華東促銷(xiāo)車(chē)水吧車(chē)案例分享ppt培訓(xùn)課件

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1、華東促銷(xiāo)車(chē)/水吧車(chē)案例分享1目錄活動(dòng)背景/目的區(qū)域活動(dòng)場(chǎng)次/費(fèi)用活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)/活動(dòng)圖片活動(dòng)精進(jìn)/活動(dòng)建議日常表單管理淡季計(jì)劃2華東促銷(xiāo)車(chē)/水吧車(chē)背景目的面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，而行銷(xiāo)手段日趨雷同，競(jìng)相模仿。我們?cè)诒３志菂^(qū)品牌溝通優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，拓展外埠巨大空間。通過(guò)強(qiáng)大促銷(xiāo)車(chē)活動(dòng)投入，差異化行銷(xiāo)和活動(dòng)品質(zhì)提升，進(jìn)行多點(diǎn)面活動(dòng)造勢(shì)，同消費(fèi)者近距離溝通及互動(dòng)，引爆外埠市場(chǎng)、拉動(dòng)銷(xiāo)售，成為強(qiáng)有力的獨(dú)樹(shù)一幟的行銷(xiāo)工具。3水吧車(chē)城郊結(jié)合外埠促銷(xiāo)車(chē)+水吧車(chē)城區(qū)RS+水吧車(chē)/水吧車(chē)城區(qū)為:RS+水吧車(chē)/水吧車(chē)單獨(dú)售賣(mài)使用城郊為:水吧車(chē)擴(kuò)大型買(mǎi)贈(zèng)外埠縣城:促銷(xiāo)車(chē)+水

2、吧車(chē)華東促銷(xiāo)車(chē)使用區(qū)域4華東促銷(xiāo)車(chē)活動(dòng)概況華東四部均成立促銷(xiāo)車(chē)小組,負(fù)責(zé)四部促銷(xiāo)車(chē)運(yùn)作，促銷(xiāo)車(chē)共計(jì)9輛，水吧車(chē)29輛，為(江蘇浙江安徽福建)分區(qū)域執(zhí)行,活動(dòng)代理制,小組成員對(duì)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一安排協(xié)調(diào)管控,使活動(dòng)開(kāi)展井然有序.各區(qū)域內(nèi)有效的活動(dòng)執(zhí)行07年華東促銷(xiāo)車(chē)活動(dòng)到10月總執(zhí)行場(chǎng)次1036場(chǎng)，總費(fèi)用約670萬(wàn)，主要活動(dòng)品牌為冰紅茶/綠茶，其中江蘇/352場(chǎng)安徽/227場(chǎng)浙江/214場(chǎng)福建/243場(chǎng)，活動(dòng)進(jìn)展速度快、執(zhí)行力強(qiáng)，精準(zhǔn),根據(jù)市場(chǎng)所須區(qū)域去執(zhí)行,輻射人群廣,年度銷(xiāo)量10萬(wàn)余箱,直接打擊消費(fèi)目標(biāo)150萬(wàn)人次,間接影響500萬(wàn)人5促銷(xiāo)車(chē)促銷(xiāo)車(chē)小

3、組活動(dòng)規(guī)劃/促銷(xiāo)生培訓(xùn)/對(duì)督導(dǎo)、司機(jī)車(chē)輛/活動(dòng)代理商管理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)檢核精進(jìn)活動(dòng)代理商促銷(xiāo)員儲(chǔ)備演員儲(chǔ)備活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行地方MS/MS主管地方業(yè)務(wù)主管場(chǎng)地提報(bào)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督管理現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)配合協(xié)助配合活動(dòng)場(chǎng)地提報(bào)前期宣傳活動(dòng)檢核/精進(jìn)華東促銷(xiāo)車(chē)架構(gòu)6華東四部促銷(xiāo)車(chē)水吧車(chē)活動(dòng)圖片分享7圖片分享（江蘇）分享1：活動(dòng)陣容大，促銷(xiāo)車(chē)+水吧車(chē)（道具拱門(mén)、氣模、太陽(yáng)傘、四角亭等都按標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格布置出）；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分三區(qū)域布置街頭籃球8圖片分享（江蘇）現(xiàn)場(chǎng)人氣版分享2：晚場(chǎng)表演現(xiàn)場(chǎng)人氣非?；鸨滋熘噩F(xiàn)場(chǎng)布置、產(chǎn)品展示，售賣(mài)、游戲互動(dòng)，夏日重晚場(chǎng)演出（演出分為四場(chǎng)）促銷(xiāo)車(chē)+水吧車(chē)9圖片分享（

