發(fā)行量與人文關(guān)懷——《讀者》的發(fā)行策略

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1、發(fā)行量與人文關(guān)懷——《讀者》的發(fā)行策略發(fā)行量與人文關(guān)懷——《讀者》的發(fā)行策略發(fā)行量與人文關(guān)懷——《讀者》的發(fā)行策略發(fā)行量與人文關(guān)懷——《讀者》的發(fā)行策略發(fā)行量與人文關(guān)懷——《讀者》的發(fā)行策略發(fā)行量與人文關(guān)懷——《讀者》的發(fā)行策略發(fā)行量與人文關(guān)懷——《讀者》的發(fā)行策略發(fā)行量與人文關(guān)懷——《讀者》的發(fā)行策略發(fā)行量與人文關(guān)懷——《讀者》的發(fā)行策略發(fā)行量與人文關(guān)懷——《讀者》的發(fā)行策略發(fā)行量與人文關(guān)懷——《讀者》的發(fā)行策略發(fā)行量與人文關(guān)懷——《讀者》的發(fā)行策略新聞界ISSN1007-24382007年第4期,20

2、07-~8BPressCirclesISSN1007—2438No.42007.Aug.2007.發(fā)行量與人文關(guān)懷——《讀者》的發(fā)行策略張大偉(復旦大學新聞學院,上海200433)摘要《讀者》發(fā)行量的迅速增長,與其富有創(chuàng)造性的發(fā)行策略息息相關(guān).這些發(fā)行策略包括充分考慮讀者接受能力的低價策略,在合作上與郵局的伙伴關(guān)系,市場反饋與監(jiān)督機制,把質(zhì)量作為發(fā)行量增長前提的質(zhì)量意識.所有這些策略,都體現(xiàn)出《讀者》以人文關(guān)懷促進發(fā)行量增長的觀念與意識,其改版的成功,可以看作是這些策略的綜合運用.關(guān)鍵詞讀者發(fā)行量發(fā)行策略

3、人文關(guān)懷CirculationandHumanismConcern——blishjngPoliciesofReaderZhangDawei(CollegeofJoumalism,FudanUniversity,Shanghai200433)AbstractThefastgrowthofReader’scirculationiscloselylinkedwithits’creativepublishingpolicieswhicharelowsellingprice,cooperatingwithpost—

4、oftice,marketfeedbackandsupervisionandthehighquality.Allofthesearetheenl—bodimentoftheideathatthecirculationcarlbeincreasedbythehumanismconcertiofthemagazine.Thepoliciescon-tributetothesuccessofReader.KeywordsReadercirculationpubhshpolicieshumanismconcern

5、從期發(fā)行量十幾萬冊到一千萬冊,《讀者》的發(fā)展歷程告訴我們一個最初并不為人重視的文化產(chǎn)品如何最終成長為文化品牌的故事.在《讀者》的成長中,穩(wěn)定的質(zhì)量與獨特的辦刊方針,一直是深受讀者喜愛的主要原因.但是我們所處的這個時代,是一個”酒香也怕巷子深”的時代.與《讀者》在編輯上顯示出的創(chuàng)造性一樣,《讀者》在發(fā)行一12也往往能夠根據(jù)市場的變化,創(chuàng)造性地發(fā)展與提高《讀者》的發(fā)行策略.一,低價策略.要想刊物獲得好的發(fā)行量.刊物定價十分重要.《讀者》對這個問題歷來十分重視,曾經(jīng)在全國期刊普遍提價時,《讀者》雜志的價格定為0

6、.98元,而不是l元,《讀者》雜志社對此的解釋是”不多賺《讀者》的一分錢”.這是一個頗能拉近產(chǎn)品與消費者之間距離的口號,在這個El號后面隱含的是對消費者心理的敏感把握.這種把握從兩個方面體現(xiàn)出來:l,提價總比別的刊物慢半拍.80年代以來,紙價的上漲對刊物的發(fā)展產(chǎn)生了重要影響.面對這種情況,許多刊物都是根據(jù)紙價上漲的情況紛紛提價.而《讀者》在提價過程中,總是保持著更多的理性,更多地把關(guān)注的目光投向了讀者的接受能力,總是在別的刊物已經(jīng)提價半年甚至是一年以后,在讀者對刊物提價已經(jīng)有了充分的心理準備的時候.才決定

7、什么時候提價以及提高多少.2,低定價策略.《讀者》在提價之前,總會提前在雜志中進行關(guān)于期刊價格的調(diào)查,讓讀者選擇刊物什么樣的定價.讀者更加容易接受.在此基礎(chǔ)上,比較其他同類刊物的定價,決定《讀者》的定價.在目前的中國期刊市場上,《讀者》雜志的定價比同類刊物的價格都低.有些研究者認為,《讀者》的定價幾乎”封殺”了同類的新期刊的產(chǎn)生,因為以《讀者》目前的定價去辦一份新刊物,從辦刊初始.就意味著賠錢.為什么這樣說呢?因為《讀者》發(fā)行量巨大,《讀者》的稿費雖然比同類期刊高,但具體平分到每本雜志上,最多2分錢.此外

8、,《讀者》長期以來采取和郵局合作的方式,這使得內(nèi)部發(fā)行人員只有兩人,而不像許多雜志社的高發(fā)行量往往是由為數(shù)眾多的發(fā)行人員維持.要創(chuàng)辦一種與《讀者》類似的期刊.印價絕對不可能比《讀者》低,但發(fā)行成本卻要比《讀者》高很多,大概達到了50%～55%,此外,稿費,編輯費,發(fā)行人員費用還不能不算到成本里面去.這樣,一本四個印張,同樣印刷質(zhì)量的刊物(且不管內(nèi)容質(zhì)量).要想以3元的價格進入市場簡直是不可能的.二,與郵局的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系.郵局是