資源描述：
《天翼校園業(yè)務廣告策劃 .doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、天翼校園業(yè)務廣告策劃第一部分：市場分析一．市場及企業(yè)概況從2008年5月底，電信行業(yè)第三次重組后，隨著2008年10月1日起中國電信正式接手CDMA網(wǎng)絡的運營，中國電信開始了一個全業(yè)務的經(jīng)營時代，在面臨良好的發(fā)展機遇的同時，中國電信為了能夠在移動通信業(yè)務市場占有一定的市場份額，同時縮小與中國移動的差距，中國電信利用原電信的固網(wǎng)優(yōu)勢，整合收購后的CDMA資源，推出新的移動業(yè)務平臺—“天翼”品牌。隨著國內(nèi)3G時代的到來，3G業(yè)務成為國內(nèi)各通訊巨頭競相爭奪的重要部分，移動，聯(lián)通，電信各顯神通紛紛推出自己新的資費和服務方式
2、，年輕人作為新興技術的推廣和應用者，對3G業(yè)務的使用和了解有先天優(yōu)勢，是各個通訊廠商爭奪的焦點，而校園市場作為年輕人聚集的場所，自然成為重中之重。電信發(fā)力校園市場已有一段時間了，隨著各項資費套餐及優(yōu)惠活動的推出，在校園市場的占有率已初見成效。移動、聯(lián)通的市場占有率如下圖所示：19消費者對天翼的熟悉程度如下圖所示：二.消費者分析主要消費者市場的主要顧客是高等院校的新一代學生人群，這些學生客戶多為散戶，零散購買，渴望實惠與促銷，相對全國各省情況，電信的校園業(yè)務市場占有率基本維持在10%左右。以上信息可以說明，天翼校園業(yè)
3、務在現(xiàn)有市場的市場份額低，品牌影響力不大，營銷渠道尚未完善。大學生是一個特殊的消費群體，正處于一個由不成熟階段向成熟階段的過渡時期，經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)大學消費市場具有自身鮮明特點，如消費者需求的跨層次性，消費行為的時尚性，消費內(nèi)容的多樣性，消費動機的復雜性，相關群體影響易形成從眾行為等。目標消費者都已具有一定的辨別和認知能力，能夠自主的決策購物，該市場具有一定的購買力和購買需求，并具有一定的地域性和時間性，地域轉移在一定時間內(nèi)是穩(wěn)定的不易發(fā)生改變的，同時又具有一定的聚集性，可組成消費者群體。19三．競爭狀況分析對手2：
4、中國移動，中國移動把電視功能與TD手機捆綁在一起使得移動占有率大大增加，但是，弊端在于，由于中國移動與廣電系統(tǒng)簽訂的是三年排他性協(xié)議，在中國電信和中國聯(lián)通的3G手機不可能再擁有手機電視功能，這無疑突出了中國移動3G手機與其他制式3G手機的最大差異化。對手2：中國聯(lián)通，它擁有全球最成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，手機種類最多，應用最全，優(yōu)勢很明顯。目前在iphone的強力拉動下，3G發(fā)展在經(jīng)歷一段短暫低潮后，開始漸入佳境，向前的加速度越來越大。弊端，走高端路線，并不能廣泛應用。19第二部分：廣告策劃一：廣告目標電信天翼校園業(yè)務占領校園
5、市場，提高3G電信的產(chǎn)品知名度和美譽度提高3G電信市場占有率。二：廣告訴求對象隨著媒體形式的日益分化、受眾注意力的日益分散，以及市場對廣告?zhèn)鞑サ母哔|、高效需求的日益提高，單一媒體已經(jīng)越來越無法滿足廣告主多層次、多角度的傳播需求；而媒體的傳播力價值要體現(xiàn)在對受眾的信息精確到達上，在合適的時間，把合適的內(nèi)容，投放給合適的受眾。在校園中，中國電信的3G主要目標受眾為：在校教師，在校學生以及校園網(wǎng)絡覆蓋范圍內(nèi)的其他用戶。學生群體是消費潛力非常巨大的群體，非常喜歡嘗試新業(yè)務，而且他們幾年后就會轉化為主力客戶，非常值得下大力氣
6、開拓。讓學子們在切身體驗中了解3G業(yè)務的優(yōu)勢，會更迅速地激發(fā)他們的使用熱情。三:廣告訴求方法情感訴求：首先通過情感訴求接近消費者內(nèi)心，建立產(chǎn)品與目標消費者之間的情感關聯(lián)，在情感上產(chǎn)生共鳴和認同感，從而對產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛。在電視廣告，平面廣告，中主要采用情感訴求方法。四：廣告主題我們的廣告行動主題為：“3G翼起來——天翼動力聯(lián)盟2011校園行”。中國電信“3G翼起來”2011校園行是中國電信專為在校大師生量身訂制的通訊及手機娛樂業(yè)務，并聯(lián)合靈智展開品牌和業(yè)務的大幅度宣傳。19需要表達的內(nèi)涵是中國電信“綜合信息服務提供商”
7、的品牌定位，要通過創(chuàng)意表現(xiàn)出中國電信的綜合信息服務為不同客戶帶來的價值，重點是表達信息的內(nèi)涵。要改變傳統(tǒng)運營商的通信服務的概念，我們提供的不僅僅是溝通的通道，而是包含了信息內(nèi)容的服務，要表現(xiàn)出中國電信通過信息的收集、加工、處理及針對性的傳遞給不同的客戶群，提升家庭（個人）客戶的生活、娛樂、工作的便利、效率，通過信息應用提升企業(yè)客戶的管理、運營效率，最終實現(xiàn)企業(yè)客戶自身價值的發(fā)展與實現(xiàn)的內(nèi)涵。五：廣告創(chuàng)意網(wǎng)絡是現(xiàn)代大學生生活中不可或缺的重要工具，天翼產(chǎn)品內(nèi)容，不僅給我們提供了TOP網(wǎng)包學期卡，還有天翼手機和話費，手機
8、上網(wǎng)，讓我們將網(wǎng)絡隨身攜帶。天翼在教學樓、圖書館、辦公樓以及有需求的寢室，凡校園人之所到都能網(wǎng)絡100%覆蓋。擁有天翼3G手機的學子們能隨時隨地暢游網(wǎng)絡，更輕松，更快捷地得到第一手的新聞、娛樂資訊，讓您的青春更加飛揚。六:廣告媒體選擇校園內(nèi)最廣大的媒體就是校園廣播、校園網(wǎng)站和校園報紙等媒體。所以我們選擇通過以下幾種媒體作為主要的推廣方式進行校園廣告宣傳。1、