4、江蘇）綠茶活動(dòng)同樣精彩分享3：綠茶活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置也同樣的按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，但消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，節(jié)目?jī)?nèi)容，根據(jù)品牌特性進(jìn)行調(diào)整，每月都設(shè)置不同簡(jiǎn)單小游戲讓消費(fèi)者參與和體驗(yàn)，如拼圖、尋寶等）尋寶10活動(dòng)細(xì)節(jié)的管理活動(dòng)前晨會(huì)制（促銷(xiāo)生標(biāo)準(zhǔn)的檢核，發(fā)型、著裝、話(huà)術(shù)，目標(biāo)銷(xiāo)量及現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)）晚場(chǎng)亮燈布置分享4：重視活動(dòng)細(xì)節(jié)管理11活動(dòng)分享——浙江拔河比賽/團(tuán)結(jié)共進(jìn)浙江有激情舞蹈演出、在小游戲進(jìn)行了創(chuàng)新，如拔河等，吸引消費(fèi)者參與，活動(dòng)人數(shù)相當(dāng)多，效果非常好！12活動(dòng)分享——福建分享5：華東把單場(chǎng)高銷(xiāo)售作為考評(píng)，每處設(shè)定單場(chǎng)銷(xiāo)售指標(biāo)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)充分進(jìn)行產(chǎn)品展示，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)，每輛車(chē)組全體成

5、員目標(biāo)明確一致！13活動(dòng)分享——福建現(xiàn)場(chǎng)飛車(chē)、動(dòng)感舞蹈表演、臺(tái)下售賣(mài)、消費(fèi)群體人山人海14活動(dòng)分享——安徽分享六：四部按促銷(xiāo)車(chē)/水吧車(chē)SOP執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，活動(dòng)開(kāi)展和執(zhí)行上共性多余特性，體現(xiàn)行動(dòng)統(tǒng)一一致，半年間增長(zhǎng)了大規(guī)模統(tǒng)一調(diào)動(dòng)，協(xié)調(diào)作戰(zhàn)能力15每月活動(dòng)建立良好比評(píng)機(jī)制，各部MS均積極向上（重現(xiàn)場(chǎng)布置氣勢(shì)，追求每場(chǎng)大型布置，道具用足，用到位；重活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)量；重現(xiàn)場(chǎng)人氣數(shù)量；比演出節(jié)目、活動(dòng)效果質(zhì)量等）華東各部門(mén)主管由上至下的重視和關(guān)心，對(duì)每場(chǎng)活動(dòng)均嚴(yán)格要求（重管理/重細(xì)節(jié)/重每場(chǎng)執(zhí)行）16單獨(dú)水吧車(chē)活動(dòng)圖片分享17水吧車(chē)活動(dòng)分享水吧車(chē)現(xiàn)場(chǎng)布置極有氣勢(shì)拱門(mén)

6、、太陽(yáng)傘等水吧車(chē)校園活動(dòng)18MINI表演車(chē)演出+游戲舞臺(tái)上表節(jié)目豐富多彩，舞臺(tái)下多種互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)19水吧車(chē)舞臺(tái)表演及互動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)效果舞臺(tái)表演+互動(dòng)，舞臺(tái)下多種互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)20水吧車(chē)城區(qū)買(mǎi)贈(zèng)21水吧車(chē)配合綠茶玩游世界活動(dòng)開(kāi)展22水吧車(chē)游戲互動(dòng)23促銷(xiāo)生激情、活撥、且多才多藝會(huì)拉拉操、主持、唱歌，同消費(fèi)這互動(dòng)做游戲，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常敬業(yè)的促銷(xiāo)生她們多才多藝24活動(dòng)總結(jié)所有活動(dòng)都展現(xiàn)是一種品牌的氣勢(shì),華東每場(chǎng)活動(dòng)在布置上都訂立高標(biāo)準(zhǔn)，促銷(xiāo)車(chē)+水吧車(chē)拱門(mén)瓶模太陽(yáng)傘等活動(dòng)道具展示,都朝一個(gè)目標(biāo)去執(zhí)行,和衡量!當(dāng)然這要來(lái)自前期合理周密計(jì)劃，團(tuán)隊(duì)所有

7、成員堅(jiān)持不懈的共同努力；活動(dòng)中：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)陳列展示、促銷(xiāo)生標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)、著裝，激情叫賣(mài)、舞蹈演員精彩演出、現(xiàn)場(chǎng)人員各司其職，保持良好的狀態(tài)活動(dòng)后：各單位團(tuán)隊(duì)組員定期召開(kāi)對(duì)活動(dòng)總結(jié)、反饋、提升要求：克服困難解決問(wèn)題團(tuán)結(jié)合作目標(biāo)一致25代理商管理精進(jìn)（代理商資金要求，促銷(xiāo)生儲(chǔ)備、舞蹈隊(duì)儲(chǔ)備）道具使用過(guò)度（損壞嚴(yán)重，多配備）督導(dǎo)長(zhǎng)期在外，對(duì)公司認(rèn)同感不夠營(yíng)業(yè)、MS前期宣傳不足，營(yíng)業(yè)/MS配合加強(qiáng)促銷(xiāo)贈(zèng)品到位不及時(shí),贈(zèng)品運(yùn)輸(所到縣城不方便)舊車(chē)車(chē)型較舊，維修費(fèi)用高，經(jīng)常容易損壞且舞臺(tái)搭建費(fèi)時(shí)及人力所水吧車(chē)加強(qiáng)安排專(zhuān)人MS負(fù)責(zé),進(jìn)行考核活動(dòng)問(wèn)題點(diǎn)26定期加強(qiáng)安排督導(dǎo)/司

8、機(jī)培訓(xùn)及學(xué)習(xí)舞臺(tái)表演內(nèi)容多樣化在年度招標(biāo)時(shí)作為代理商要求每處建議兩