海信科龍電器徐州分公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究

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1、中國(guó)礦業(yè)大學(xué)成人教育學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)書函授站（點(diǎn)）一分院專業(yè)年級(jí)營(yíng)銷學(xué)生姓名任務(wù)下達(dá)時(shí)期：2013年　月日設(shè)計(jì)（論文）日期：2013年月日至2013年月日設(shè)計(jì)（論文）題目：海信科龍電器徐州分公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　設(shè)計(jì)（論文）專題題目：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　設(shè)計(jì)（論文）主要內(nèi)容和要求：　　本文以海信科龍電器股份有限公司徐州分公司“家電下鄉(xiāng)”營(yíng)銷策略為研究對(duì)象和研究?jī)?nèi)容，在閱讀大量有關(guān)營(yíng)銷策略理論

2、知識(shí)的書籍及相關(guān)參考文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上分析了我國(guó)家電行業(yè)市場(chǎng)狀況，海信科龍徐州分公司的營(yíng)銷環(huán)境以及家電產(chǎn)品的消費(fèi)特征。通過對(duì)海信科龍徐州分公司銷售現(xiàn)狀即存在問題的分析，提出自己的一些見解。從產(chǎn)品到顧客，從價(jià)格到成本，從渠道到便利，從促銷到溝通進(jìn)行分析研究。再加上對(duì)顧客的服務(wù)、購(gòu)買特點(diǎn)以及公司自身的情況，對(duì)公司現(xiàn)有營(yíng)銷策略提出了改進(jìn)方案設(shè)想和實(shí)施建議，旨在擴(kuò)大公司產(chǎn)品在徐州市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額，提高經(jīng)濟(jì)效益。。　　指導(dǎo)教師簽字：中國(guó)礦業(yè)大學(xué)成人教育學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)指導(dǎo)教師評(píng)閱書指導(dǎo)教師評(píng)語(包含①基礎(chǔ)理論及基本

3、技能的掌握；②獨(dú)立解決實(shí)際問題的能力；③研究?jī)?nèi)容的理論依據(jù)和技術(shù)方法；④取得的主要成果及創(chuàng)新點(diǎn)；⑤工作態(tài)度及工作量；⑥總體評(píng)價(jià)及建議成績(jī)；⑦存在問題；⑧是否同意答辯等）；建議成績(jī)：　指導(dǎo)教師簽字：年月日中國(guó)礦業(yè)大學(xué)成人教育學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)答辯及綜合成績(jī)函授站(點(diǎn))專業(yè)年級(jí)學(xué)生姓名說明書頁圖紙張其它材料答辯情況提出問題回答問題正確基本正確有一般性錯(cuò)誤有原則性錯(cuò)誤沒有回答答辯委員會(huì)評(píng)語及建議成績(jī)：答辯委員會(huì)主任簽字：　年月日目錄摘要41緒論51.1選題背景52研究意義63研究?jī)?nèi)容和方法71理論框架8二理

4、論綜述91營(yíng)銷環(huán)境分析92營(yíng)銷策略理論11三海信科龍徐州分公司營(yíng)銷現(xiàn)狀分析121家電行業(yè)現(xiàn)狀122徐州分公司“家電下鄉(xiāng)”營(yíng)銷現(xiàn)狀133徐州分公司“家電下鄉(xiāng)”營(yíng)銷中存在問題分析141目標(biāo)客戶不明確142價(jià)格相對(duì)偏高153銷售渠道容易產(chǎn)生沖突164促銷力度不夠165售后服務(wù)不完善17四海信科龍徐州分公司“家電下鄉(xiāng)”營(yíng)銷策略改進(jìn)方案181量身定做的產(chǎn)品策略182開發(fā)符合農(nóng)村需求的產(chǎn)品183增強(qiáng)產(chǎn)品的基本功能194低價(jià)策略195折扣策略196賒銷策略197針對(duì)不同的農(nóng)村市場(chǎng)制定不同的渠道策略208簡(jiǎn)單易懂的宣傳

