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《如何創(chuàng)作廣告文案》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、如何創(chuàng)作廣告文案作者:佚名廣告文案撰寫,由來以久,但以當今醫(yī)藥保健品市場對其的運用及重要性尤為特別,我們隨意性打開本地的主流媒體,比如北京娛樂信報,燕趙晚報,北京廣播電視報,廣州日報,楚天都市報等,稍稍留心,就會發(fā)現(xiàn)在上面刊登的醫(yī)藥保健品廣告一版接一版,版面一版大過一版,文字密密麻麻,而且基本顛覆了傳統(tǒng)廣告撰文的標準,不講究版面的藝術(shù)感,不留白,沒有絕對的主題,用許多內(nèi)蒙做藥人的話講,就只管“煽呼”,版面越大越安全,但也就是這一篇篇極其通俗,直白的廣告文案,成就了一批批醫(yī)藥保健品大戶,清華清茶,腸清茶,張大
2、寧補腎,金時雨龍鳳寶膠囊,冠心七味片,吉達強身等等,甚至也運用到許多民用品上面,也獲得了奇跡般的成功,如正在全國熱賣的好記星,北京整版強攻的安耐馳等?! 《以谶@些廣告文案的創(chuàng)作上也很特別,即使炒做最成功的產(chǎn)品,也沒有誰是找著名廣告公司創(chuàng)作的,既沒有4A公司的身影,也看不到一個國內(nèi)大腕策劃師,一般創(chuàng)作方法有三:一,生拼硬湊型,從當前比較成功的文案中去抄襲創(chuàng)意。別人洗腸,我就洗血,別人洗血,我就刷刷血管,別人洗廢油,我就清血堵,然后我們就看見許多文案雷同,有時一個概念幾個產(chǎn)品用,最后也不知道誰抄誰的,誰給誰做
3、了嫁衣。二是閉門造車型,幾個學了幾天廣告的大學生,文筆還算流暢,就辦起廣告公司,或是公司招聘的文案策劃,他們創(chuàng)作出來的文案排版漂亮,文字修飾唯美,但由于欠缺市場實際經(jīng)驗,文案讀起來象讀報告,咬文嚼字,讓患者感覺距離遙遠,不能產(chǎn)生強烈共鳴,而觸發(fā)購買欲望。三是調(diào)研策略型,這類文案創(chuàng)作人員大多有市場實戰(zhàn)經(jīng)驗,并有較強的文字駕御能力,豐富的社會閱歷,對產(chǎn)品營銷策略能完全了然,并且能根據(jù)市場變化進行及時調(diào)整,不是做文案而寫文案,而是為策略而造文字,為下貨而精心策劃文字,字斟句酌。這樣的文案標題醒目,觀點鮮明,極具震
4、撼力,大都能把握消費者心理,利益點闡述非常明確,雅俗共賞,同整體營銷策略相匹配,內(nèi)容能分階段各式各樣,但又保持了整體的一致性,一氣呵成。下貨能力極強?! ∧敲慈绾尾拍軇?chuàng)作出下貨的廣告呢?為何一個整版廣告文案寫作的價格有2000元/每篇到40000元/每篇的區(qū)別?關(guān)鍵在于對市場竟爭及消費人群的調(diào)研深度,對消費人群的深度理解。筆者從事醫(yī)藥保健品近十年,市場操盤,策略擬訂,戰(zhàn)術(shù)運用,都曾有所涉足,也曾運用大版面文案炒做的方法幫助多個單品運做到全國年銷售過億元,自認為對文案在醫(yī)藥保健品的運做有一定的把握能力,特將多
5、年文案創(chuàng)作經(jīng)驗與廣大同行們分享,以期能共同提升文案創(chuàng)作能力,幫助企業(yè)多多賣貨?! 】偸窃谧詈笠幻胪瓿伞 ≡谖陌竸?chuàng)作領(lǐng)域不乏快槍手,有一同行曾夸言自己一晚能寫8篇整版,我在佩服其寫作速度的同時,不由得懷疑其質(zhì)量,而我們創(chuàng)作的文案卻總是在約定交槁的最后一秒才算完工,當接到文案任務(wù)時,我們決不輕易下筆,而是首先要同市場操盤者進行深度溝通,這時我們絕對不是專家而是傾聽者,虛心認真的向操盤者及其市場人員了解市場上曾經(jīng)對產(chǎn)品的反應(yīng),竟品的核心訴求,曾購賣者的年齡,學歷,地域分布,受哪類媒體影響因數(shù),如果我們的文案被操盤
6、者頻頻否決就必然是溝通不夠,有溝通的障礙,排除路障是為了快速前進。然后再進行市場調(diào)研,深度排查,了解更多咨訊,這時再進行頭腦風暴會議決定產(chǎn)品的指導方針及寫作目標,最后是醞釀情緒,你必須愛上你要寫作的產(chǎn)品,情緒來不得半點虛假,你不喜歡寫的東西,別人也必然不愿意讀他。所以要經(jīng)歷許多過程我們方才下筆,而往往在最后一秒才完成?! V告的標題是成功的一半 廣告標題是廣告文案的主題和目的的凝結(jié)點,是精華的精華,奧美創(chuàng)始人廣告大師大衛(wèi),奧格威曾說:好的廣告標題能創(chuàng)造廣告80%的利潤。好的廣告標題來源于模仿與創(chuàng)新,模仿決
7、非抄襲,作為一個初涉足文案寫作的人員來講,模仿是絕對必要的,但并非生搬硬套。而是從不同的產(chǎn)品的成功文案標題,及非同行的精彩標題上去尋找靈感,站在成功者的肩膀上前進。同時要具備水平思考能力,多角度,多方向,全方位的思考。成功的標題應(yīng)具備5條規(guī)則:1吸引消費者興趣或強大恐懼,2提供最新動態(tài)(新聞)3引起消費者好奇4暗示方便快捷之路5權(quán)威可信?! ∪缒承呐K病產(chǎn)品的“心病惡化,電鋸開胸”,高血脂產(chǎn)品“洗血洗出一桶廢油”,風濕關(guān)節(jié)炎“關(guān)節(jié)附蛆,斷筋裂骨”,骨病“8000萬人骨里插刀”,壯陽產(chǎn)品“本市有152家男性???/p>
8、一致首推的藥物是什么?”。? 千萬不要寫死標題,如信心無限,優(yōu)良品質(zhì),療效確切,售后完善等。不要把標題寫得過短,不能圓滿表達含義,標題一定要有針對人群,利益承諾要鮮明,有一定的懸念“2004年,為何本市的”天氣預(yù)報”統(tǒng)統(tǒng)失靈?”(某風濕產(chǎn)品標題) 在你掙扎著創(chuàng)作出主標題時,千萬不要丟掉其他冥思苦想的標題,他們有可能就是無數(shù)個不錯的副標題,從而引發(fā)正文的思考與大綱形成。 小標題解決大問題 在你動筆寫正文之前