婚紗攝影行業(yè)營銷狀況報告

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1、婚紗攝影行業(yè)營銷狀況報告目錄第一章　婚紗攝影市場運(yùn)行態(tài)勢分析第一，市場前景分析第二，目前婚紗攝影市場的特點(diǎn)第三，目前婚紗攝影市場存在的問題分析第二章婚紗攝影行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測分析一、婚紗攝影地區(qū)需求結(jié)構(gòu)分析二、年婚紗攝影企業(yè)數(shù)量發(fā)展?fàn)顩r三、婚紗攝影利潤總額發(fā)展?fàn)顩r四、供需平衡分析五、發(fā)展趨勢分析第三章婚紗攝影行業(yè)消費(fèi)者市場調(diào)查分析一、適婚年齡消費(fèi)者定位及心理特點(diǎn)分析二、婚紗攝影消費(fèi)者市場調(diào)查分析第四章婚紗攝影行業(yè)營銷策略分析一、發(fā)展推廣策略大綱分析二、網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析第五章婚紗攝影行業(yè)投資風(fēng)險預(yù)測分析一、風(fēng)險總估二、競爭對手分析三、婚紗攝影競爭暗潮涌動結(jié)語Page

2、25第一章　婚紗攝影市場運(yùn)行態(tài)勢分析近年來，婚慶市場呈現(xiàn)了巨大發(fā)展利潤空間和趨勢，而婚紗攝影在婚慶行業(yè)中占據(jù)了重要的位置，這同時也表明了婚紗攝影存在的巨大的市場空間。第一，市場前景分析隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速增長，居民生活水平的不斷提高，中國的婚紗攝影也越來越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。據(jù)2009年民政部相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，大約有1500萬對新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)6183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%。全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查中心2009年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示，中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工

3、作室，相關(guān)行業(yè)的人員近500萬。中國婚紗攝影業(yè)已成為當(dāng)今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一，且競爭與機(jī)遇同在在婚慶消費(fèi)中，婚紗攝影是婚慶經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)之一。與婚宴、喜糖等婚慶項(xiàng)目相比，婚紗攝影的利潤空間還是比較大的，利潤率大約在30%-40%。2009年10月19日，據(jù)商務(wù)部披露的最新統(tǒng)計(jì)，2008年全國大型婚紗攝影企業(yè)的營業(yè)額在2000萬元以上，中型企業(yè)為800-2000萬元，有的特大型企業(yè)年?duì)I業(yè)額達(dá)到5000萬元以上。全國目前各類人像攝影企業(yè)已達(dá)45萬多家，從業(yè)人員600多萬人，年?duì)I業(yè)額900多億元。新人在對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，首選為婚紗攝影，并且85.63%的

4、新人需要拍攝婚紗照。盡管讓絕大部分中國新娘“擁有一件屬于自己的婚紗”的口號已經(jīng)被某些婚紗品牌喊了千遍，但是婚紗租借在短期內(nèi)仍然占據(jù)婚慶市場的主流。婚紗攝影是婚慶產(chǎn)業(yè)相關(guān)行業(yè)中利潤率最高的行業(yè)，平均利潤率達(dá)到了30%以上，其中將近8成新人會選擇不超過5000元的婚紗攝影套系。Page25新人結(jié)婚選擇項(xiàng)目百分比：在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上，2006-2007年新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影（85.6%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務(wù)（78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗，即56.2%的新人計(jì)劃請婚

5、慶公司為他們舉辦婚禮；46.4%的新人將安排蜜月旅游；36.6%的新人要為新娘購買婚紗。從上面可以看出，新人結(jié)婚選擇的婚慶消費(fèi)項(xiàng)目中，婚紗攝影幾乎達(dá)到了90%，具有很大的市場空間和利潤空間。第二，目前婚紗攝影市場的特點(diǎn)1、婚紗照整體市場規(guī)模略有擴(kuò)大，但增長的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加。2、城鄉(xiāng)的拍照率和拍照花費(fèi)差距較大。價格原因在城市已經(jīng)不是新婚夫婦拒絕婚紗照的主要原因；郊區(qū)和農(nóng)村新婚夫婦不拍婚紗照的原因除了價格因素外，還因?yàn)楸镜鼗榧喺盏馁|(zhì)量較差。3、影樓的知名度也是新婚夫婦選擇影樓時比較看重的因素；4、中小城市的影樓經(jīng)營還不太規(guī)范，自己擁有沖印車間的影

6、樓還不，用于促銷方面的措施和費(fèi)用也比較少。第三，目前婚紗攝影市場存在的問題分析1、行業(yè)經(jīng)營缺乏規(guī)范Page25影樓、攝影中心單方制定的預(yù)約單和合同文本，僅保障了商家自身利益，忽視了消費(fèi)者的合法權(quán)益，存在諸多不公平、不合理?xiàng)l款，甚至是霸王條款。如在預(yù)約單、合同本中使用諸多免責(zé)和不公平條款：拍攝期間錢財請自行保管，遺失本公司概不負(fù)責(zé)；若顧客對使用化妝品有皮膚過敏或其他癥狀請告訴化妝師，若不提前告訴化妝師而發(fā)生皮膚過敏或其他情況，公司概不負(fù)責(zé)；拍攝當(dāng)天請勿帶貴重物品，如有遺失公司概不負(fù)賠償責(zé)任；來拍部分的樣片底片屬于公司所有權(quán)，一律不額外贈送等等。我國尚缺乏統(tǒng)一的關(guān)于

7、影樓攝影方面合同的制式文本，消費(fèi)者所簽協(xié)議往往由商家事先擬定而成，這種協(xié)議大多限制了消費(fèi)者權(quán)利，規(guī)避了商家應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任。2、“二次消費(fèi)”現(xiàn)象普遍存在一些不良商家宣傳含糊、誤導(dǎo)消費(fèi)。發(fā)放的優(yōu)惠卡、宣傳廣告單優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)模糊不清，不少影樓都沒在預(yù)約單上詳細(xì)注明挑選婚紗及化妝時收費(fèi)的相關(guān)項(xiàng)目，預(yù)訂婚紗照時價格低，但在拍攝過程中，會不斷出現(xiàn)各種名目的加錢項(xiàng)目。有的甚至無視《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》規(guī)定，以行業(yè)慣例為由，拒絕將全部照片及底片交還消費(fèi)者，或是要求消費(fèi)者另行支付費(fèi)用。3、產(chǎn)品制作質(zhì)量、共用物品衛(wèi)生狀況令人擔(dān)憂如相冊與先前看到的樣品存在質(zhì)量不符，制作不清

8、晰，照片效果不盡如意；個