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1、海信科龍電器徐州分公司營銷戰(zhàn)略研究?？粕厴I(yè)論文23中國礦業(yè)大學成人教育學院畢業(yè)設計（論文）任務書函授站（點）一分院專業(yè)年級營銷學生姓名任務下達時期：2013年 月日設計（論文）日期：2013年月日至2013年月日設計（論文）題目：海信科龍電器徐州分公司營銷戰(zhàn)略研究 設計（論文）專題題目： 設計（論文）主要內容和要求： 本文以海信科龍電器股份有限公司徐州分公司“家電下鄉(xiāng)”營銷策略為研究對象和研究內容，在閱讀大量有關營銷策略理論知識
2、的書籍及相關參考文獻的基礎上分析了我國家電行業(yè)市場狀況，海信科龍徐州分公司的營銷環(huán)境以及家電產品的消費特征。通過對海信科龍徐州分公司銷售現狀即存在問題的分析，提出自己的一些見解。從產品到顧客，從價格到成本，從渠道到便利，從促銷到溝通進行分析研究。再加上對顧客的服務、購買特點以及公司自身的情況，對公司現有營銷策略提出了改進方案設想和實施建議，旨在擴大公司產品在徐州市場上的市場份額，提高經濟效益。?！ ≈笇Ы處熀炞郑汉Ｐ趴讫堧娖餍熘莘止緺I銷戰(zhàn)略研究專科生畢業(yè)論文23中國礦業(yè)大學成人教育學院畢業(yè)設計(論文)指導教師評閱書指導教師評語(包含①基礎理論及基本技能的掌
3、握；②獨立解決實際問題的能力；③研究內容的理論依據和技術方法；④取得的主要成果及創(chuàng)新點；⑤工作態(tài)度及工作量；⑥總體評價及建議成績；⑦存在問題；⑧是否同意答辯等）；建議成績： 指導教師簽字：年月日海信科龍電器徐州分公司營銷戰(zhàn)略研究專科生畢業(yè)論文23中國礦業(yè)大學成人教育學院畢業(yè)設計(論文)答辯及綜合成績函授站(點)專業(yè)年級學生姓名說明書頁圖紙張其它材料答辯情況提出問題回答問題正確基本正確有一般性錯誤有原則性錯誤沒有回答答辯委員會評語及建議成績：答辯委員會主任簽字： 年月日海信科龍電器徐州分公司營銷戰(zhàn)略研究?？粕厴I(yè)論文23目錄摘要41緒論51.1選題背景52研究
4、意義63研究內容和方法71理論框架8二理論綜述91營銷環(huán)境分析92營銷策略理論11三海信科龍徐州分公司營銷現狀分析121家電行業(yè)現狀122徐州分公司“家電下鄉(xiāng)”營銷現狀133徐州分公司“家電下鄉(xiāng)”營銷中存在問題分析141目標客戶不明確142價格相對偏高153銷售渠道容易產生沖突164促銷力度不夠165售后服務不完善17四海信科龍徐州分公司“家電下鄉(xiāng)”營銷策略改進方案181量身定做的產品策略182開發(fā)符合農村需求的產品183增強產品的基本功能194低價策略195折扣策略196賒銷策略197針對不同的農村市場制定不同的渠道策略208簡單易懂的宣傳廣告20結論21
5、參考文獻21海信科龍電器徐州分公司營銷戰(zhàn)略研究專科生畢業(yè)論文23摘要本文以海信科龍徐州分公司“家電下鄉(xiāng)”營銷策略為研究對象和研究內容，在閱讀大量有關營銷策略理論知識的書籍及相關參考文獻的基礎上分析了我國家電行業(yè)市場狀況，海信科龍徐州分公司的營銷環(huán)境以及家電產品的消費特征。通過對公司銷售現狀即存在問海信科龍徐州分題的分析，提出自己的一些見解。從產品到顧客，從價格到成本，從渠道到便利，從促銷到溝通進行分析研究。再加上對顧客的服務、購買特點以及公司自身的情況，對公司現有營銷策略提出了改進方案設想和實施建議，旨在擴大公司產品在徐州市場上的市場份額，提高經濟效益。
6、希望本文所研究的內容能對海信科龍徐州分公司營銷策略有所幫助，同時能夠對同類產品的營銷策略實施具有借鑒意義。????[關鍵詞]：海信科龍??營銷策略?改進策略海信科龍電器徐州分公司營銷戰(zhàn)略研究?？粕厴I(yè)論文23一緒論1選題背景2008年美國經濟危機，依靠出口的家電企業(yè)陷入困境。針對這種情況，我國實施了“家電下鄉(xiāng)”政策，為這些企業(yè)找尋另一片市場——擴大內需，提高農村的生活水平。家電下鄉(xiāng)政策是深入貫徹落實科學發(fā)展觀、積極擴大內需的重要舉措，是財政和貿易政策的創(chuàng)新突破。主要內容是，順應農民消費升級的新趨勢，運用財政、貿易政策，引導和組織工商聯手，開發(fā)、生產適合農村消
7、費特點、性能可靠、質量保證、物美價廉的家電產品，并提供滿足農民需求的流通和售后服務；對農民購買納入補貼范圍的家電產品給予一定比例的財政補貼，以激活農民購買能力，擴大農村消費，促進內需和外需協調發(fā)展。實施“家電下鄉(xiāng)”，既可轉移出口能力，減少貿易順差和貿易摩擦，又可消化家電行業(yè)的過剩產能，扭轉企業(yè)效益普遍下滑的勢頭。與單純控制出口相比，這種方式符合市場經濟原則，有利于企業(yè)發(fā)展，更有利于就業(yè)及和諧社會建設。國家統(tǒng)計局為此進行過測算：農村人口每增長1元消費支出，將對整個國民經濟帶來2元的消費需求；農村人口對任何家電產品的普及多增加一個百分點，就可增加238萬臺（件）
8、消費需求。但是，我國農村居民的消費遠遠低于城市。19
