訂立合同時(shí)如何避免風(fēng)險(xiǎn)

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1、訂立合同時(shí)如何避免風(fēng)險(xiǎn)　　隨著我國(guó)市場(chǎng)機(jī)制的逐步完善，合同觀念深入人心。與之相應(yīng)，合同糾紛也越來越多。如何在訂立合同時(shí)防范合同欺詐，預(yù)防合同糾紛的發(fā)生，已成為眾多公司經(jīng)營(yíng)管理者追求的目標(biāo)。作為公司經(jīng)理人，如果你在簽訂合同時(shí)能夠很好的應(yīng)用有關(guān)對(duì)策，那么，在將來可能發(fā)生的合同糾紛中，就能將風(fēng)險(xiǎn)降低到最低。本文根據(jù)對(duì)眾多合同糾紛案件的分析和研究，提出了在簽訂合同時(shí)應(yīng)重點(diǎn)注意的幾個(gè)問題，但愿它們能幫助你簽訂無可挑剔的合同，讓你的公司在交易過程中降低風(fēng)險(xiǎn)?！　∫弧?zhēng)取合同的起草權(quán)　　一般來講，合同由誰(shuí)起草，誰(shuí)就掌握主動(dòng)權(quán)

2、。起草一方的主動(dòng)性在于可以根據(jù)雙方協(xié)商的內(nèi)容，認(rèn)真考慮寫入合同中的每一條款，斟酌選用對(duì)己方有利的措詞，更好地考慮和保護(hù)自己的利益?！　《?、認(rèn)真審查簽約對(duì)象的主體資格和資信能力5　　當(dāng)前，一些不法單位和個(gè)人利用經(jīng)濟(jì)合同進(jìn)行違法犯罪的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。為防范欺詐行為，減少交易風(fēng)險(xiǎn)，必須認(rèn)真審查對(duì)方的主體資格、履約能力、信用情況等。首先要查看對(duì)方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和企業(yè)參加年檢的證明資料，了解其經(jīng)營(yíng)范圍，以及對(duì)方的資金、信用，經(jīng)營(yíng)情況，其項(xiàng)目是否合法。如果他有擔(dān)保人，也要調(diào)查擔(dān)保人。不能僅憑其名片、介紹信、工作證、公章、授權(quán)書、

3、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件等證件，就相信對(duì)方，有的企業(yè)因沒有參加年檢而已被工商部門吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照，如果你稍一疏忽，就可能掉進(jìn)一些不法分子設(shè)置的陷阱。同時(shí)也要審查簽約人的資格，查看對(duì)方提交的法人開具的正式書面授權(quán)證明，了解對(duì)方的合法身份和權(quán)限范圍，以確保合同的合法性和時(shí)效性。對(duì)于標(biāo)的額大的交易，還應(yīng)到工商、稅務(wù)、銀行等單位調(diào)查對(duì)方當(dāng)事人的資信能力。　　三、合同名稱與合同內(nèi)容要一致　　有些企業(yè)使用統(tǒng)一的合同文本，這本是好事，但由于對(duì)合同性質(zhì)了解不細(xì)，出現(xiàn)張冠李戴的事情。例如本是加工承攬合同，卻使用購(gòu)銷合同文本，為合同以后的履行和

4、適用法律條款增添了爭(zhēng)議?！　∷?、注意價(jià)款支付及其方式　　市場(chǎng)條件下的企業(yè)要講求經(jīng)營(yíng)效益，而不是單純追求銷售額，更不是單純追求生產(chǎn)量。如果賣出去的商品收不到貨款，那樣只會(huì)生產(chǎn)得越多，銷售得越多，虧損越嚴(yán)重。為了確保價(jià)款能夠及時(shí)足額地收回，必須把好合同簽訂中價(jià)款支付及其方式的關(guān)，從源頭上降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。首先，最好采用先款后貨方式。這樣，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到需方身上，供方的風(fēng)險(xiǎn)很小甚至不存在。但這種方式需方一般不會(huì)同意。其次，采用先交部份定金方式。這種情況，可以減少供方的風(fēng)險(xiǎn)。合同中一般應(yīng)注明：交付定金之日起，合同生效。

5、第三，如果確需采用先貨后款方式，則要注意把握好需方的整體實(shí)力、信譽(yù)度、付款時(shí)間的長(zhǎng)短及手續(xù)交接等。在簽訂合同時(shí)須要求需方提供加蓋需方單位公章的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。需方收貨的人若非其法定代表人，收貨人必須持有由法定代表人簽字并由需方單位蓋章的授權(quán)委托書，注明委托事項(xiàng)、委托權(quán)限、委托期限等。第四，要注意列明每項(xiàng)商品的單價(jià)。有些企業(yè)在購(gòu)銷合同中，標(biāo)的是多類商品，但卻只在合同中明確商品的總價(jià)款，而不確定具體每種商品的單價(jià)，一旦合同部分履行后發(fā)生爭(zhēng)議，就難以確定尚未履行的部分商品的價(jià)款。5　　五、用詞要嚴(yán)謹(jǐn)　　簽訂合同不僅要

6、做到字斟句酌、反復(fù)推敲，不要在合同中用含糊不清，模棱兩可的詞句或多義詞，而且要注意合同的條款有無重復(fù)，或者前后是否自相矛盾，以免使對(duì)方鉆了空子。例如，某一合同中有這樣一條：“合同生效后不得超過45天，乙方應(yīng)向甲方繳納××萬(wàn)元的履約保證金?！^兩個(gè)月如未能如期繳納，則合同自動(dòng)失效?！边@里“兩個(gè)月”究竟從哪一天開始算起，是合同生效之日開始算起?還是合同生效45天以后算起，寫得不明確。還有這樣一個(gè)案例，某科研所在轉(zhuǎn)讓一項(xiàng)技術(shù)時(shí)，客戶要求由甲方提供原材料，負(fù)責(zé)成品的化驗(yàn)。當(dāng)時(shí)科研所同意了，但在合同中卻表述為“甲方負(fù)

7、責(zé)原材料及成品的化驗(yàn)”。后產(chǎn)生糾紛，科研所以此為據(jù)稱其只提供“產(chǎn)品化驗(yàn)”而不負(fù)責(zé)“提供原材料”，客戶因此遭受20多萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)損失?！　×?、明確規(guī)定雙方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)、違約的責(zé)任　　許多合同只規(guī)定雙方交易的主要條款，卻忽略了雙方各自應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，特別是違約應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。這樣，無形中等于為雙方解除了應(yīng)負(fù)的責(zé)任，削弱了合同的約束力。還有一種情況是，雖然規(guī)定一方違約，另一方可以向其追索違約金和賠償金，但條款寫得十分含糊籠統(tǒng)，沒有明確的數(shù)額，這樣，也不利于以后發(fā)生爭(zhēng)議迅速確定違約和賠償?shù)慕痤~。所以，一定要明確違約金和賠

8、償金的數(shù)額或計(jì)算方法?！　∑摺⒆⒁舛ń鹋c“訂金”的區(qū)別5　　定金是債的一種擔(dān)保方式，合同法規(guī)定當(dāng)事人可以依照《中華人民共和國(guó)擔(dān)保法》約定一方向?qū)Ψ浇o付定金作為債權(quán)的擔(dān)保。債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)款或者收回。給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無權(quán)要求返還定金;收受定金的一方不履行約定的債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。可見定金具有懲罰性，在合同法上稱為定金罰則。在實(shí)踐中不少人將定金寫成了