連平水蜜桃促銷方案

《連平水蜜桃促銷方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、設(shè)計(jì)（論文）題目連平水蜜桃促銷方案學(xué)院：河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生姓名：謝遠(yuǎn)輝專業(yè)班級(jí)：10級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷3班學(xué)號(hào)：2010122125指導(dǎo)教師：李丹2013年02月10日目錄摘要3第一章緒論41.1企業(yè)產(chǎn)品的背景分析41.2產(chǎn)品背景4第二章市場(chǎng)環(huán)境分析62.1市場(chǎng)狀況分析62.2目標(biāo)市場(chǎng)定位分析62.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析72.4產(chǎn)品定位分析72.5SWOT分析8第三章營(yíng)銷戰(zhàn)略123.1連平水蜜桃營(yíng)銷戰(zhàn)略123.2渠道策略14第四章方案實(shí)施144.1方案實(shí)施144.2促銷方案154.3效果預(yù)測(cè)154.4活動(dòng)預(yù)算

2、15結(jié)論17參考文獻(xiàn)16致謝17摘要隨著河源經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的人關(guān)注河源這個(gè)小小的城市。而人們也注意到河源有著濃厚的客家文化氣息，特別是河源有著其獨(dú)特的天然方味，資源豐富，獨(dú)具風(fēng)情的特產(chǎn)也開始越來越受人們的喜愛。在這山清水秀，天然土地里生長(zhǎng)了一些些深受人們喜愛的水果。而新鮮甘甜，水份多又天然綠色的連平水蜜桃更是深的人們的喜愛。連平水蜜桃更是在2012年被評(píng)為“嶺南十大佳果之一”。它是廣東乃至南方最好的水蜜桃果種，被農(nóng)科專家評(píng)為“桃之極品”?！斑B平水蜜桃”在激烈競(jìng)爭(zhēng)下仍然能夠穩(wěn)定的發(fā)展，成為人

3、們專為來河源地區(qū)購(gòu)買的水果產(chǎn)品并成為河源地區(qū)有名的企業(yè)。是因?yàn)檫B平水蜜桃不僅作為河源特產(chǎn)品牌之一，也是河源的一大特色。連平水蜜桃經(jīng)過加工包裝成為百貨、超市的一員，成為生活人們送禮不可缺少的一員，可見其獨(dú)特魅力。連平水蜜桃發(fā)展有限公司高度重視企業(yè)文化發(fā)展，有著深厚的客家文化底蘊(yùn)，能夠讓人們?cè)谀骋唤嵌冗M(jìn)一步了解客家文化。河源地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)連平水蜜桃已經(jīng)耳熟能詳，但在其它地區(qū)知名度還不高。本文通過分析連平水蜜桃的市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)情況等，進(jìn)一步設(shè)計(jì)其銷售渠道及宣傳策略，從而提高其知名度，擴(kuò)大品牌的地域影響

4、力，使其走出河源、走向廣東。關(guān)鍵詞：水蜜桃促銷第一章緒論1.1企業(yè)產(chǎn)品的背景分析1.1.1企業(yè)背景連平茶果發(fā)展有限公司，主要經(jīng)營(yíng)優(yōu)質(zhì)連平上平水蜜桃，高山有機(jī)茶的生產(chǎn)，加工，銷售業(yè)務(wù)。公司成立以來以“公司+基地+農(nóng)夫”的模式，扶持和帶動(dòng)農(nóng)戶發(fā)展高附加值的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)。公司先建有標(biāo)準(zhǔn)示范有機(jī)茶園570多畝，蜜桃園370多畝地，帶動(dòng)發(fā)展農(nóng)戶3000多戶。而近來公司已經(jīng)發(fā)展了九連山高山優(yōu)質(zhì)有機(jī)茶園5000多畝地，上平水蜜桃園則是6600多畝地?，F(xiàn)在已經(jīng)是投入生產(chǎn)。公司主要的自有產(chǎn)品有九鼎牌蓮溪茶和鷹嘴

