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《證券企業(yè)客戶經(jīng)理潛規(guī)則.doc》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關內(nèi)容在應用文檔-天天文庫。
1、證券公司客戶經(jīng)理潛規(guī)則潛規(guī)則一:底薪是有條件的和任務掛鉤,告訴你的是2500,拿到手的是1248,只因為你只完成了50%的任務;客戶經(jīng)理的高薪都是神龍見首不見尾的,做客戶經(jīng)理之前,先問一下你自己,完不成任務時,拿著深圳最低工資1320,扣掉社保和住房公積金估計就900多的樣子,你能撐多久,您能承受股市熊多久、熊多深?潛規(guī)則二:提成最低10%,但當你進去后才發(fā)現(xiàn),本該提成1000元的,只因你本月考核得了50分,只能拿到1000*0.50=500塊。潛規(guī)則三:而且更為隱秘的是你根本看不到你創(chuàng)造的傭金收入
2、是多少,是怎么計算出來的,這中間就有很大的貓膩,因為你沒有客戶管理系統(tǒng),你看不見你的客戶交易了多少。潛規(guī)則四:好的薪酬制度可以讓員工自己算出自己每個月可以拿到多少錢,如果你進了一家薪酬制度隔三差五在變的公司,你是不知道你的工資該拿多少的……證券公司的薪酬待遇就和天氣一樣善變,誰也不知道你明天能拿多少。潛規(guī)則五:區(qū)域經(jīng)理銷售總監(jiān)之類人的迷魂湯少聽,尤其是樹立的紅旗你千萬不要去想成那是你的未來,某某員工月收入上萬一找到本人一看工資條一聊才知道,是N年中某個月做的超級好發(fā)了那么多,僅此一次,多數(shù)時候完不成
3、任務時拿的還不如農(nóng)民工。某某女同學一個剛畢業(yè)的女大學生一進公司,安排在最好的銀行駐點偶然間開了一個戶,2.5個億,一打聽,此位女員工已經(jīng)離職。某某人是某某證券公司宣傳的業(yè)務標桿,十年如一日的勤奮,領導每每說起此人都贊不絕口,猶如長江之水滔滔不絕,如黃河泛濫一發(fā)不可收拾,還以為此位員工早已被加薪提拔了哩,一問,此,老員工仍然在銀行站大門口,完不成任務時此人工資繼續(xù)慘不忍睹,干了10年又能怎么樣,辛辛苦苦幾十年,一完不成任務就回到解放前。。。又例如:某某客戶經(jīng)理成為了基金經(jīng)理、某某客戶經(jīng)理成為了某某證券
4、公司營業(yè)部老總,如此總總,沒辦法細說……8這種情況當然是有的,我們可以看到現(xiàn)在國內(nèi)不少的基金經(jīng)理以前在美國或香港等地確實是做過證券經(jīng)紀人,但海外等地的制度跟我們不一樣,雖然翻譯過來都叫客戶經(jīng)理銷售經(jīng)理經(jīng)紀人,性質(zhì)卻有區(qū)別,他們在國內(nèi)應該是屬于操盤手之類的人;在說國內(nèi)基金行業(yè)處于井噴期,對于有海外背景的從業(yè)人員有較大需求,市場創(chuàng)造了較大的機會,人家需要的海龜,請問你是什么龜呢?在則部分人員做客戶經(jīng)理只是過渡,周轉(zhuǎn)一下,憑關系獲取某些既定的職位……潛規(guī)則六:公司說你做到1000萬的資產(chǎn),底薪就2900,
5、做到1個億底薪就5500,實際上當你真做到這么多資產(chǎn)的時候,你的任務也水漲船高了【你始終都是完不成任務的,可能你之前每個月的任務是新增100萬資產(chǎn),但是當你升級后,就需要每個月新增150萬或200萬的資產(chǎn)了】雖然按著你的級別你應該拿2900或5500的底薪,但是你只拿到了1500的底薪,只因你又沒有完成任務。潛規(guī)則七:證券公司銀行駐點客戶經(jīng)理的任務是一視同仁的,但是銀行的質(zhì)量卻是不一樣的,有的銀行是黑土地,很能產(chǎn)出,有的銀行是鹽堿地,天天努力播種也不見得有產(chǎn)出,有的銀行是紅土地,一般不產(chǎn)出,一但產(chǎn)出
6、就是好果子,但是公司不管,在一個級別的客戶經(jīng)理任務都是一樣的,好的網(wǎng)點別人是不會出來的,所以你新來的自求多福。潛規(guī)則八:證券公司營業(yè)部的正式員工待遇和福利都很不錯,很多客戶經(jīng)理都希望有一天能真的變成營業(yè)部的正式員工,而不是渠道部正式拉業(yè)務的員工,但是營業(yè)部的正式員工都是有一定背景和關系的,營業(yè)部的人際關系也是錯綜復雜,不是爾等一窮二白的人能去的。潛規(guī)則九:證券公司的考核隨行情變動,隨天氣變動,隨領導班子變動,正所謂一朝天子一朝臣,但是絕不會隨你變動,不會因為有一大堆人離開了就有所變動。,潛規(guī)則十:從
7、進入公司的新客戶經(jīng)理到做了三五年的老客戶經(jīng)理,所有的考核都是隨著時間的增加而增加,只會一年比一年多不會一年比一年少,更不可能是原地踏步,是你剛進入公司的那個樣子,不論你的業(yè)績做的好還是不好,公司下的任務只會一年比一年多,這是鐵的定律,在證券公司,變是唯一的不變,沒有什么是不變的,誰給你承諾的我們公司這個制度10年都沒變過了,考核很容易過的,那你要小心了,說不準這個制度那天就要變了,切忌這一定是糖衣炮彈,相信我。8潛規(guī)則十一:如果你熬過了所有的風暴,市場牛熊交替,公司制度改革,領導改朝換代,進進出幾百
8、人后,你是那剩下的三五個人中的一個,最后你就變成了那個我們縣我們市或者是我們省唯一考進北大清華的人了,恭喜你,你確實是人才,提醒你的是,如果你有機會轉(zhuǎn)崗,希望你能抓住機會,千萬不要舍不得你自己三五年積累下來的客戶和資產(chǎn),轉(zhuǎn)崗是你唯一的出路,不轉(zhuǎn)就是等死,雖然你積累了很多客戶和資產(chǎn)了,但是他們不是你的,公司不會因為你積累的多就不考核你了,反而認為你確實是人才,任務應該比別人多才對,因為你有經(jīng)驗了,有客戶資源了,沒有人有十年如一日的激情和運氣去完成券商無休無止的任務和考核