大成尚品自平衡獨輪健身車營銷方案

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1、大成尚品自平衡獨輪健身車營銷方案營銷手冊（僅供內(nèi)部合作商閱讀）濱州市魯通電動車業(yè)一、前言企業(yè)核心理念：誠信立業(yè)??共創(chuàng)共享大成尚品創(chuàng)造：健康、時尚、運動，完美的生活。(1)顧客是上帝。(2)我們的生活價值是客戶給予的。(3)顧客的選擇是服務完善，熱情，質(zhì)量。(4)顧客的期待是產(chǎn)品帶給他的方便與科技。(5)雖然顧客未必都是對的，但是他們有發(fā)表自已看的權利，而我們亦有義務要傾聽。(6)顧客對于在企業(yè)中工作的我們來說，是最重要的人，這一點絕對不能忘記。一：公司簡介：濱州市魯通電動車業(yè)，致力于健康理念、健康生活、人體健康工程等領域產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及市場推

2、廣。公司一直把技術革新和產(chǎn)品品質(zhì)作為企業(yè)發(fā)展之根，長期保持與國內(nèi)外高科技產(chǎn)業(yè)群及科研機構的交流合作。公司擁有世界一流的生產(chǎn)技術及設備、國內(nèi)頂級自主研發(fā)中心，先后獲得多項國內(nèi)外技術發(fā)明專利和認證，是多個跨國集團在國內(nèi)唯一指定生產(chǎn)和采購企業(yè)。公司擁有十多個原材料供應基地，從原材料的采集、到產(chǎn)品的成型，每道工藝，我們都力臻完美，精益求精，不斷為客戶提供高品質(zhì)的服務，努力實現(xiàn)客戶、合作伙伴和公司的共同發(fā)展二：市場狀況需求人群：??學生一族：（天之驕子，手里自然有錢，愛酷、愛拉風、喜歡新奇特。）????上班一族：（有工作就有錢，就會擠公交地鐵，就會擠時間去

3、休閑。）????有車一族：（有車就會有錢，就會堵車停車難，有問題就會有剛性需求。）市場分析：縣區(qū)計算：以50萬人口來計算。學生包括中學、高中、大學、職業(yè)學校合計10萬人上班族：十萬人50萬人口的縣區(qū)有購買力的21萬人.X10∕1=2.1萬人可能是我們的客戶。電動獨輪車—解決擁堵1，節(jié)約時間再也不用擔憂停車堵車。2，在社會飛速發(fā)展的今天，交通擁堵也成了最終現(xiàn)象一款時尚的電動獨輪車，讓您享受穿梭于鬧市的輕松與快樂。獨輪車代替自行車和電動車作為交通工具是時尚潮流的發(fā)展。（節(jié)約時間不怕?lián)矶拢鹤罡邥r速可達到16公里，充滿電可連續(xù)行駛20公里，從此不再為停產(chǎn)

4、堵車煩惱，節(jié)約時間超過400﹪）獨輪車—代步神器?????電動獨輪車是一種新的節(jié)能、環(huán)保、便攜的代步工具。其采用電力驅(qū)動、具有自我平衡能力，短途代步非常方便，能夠代替公交和地鐵，在環(huán)境污染日益嚴重的背景下，電動獨輪車作為一種新型環(huán)保的代步工具，可以有效地緩解資源消耗和空氣污染。電動獨輪車將會以一種全新的潮流的出行方式席卷而來。電動獨輪車—方便攜帶????獨輪車車型小巧、攜帶方便，最輕的一款只有8.8Kg?？梢噪S身攜帶，提到家里或是辦公室，也可以直接放進汽車的后備箱。（節(jié)約空間，隨放隨提：11公斤的重量和獨特的手提設計，可在任何情況下隨提隨放，獨輪

5、設計，節(jié)約占地空間，占地僅相當于汽車輪胎的1∕3）三：銷售渠道：用什么渠道銷售，怎么銷售，產(chǎn)品因市場怎么定價，等多元化經(jīng)營，可用門店經(jīng)營，就是設專賣店?？梢詿o須店面經(jīng)營，這樣風險更低，經(jīng)營更快。省略了選址，轉(zhuǎn)讓，裝修，房租等費用，可直接在各大社區(qū)設立賣場，可直接跟房產(chǎn)商合作銷售，也可直接跟居委會合作銷售，廣場，學校商店，商店聯(lián)合經(jīng)營，招業(yè)務員進行銷售。在代理商詳細了解了產(chǎn)品優(yōu)勢及競爭對手的差異化后，我們要了解產(chǎn)品是怎么到代理商當?shù)氐?，到了之后該怎么銷售。第一節(jié)：介紹國內(nèi)產(chǎn)品銷售的傳統(tǒng)渠道，工廠--總代理--各地代理--批發(fā)--零售商。分析傳統(tǒng)模式

6、的優(yōu)缺點：傳統(tǒng)模式產(chǎn)品過渡時間慢，中間環(huán)節(jié)過多成本過高。第二節(jié)：公司產(chǎn)品的銷售渠道：工廠--各地代理--批發(fā)或零售。分析公司渠道與傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢。公司的模式中間環(huán)節(jié)少節(jié)約成本，供貨速度快。包括現(xiàn)在公司也是屬于一站式供貨（簡單介紹一站式供貨）第三節(jié)：在了解到公司產(chǎn)品是怎么到你當?shù)睾?，我們會面臨一個問題那就是，實際銷售渠道?；樱菏紫纫私饪蛻舻南敕?，所以提問：如果沒有今天這堂課，您現(xiàn)在回家了是準備怎么開展推廣銷售工作？記錄客戶所說，給出評論，分析客戶誤區(qū)（中間插入門面講解，前期不需要門面，但后期需要，主要針對于部分客戶對于公司提出不需要門面經(jīng)營作出

7、解釋，也要根據(jù)客戶實際情況做下定論）提出公司銷售思想：1，利用成熟市場，一般都跟合作店（商場賣場，學習商店，廣場商店，汽車4s店，電動車店等等）合作，一般都是采用分成法銷售產(chǎn)品的優(yōu)惠活動：1.一般的節(jié)假日都可以利用起來，在你的合作店門前做好橫幅宣傳，利用宣傳單和宣傳車等提前做好銷售前宣傳。??????????2.在人流量密集的地方舉行活動，買一送一、銷售多少可以抽獎、歌舞表演在街邊銷售。??????????3.免費提供產(chǎn)品贊助的方式給當?shù)氐纳坛?，家電市場等等。例如城市每年的倡導綠色環(huán)保的活動都可以贊助。營銷模式及操作細節(jié)：一、點對點的經(jīng)銷商包銷模

8、式???在確定經(jīng)銷商的同時，在公司營銷中心指導下，代理商需建立以個人推廣中心并且自己成立售后服務部，以解決產(chǎn)品能及時銷售出去和售后服務問