客戶經(jīng)理潛規(guī)則--新人必看

ID:12697574

大?。?5.00 KB

頁數(shù):7頁

時間:2018-07-18

客戶經(jīng)理潛規(guī)則--新人必看_第1頁
客戶經(jīng)理潛規(guī)則--新人必看_第2頁
客戶經(jīng)理潛規(guī)則--新人必看_第3頁
客戶經(jīng)理潛規(guī)則--新人必看_第4頁
客戶經(jīng)理潛規(guī)則--新人必看_第5頁
資源描述:

《客戶經(jīng)理潛規(guī)則--新人必看》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、證券客戶經(jīng)理潛規(guī)則-----新人必看潛規(guī)則一:底薪是有條件的和任務(wù)掛鉤,告訴你的是2500,拿到手的是1248,只因為你只完成了50%的任務(wù);客戶經(jīng)理的高薪都是神龍見首不見尾的,做客戶經(jīng)理之前,先問一下你自己,完不成任務(wù)時,拿著深圳最低工資1320,扣掉社保和住房公積金估計就900多的樣子,你能撐多久,您能承受股市熊多久、熊多深?      潛規(guī)則二:提成最低10%,但當(dāng)你進去后才發(fā)現(xiàn),本該提成1000元的,只因你本月考核得了50分,只能拿到1000*0.50=500塊,    潛規(guī)則三:而且更為隱秘的是你根本看不到你創(chuàng)造的傭

2、金收入是多少,是怎么計算出來的,這中間就有很大的貓膩,因為你沒有客戶管理系統(tǒng),你看不見你的客戶交易了多少,    潛規(guī)則四:好的薪酬制度可以讓員工自己算出自己每個月可以拿到多少錢,如果你進了一家薪酬制度隔三差五在變的公司,你是不知道你的工資該拿多少的……證券公司的薪酬待遇就和天氣一樣善變,誰也不知道你明天能拿多少,    潛規(guī)則五:區(qū)域經(jīng)理銷售總監(jiān)之類人的迷魂湯少聽,尤其是樹立的紅旗你千萬不要去想成那是你的未來,某某員工月收入上萬一找到本人一看工資條一聊才知道,是N年中某個月做的超級好發(fā)了那么多,僅此一次,多數(shù)時候完不成任務(wù)時

3、拿的還不如農(nóng)民工。某某女同學(xué)一個剛畢業(yè)的女大學(xué)生一進公司,安排在最好的銀行駐點偶然間開了一個戶,2.5個億,一打聽,此位女員工已經(jīng)離職。某某人是某某證券公司宣傳的業(yè)務(wù)標(biāo)桿,十年如一日的勤奮,領(lǐng)導(dǎo)每每說起此人都贊不絕口,猶如長江之水滔滔不絕,如黃河泛濫一發(fā)不可收拾,還以為此位員工早已被加薪提拔了哩,一問,此,老員工仍然在銀行站大門口,完不成任務(wù)時此人工資繼續(xù)慘不忍睹,干了10年又能怎么樣,辛辛苦苦幾十年,一完不成任務(wù)就回到解放前。。。又例如:某某客戶經(jīng)理成為了基金經(jīng)理、某某客戶經(jīng)理成為了某某證券公司營業(yè)部老總,如此總總,沒辦法細(xì)

4、說……這種情況當(dāng)然是有的,我們可以看到現(xiàn)在國內(nèi)不少的基金經(jīng)理以前在美國或香港等地確實是做過證券經(jīng)紀(jì)人,但海外等地的制度跟我們不一樣,雖然翻譯過來都叫客戶經(jīng)理銷售經(jīng)理經(jīng)紀(jì)人,性質(zhì)卻有區(qū)別,他們在國內(nèi)應(yīng)該是屬于操盤手之類的人;在說國內(nèi)基金行業(yè)處于井噴期,對于有海外背景的從業(yè)人員有較大需求,市場創(chuàng)造了較大的機會,人家需要的海龜,請問你是什么龜呢?在則部分人員做客戶經(jīng)理只是過渡,周轉(zhuǎn)一下,憑關(guān)系獲取某些既定的職位……    潛規(guī)則六:公司說你做到1000萬的資產(chǎn),底薪就2900,做到1個億底薪就5500,實際上當(dāng)你真做到這么多資產(chǎn)的時