5、廣告20結(jié)論21參考文獻(xiàn)21摘要本文以海信科龍徐州分公司“家電下鄉(xiāng)”營(yíng)銷策略為研究對(duì)象和研究?jī)?nèi)容，在閱讀大量有關(guān)營(yíng)銷策略理論知識(shí)的書籍及相關(guān)參考文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上分析了我國(guó)家電行業(yè)市場(chǎng)狀況，海信科龍徐州分公司的營(yíng)銷環(huán)境以及家電產(chǎn)品的消費(fèi)特征。通過對(duì)公司銷售現(xiàn)狀即存在問海信科龍徐州分題的分析，提出自己的一些見解。從產(chǎn)品到顧客，從價(jià)格到成本，從渠道到便利，從促銷到溝通進(jìn)行分析研究。再加上對(duì)顧客的服務(wù)、購(gòu)買特點(diǎn)以及公司自身的情況，對(duì)公司現(xiàn)有營(yíng)銷策略提出了改進(jìn)方案設(shè)想和實(shí)施建議，旨在擴(kuò)大公司產(chǎn)品在徐州市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額

6、，提高經(jīng)濟(jì)效益。　　希望本文所研究的內(nèi)容能對(duì)海信科龍徐州分公司營(yíng)銷策略有所幫助，同時(shí)能夠?qū)ν惍a(chǎn)品的營(yíng)銷策略實(shí)施具有借鑒意義。????[關(guān)鍵詞]：海信科龍??營(yíng)銷策略?改進(jìn)策略一緒論1選題背景2008年美國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，依靠出口的家電企業(yè)陷入困境。針對(duì)這種情況，我國(guó)實(shí)施了“家電下鄉(xiāng)”政策，為這些企業(yè)找尋另一片市場(chǎng)——擴(kuò)大內(nèi)需，提高農(nóng)村的生活水平。家電下鄉(xiāng)政策是深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、積極擴(kuò)大內(nèi)需的重要舉措，是財(cái)政和貿(mào)易政策的創(chuàng)新突破。主要內(nèi)容是，順應(yīng)農(nóng)民消費(fèi)升級(jí)的新趨勢(shì)，運(yùn)用財(cái)政、貿(mào)易政策，引導(dǎo)和組織工商聯(lián)

7、手，開發(fā)、生產(chǎn)適合農(nóng)村消費(fèi)特點(diǎn)、性能可靠、質(zhì)量保證、物美價(jià)廉的家電產(chǎn)品，并提供滿足農(nóng)民需求的流通和售后服務(wù)；對(duì)農(nóng)民購(gòu)買納入補(bǔ)貼范圍的家電產(chǎn)品給予一定比例的財(cái)政補(bǔ)貼，以激活農(nóng)民購(gòu)買能力，擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)，促進(jìn)內(nèi)需和外需協(xié)調(diào)發(fā)展。實(shí)施“家電下鄉(xiāng)”，既可轉(zhuǎn)移出口能力，減少貿(mào)易順差和貿(mào)易摩擦，又可消化家電行業(yè)的過剩產(chǎn)能，扭轉(zhuǎn)企業(yè)效益普遍下滑的勢(shì)頭。與單純控制出口相比，這種方式符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)原則，有利于企業(yè)發(fā)展，更有利于就業(yè)及和諧社會(huì)建設(shè)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局為此進(jìn)行過測(cè)算：農(nóng)村人口每增長(zhǎng)1元消費(fèi)支出，將對(duì)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)帶來2元的

8、消費(fèi)需求；農(nóng)村人口對(duì)任何家電產(chǎn)品的普及多增加一個(gè)百分點(diǎn)，就可增加238萬臺(tái)（件）消費(fèi)需求。但是，我國(guó)農(nóng)村居民的消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城市。1979年至1986年，我國(guó)農(nóng)村居民最終消費(fèi)需求增長(zhǎng)對(duì)GDP增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率高達(dá)37.09%，而現(xiàn)在已經(jīng)降到10%以下。“家電下鄉(xiāng)”正在這樣的大背景下拉開序幕。中國(guó)家電市場(chǎng)從出口為主要轉(zhuǎn)向擴(kuò)大內(nèi)需為主的發(fā)展軌跡，決定了中國(guó)家電行業(yè)中企業(yè)要在新的市場(chǎng)上重新開發(fā)市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)，與競(jìng)爭(zhēng)者主要從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方式來吸