營銷的差
6、異化就成了制勝的關鍵： 當人家教你賣流行的時候，它教你賣懷舊； 當人家教你打價格戰(zhàn)的時候，它教你打價值戰(zhàn)； 當人家教你如何收費的時候，它教你如何免費； 當人家教你賣水杯的時候，它教你如何賣口碑； 當人家教你“冬眠”的時候，它教你如何“冬獵”； 當人家教你“顧客是上帝”的時候，它教你“顧客就是老弟”…… 譚小芳老師表示，當你尚未對差異化戰(zhàn)略研究很透的時候，實施差異化戰(zhàn)略只是在盲人摸象。沒錯，包括邁克爾?波特在內的許多戰(zhàn)略研究專家都曾強調過，差異化戰(zhàn)略的差異性方面可以體現(xiàn)在企業(yè)的競爭戰(zhàn)略形式、技術、設計、工藝、外形、品牌、特征、
7、定位、營銷模式和方式、服務和價格等等諸多不特定的環(huán)節(jié)和手段。譚老師認為，有很多企業(yè)只知其一，不知其二；只知其所以，不知其所以然，具體的表現(xiàn)有：狹隘地認為差異化只是在產品層面上力求差異；創(chuàng)造差異的方式非常機械；創(chuàng)新意識十足而融入或全局意識不足；目標顧客并沒有表現(xiàn)出對差異產品的熱衷而盲目差異等?！ 〔町惢癄I銷的核心思想是“細分市場，針對目標消費群進行定位，導入品牌，樹立形象”。差異化營銷不是某個營銷層面、某種營銷手段的創(chuàng)新，而是產品、概念、價值、形象、推廣手段、促銷方法等多方位、系統(tǒng)性的營銷創(chuàng)新，并在創(chuàng)新的基礎上實現(xiàn)品牌在細分市場上的目標聚焦
8、，取得戰(zhàn)略性的領先優(yōu)勢?！ ‘敿夹g的發(fā)展、行業(yè)的垂直分工以及信息的公開性、及時性，使越來越多的產品出現(xiàn)同質化時，尋求差異化營銷已成為企業(yè)生存與發(fā)展的一件必備武器。著名戰(zhàn)略管理專家邁克爾?波特是