5、候,你的任務(wù)也水漲船高了【你始終都是完不成任務(wù)的,可能你之前每個月的任務(wù)是新增100萬資產(chǎn),但是當(dāng)你升級后,就需要每個月新增150萬或200萬的資產(chǎn)了】雖然按著你的級別你應(yīng)該拿2900或5500的底薪,但是你只拿到了1500的底薪,只因你又沒有完成任務(wù)    潛規(guī)則七:證券公司銀行駐點客戶經(jīng)理的任務(wù)是一視同仁的,但是銀行的質(zhì)量卻是不一樣的,有的銀行是黑土地,很能產(chǎn)出,有的銀行是鹽堿地,天天努力播種也不見得有產(chǎn)出,有的銀行是紅土地,一般不產(chǎn)出,一但產(chǎn)出就是好果子,但是公司不管,在一個級別的客戶經(jīng)理任務(wù)都是一樣的,好的網(wǎng)點別人是不

6、會出來的,所以你新來的自求多福,    潛規(guī)則八:證券公司營業(yè)部的正式員工待遇和福利都很不錯,很多客戶經(jīng)理都希望有一天能真的變成營業(yè)部的正式員工,而不是渠道部正式拉業(yè)務(wù)的員工,但是營業(yè)部的正式員工都是有一定背景和關(guān)系的,營業(yè)部的人際關(guān)系也是錯綜復(fù)雜,不是爾等一窮二白的人能去的,    潛規(guī)則九:證券公司的考核隨行情變動,隨天氣變動,隨領(lǐng)導(dǎo)班子變動,正所謂一朝天子一朝臣,但是絕不會隨你變動,不會因為有一大堆人離開了就有所變動,    潛規(guī)則十:從進入公司的新客戶經(jīng)理到做了三五年的老客戶經(jīng)理,所有的考核都是隨著時間的增加而增加,只

7、會一年比一年多不會一年比一年少,更不可能是原地踏步,是你剛進入公司的那個樣子,不論你的業(yè)績做的好還是不好,公司下的任務(wù)只會一年比一年多,這是鐵的定律,在證券公司,變是唯一的不變,沒有什么是不變的,誰給你承諾的我們公司這個制度10年都沒變過了,考核很容易過的,那你要小心了,說不準(zhǔn)這個制度那天就要變了,切忌這一定是糖衣炮彈,相信我      潛規(guī)則十一:如果你熬過了所有的風(fēng)暴,市場牛熊交替,公司制度改革,領(lǐng)導(dǎo)改朝換代,進進出幾百人后,你是那剩下的三五個人中的一個,最后你就變成了那個我們縣我們市或者是我們省唯一考進北大清華的人了,恭

8、喜你,你確實是人才,提醒你的是,如果你有機會轉(zhuǎn)崗,希望你能抓住機會,千萬不要舍不得你自己三五年積累下來的客戶和資產(chǎn),轉(zhuǎn)崗是你唯一的出路,不轉(zhuǎn)就是等死,雖然你積累了很多客戶和資產(chǎn)了,但是他們不是你的,公司不會因為你積累的多就不考核你了,反而認(rèn)為你確實是人才,任務(wù)應(yīng)該比別人多才對

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁,下載文檔查看全文

此文檔下載收益歸作者所有

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁,下載文檔查看全文
溫馨提示:
1. 部分包含數(shù)學(xué)公式或PPT動畫的文件,查看預(yù)覽時可能會顯示錯亂或異常,文件下載后無此問題,請放心下載。
2. 本文檔由用戶上傳,版權(quán)歸屬用戶,天天文庫負(fù)責(zé)整理代發(fā)布。如果您對本文檔版權(quán)有爭議請及時聯(lián)系客服。
3. 下載前請仔細(xì)閱讀文檔內(nèi)容,確認(rèn)文檔內(nèi)容符合您的需求后進行下載,若出現(xiàn)內(nèi)容與標(biāo)題不符可向本站投訴處理。
4. 下載文檔時可能由于網(wǎng)絡(luò)波動等原因無法下載或下載錯誤,付費完成后未能成功下載的用戶請聯(lián)系客服處理。
关闭