5、蜜桃。1.2產(chǎn)品背景1.連平水蜜桃產(chǎn)于河源市連平縣上坪鎮(zhèn)。九連山脈特殊的自然條件，典型的亞熱帶氣候，豐富的水土資源，使之成為華南地區(qū)最大的水蜜桃種植基地（約5萬多畝地）。連平水蜜桃以其色澤鮮亮，果大肉嫩，味甜爽脆聞名，遠(yuǎn)銷珠三角大中的城市，聲名日隆，供不應(yīng)求，已經(jīng)成為廣東地區(qū)最受歡迎的綠色水果之一。2005年11月，連平縣被中國(guó)特產(chǎn)之鄉(xiāng)推薦暨宣傳活動(dòng)組織委員會(huì)確認(rèn)為“中國(guó)鷹嘴蜜桃之鄉(xiāng)”。連平水蜜桃是目前廣東乃至中國(guó)南方最好的桃類品種，被農(nóng)科專家評(píng)為“桃之極品”。連平縣上坪鎮(zhèn)憑著天然的氣候和豐富的

6、水土資源大量種植發(fā)展水蜜桃，在種植多達(dá)5萬畝地下形成了：十里桃花，萬畝桃園；三月賞花，七月品果”的壯觀景象，是聞名全省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化觀光旅游基地。陽春三月，萬畝桃花爭(zhēng)奇斗艷，漫山遍野，美不勝收！火紅七月，萬畝桃樹碩果累累，紅綠交替掛滿枝頭，讓人目不暇接，嘆為觀止，喜不勝喜??！2.連平水蜜桃-功效，桃有補(bǔ)氣益血，養(yǎng)陰生津的作用，可用于大病之后，氣血虧虛，面黃肌瘦，心悸氣短者；桃的含鐵量較高，是缺鐵性貧血病人的理想輔助食物；桃含鉀多，含鈉少，適合水腫病人食用；桃仁有活血化淤，潤(rùn)腸通便作用，可用于閉經(jīng)、

7、跌打損傷等輔助治療；桃仁提取物有抗凝血作用，并能抑制咳嗽中樞而止咳，同時(shí)能使血壓下降，可用于高血壓病人的輔助治療。3.連平水蜜桃-營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，連平水蜜桃入口清脆,肉甜汁多，含豐富鐵質(zhì)，能增加人體血紅蛋白數(shù)量。古人相傳常吃桃子能“益顏色”，原因可能在此。桃子的貢獻(xiàn)，除了桃肉能養(yǎng)血美顏，當(dāng)中的桃仁還有活血化瘀、平喘止咳的作用。中醫(yī)有一條藥方，名為五仁湯，能潤(rùn)腸通便、活血通，成分正是桃仁、火麻仁、郁李仁、柏子仁和杏仁，對(duì)於大便燥結(jié)，肝熱血瘀和閉經(jīng)之人特別有幫助。需要注意的是，桃仁能活血，量過多或行經(jīng)期間

8、不宜食用。桃樹流出來的樹膠就又是一味妙藥，既能強(qiáng)壯滋補(bǔ)，又能調(diào)節(jié)血糖水平。鮮桃還有護(hù)膚功效。宮廷秘方有用桃花煮水洗面、沐浴、飲用。也有用桃子榨汁加淘米水洗面，以潤(rùn)澤肌膚之說。不過，桃子雖然營(yíng)養(yǎng)豐富，含較多脂肪和蛋白質(zhì)，但《本草綱目》早有明言：“不宜多食”。原因何在呢?一則桃子性溫，多吃會(huì)令人內(nèi)熱過盛。二則營(yíng)養(yǎng)豐富，過量會(huì)導(dǎo)致胃脹胸悶。不過，只要適量食用，便不會(huì)有問題。第二章市場(chǎng)環(huán)境分析2.1市場(chǎng)狀況分析水蜜桃作為人們都喜愛吃的一種水果，在水果盤上市不可缺少的一部分。但是現(xiàn)在的水果農(nóng)藥問題讓人們吃